祥和的春節(jié)過(guò)后，都期盼著春暖花開(kāi)，但隨即而來(lái)的“國(guó)五條”，讓家居建材行業(yè)的春天變得更加遙遠(yuǎn)。
家居建材行業(yè)依房地產(chǎn)而起，依房地產(chǎn)而落。俱往昔跑馬圈地，瘋狂開(kāi)店，不斷擴(kuò)張的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益，開(kāi)店越多賺錢(qián)越多，開(kāi)店越快賺錢(qián)越快。看今朝市場(chǎng)蕭條，哀鴻遍野，縮減門(mén)店，裁撤員工裹緊衣服過(guò)冬。
面對(duì)新的拐點(diǎn)，是加油彎道超車(chē)，還是剎車(chē)安全過(guò)彎？
2013年，沒(méi)等來(lái)機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上漲和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)重重砸在心窩。門(mén)可羅雀的門(mén)店生存，僅憑一腔熱血的豪情無(wú)法解決，跑馬圈地逆勢(shì)而為，只能成為行業(yè)的犧牲。
強(qiáng)者，首先要生存下來(lái)，死去的不是強(qiáng)者。強(qiáng)者，傲然生存靠的是內(nèi)功，是系統(tǒng)的支撐，不是殺雞取暖的一個(gè)招式。內(nèi)功，是精耕細(xì)作，是扎實(shí)、循序、復(fù)制、提升。這個(gè)內(nèi)功心法有5個(gè)口訣：進(jìn)店率的提升、成交率的提升、客單價(jià)的提升、連帶率的提升、轉(zhuǎn)介率的提升。
以門(mén)店為核心，展開(kāi)門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)、社會(huì)三位一體的攔截體系，由點(diǎn)及面，將門(mén)店的人員攔截、氛圍攔截、產(chǎn)品攔截形成固化模式，再將賣(mài)場(chǎng)的二展攔截、廣告攔截、活動(dòng)攔截、借力攔截融為一體，再把各種渠道的社會(huì)攔截穩(wěn)步推進(jìn)，由近及遠(yuǎn)，系統(tǒng)提升進(jìn)店率。
圍繞門(mén)店目標(biāo)系統(tǒng)的建立，將薪酬管理、銷(xiāo)售管理、陳列管理進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。可量化、具體化、時(shí)間性、層級(jí)性、激勵(lì)性建立目標(biāo)管控系統(tǒng)；從起步期、成長(zhǎng)期、成熟期建立人員薪酬激勵(lì)機(jī)制；從產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析、店功能區(qū)分、特殊針對(duì)裝飾、顧客線路優(yōu)化進(jìn)行陳列調(diào)整；建立銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品話術(shù)、銷(xiāo)售工具的綜合訓(xùn)練體系，從而形成成交率的飛速提升。
打造靜銷(xiāo)力、激勵(lì)力、推薦力的客單價(jià)提升系統(tǒng)。
利用增銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、假定銷(xiāo)的三種模式提升連帶率。
利用服務(wù)的差異化、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化確保轉(zhuǎn)介率的提升。
2013年是家具新生的元年，通過(guò)精細(xì)化的門(mén)店管理，精耕細(xì)作，將會(huì)獲得涅磐重生，形成單店經(jīng)營(yíng)提升體系、門(mén)店管理系統(tǒng)，從而超越競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)逆境的蛻變。
