可立特家居生活 總裁 王以鈞

全美11000家代理合作商

年開發(fā)4000款的家居帝國

玲瑯滿目的商品、精巧靈動的設(shè)計在加上整體氛圍的營造，可立特所打造的家居世界像精心編織起來的一張大網(wǎng)，一不小心闖入可立特家居世界的人們，即使在毫無目的的逛上一整個下午也不會覺得乏味。大到個性家具、裝飾性家具，小到禮品、燈具、廚房餐廳用品、壁掛裝飾、擺件、地毯等一應(yīng)俱全，材質(zhì)也擁有木材、玻璃、金屬、樹脂等豐富的選擇。據(jù)了解，來自美國田納西州的可立特每年設(shè)計開發(fā)4000余種常用生活裝飾品、在美國擁有超過11000家代理合作伙伴，在圣誕節(jié)、萬圣節(jié)還會推出1800多種季節(jié)性裝飾品。有著全美最大的家居家飾銷售網(wǎng)絡(luò)，而它如今已演變成一個全美甚至是全球的產(chǎn)品設(shè)計師的創(chuàng)意設(shè)計平臺，吸引著眾多的優(yōu)秀設(shè)計師前來與其合作，設(shè)計師有來自美國、中國、中國香港、俄羅斯等不同的國家。這是把設(shè)計師捧紅的平臺，很多年輕的設(shè)計師通過與可立特合作，便實現(xiàn)了從設(shè)計到商業(yè)的完美質(zhì)變，并在圈中小有名氣。可立特家居生活總裁王以鈞說，我們在美國有一個設(shè)計的總部，合作的設(shè)計師20幾歲到60幾歲不等。很多設(shè)計師很看好我們平臺，他們需要借助平臺實現(xiàn)夢想，這是一個共生共贏的平臺。

豐富的設(shè)計師資源因此造就了風(fēng)格靈活多變、產(chǎn)品林林總總的可立特家居帝國。2013年，在國內(nèi)市場售賣并有庫存現(xiàn)貨的商品有1400余款。王以鈞說，我們的產(chǎn)品可以配合到任何的風(fēng)格里面，適合現(xiàn)代、鄉(xiāng)村、傳統(tǒng)、經(jīng)典風(fēng)格。由于整體的齊全性以及整體氛圍環(huán)境的營造，顧客很喜歡呆在這樣的環(huán)境里。即使沒有什么目的，也想帶走一兩件小裝飾品。如此豐富的產(chǎn)品體系十分適合做零售，每一間產(chǎn)品都有現(xiàn)貨，并能承諾在兩天內(nèi)發(fā)貨。如果沒有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)支撐，將會被庫存壓死，風(fēng)險很大。所以一般企業(yè)都不敢如此承諾。談到可立特的發(fā)家史，王總也感觸良多。他說，剛開始時也很艱難，沒有客戶。他很清楚的記得第一份目錄只有三頁紙，為了拓展市場，只能靠低價取勝，別人賣20，就買15，別人就賣15，自己就12。經(jīng)常全世界滿地跑，基本上每年有半年在路上，以對市場和設(shè)計有自己獨特的理解。這個習(xí)慣也一直保持到現(xiàn)在。就這樣，一步一個腳印，踏實的積累才有了今天的家居帝國。

由于借助外銷市場積累的產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，可立特在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時顯得比同類企業(yè)從容量許多。純正的美式風(fēng)格，豐富的產(chǎn)品體系幫助其迅速打開市場，雖然，國內(nèi)市場與美國市場存在較大的差異，但借助在美國市場在生產(chǎn)、品質(zhì)、物流、庫存、培訓(xùn)、推廣等方面的多年積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可立特從轉(zhuǎn)內(nèi)的第一年到現(xiàn)在一直保持著盈利。可立特從08年進入國內(nèi)市場到現(xiàn)在已有加盟店27家，直營店三家，在香港中環(huán)的另一家直營店也在籌備開業(yè)中。

現(xiàn)在可立特的生產(chǎn)工廠大部分已轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，國內(nèi)工廠生產(chǎn)占60-70%。由于擁有美國平臺穩(wěn)定的訂單，在安排生產(chǎn)時便有足夠的選擇空間，也不會出現(xiàn)訂單少以致成本高的問題。產(chǎn)品更新速度快，采購量大使得可立特與工廠的合作變得簡單而愉快。雖然是代工生產(chǎn)，但可立特沒少下功夫，對于每一個代工廠都派駐了大量的員工去“盯”，從原材料的采購到生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都有人把控，以保證品質(zhì)和純正的美式風(fēng)格。

以設(shè)計創(chuàng)新價值 帶動消費

除了有著商人的精明與謀略，王以鈞還有一個長遠而美麗的夢。他稱，“現(xiàn)在中國很流行國外的東西拿到國內(nèi)來賣，大家很認可國外的設(shè)計，但我現(xiàn)在要反過來，要把國內(nèi)的優(yōu)秀的設(shè)計帶到國外去。”作為從小就接受浸染西方文化的ABC，骨子里卻有著很深的中國情結(jié)，他認為中國同樣有非常優(yōu)異的設(shè)計，這些設(shè)計需要挖掘，也需要有實現(xiàn)的舞臺。

另外，從大環(huán)境看，他認為現(xiàn)在軟裝設(shè)計師的門檻很低，誰都想做，魚龍混雜，老百姓也分辨不清，所以首先要提升設(shè)計師的水準。他希望通過分享可立特的家居設(shè)計理念來提升設(shè)計水平進而把整個行業(yè)帶起來，通過設(shè)計帶動消費者的消費熱情。在采訪中，王總拿出一本杭州美術(shù)學(xué)院的設(shè)計教材，這本教材王總參與編寫了部分章節(jié)。參與編寫教材的大多數(shù)是大學(xué)教授，商人只有他一個。

除此之外，王總正在著手建立可立特自己的培訓(xùn)體系，通過培訓(xùn)來整合一部分設(shè)計師。王總會花時間親自游歷世界各地有特色的地方來獲取設(shè)計靈感。為了編寫教材，他還曾經(jīng)在國外的一個城堡里面呆上一個星期，寫了一本全英文版的教材。他說，現(xiàn)在很多老師上課，會把之前做的方案拿出來分享，可他并不贊成這種做法。這些學(xué)生看了以后還是抓不到這些靈感，實際情況復(fù)雜多變，沒辦法依葫蘆畫瓢。而王總的培訓(xùn)體系更多偏重于系統(tǒng)性的教學(xué)，并輔助一些3D軟件生動教學(xué)，將旗下所有的產(chǎn)品運用軟件3D立體化，無論在做設(shè)計還是做展示時，都會更加視覺化和直觀化。同時，會以會員制的方式組件設(shè)計師團隊，讓設(shè)計師認可可立特的家居理念后成為其品牌的天然推薦者。

對于如今藝展中心的旗艦店，王總預(yù)備將來將其改造成可立特在中國的“設(shè)計中心”，會在門店的中央擺放工作臺，為專業(yè)設(shè)計師和普通消費者提供設(shè)計服務(wù)。讓他們能在一個輕松的環(huán)境自由的交流與分享。

當(dāng)人們都在冥思苦想發(fā)愁感慨該如何擴大市場份額時，可立特跳出了思維的框框，用這種創(chuàng)新的經(jīng)營思路、通過拓展整個價值鏈的范圍來培育市場和創(chuàng)造新的價值。