經典也可以很時尚

記者：現在80后已經慢慢的成為了消費的主流，在你們產品設計、研發方面有沒有考慮一下這部分人群?

孟志強：有。應該說80后的話，從經濟上來說，從社會責任上來說，他們都已經是在成長和成熟起來的一代，從消費能力上來說，他的消費力也是逐步的走上了一個主流的階層，所以80后在審美上，相對來說沒有70后那么傳統，他比較有自己獨立的一個審美觀。所以如果是60、70后是走傳統的路線，那80后可能相對來說更注重設計和時尚的氣息，所以這一點來說，其實我們認為時尚和經典也是不矛盾的。

為什么?現在的經典肯定是曾經的時尚，所以我們在產品的設計上，材質的選擇上，比如說藤條，比如說有金屬質感的，相對來說他在保證舒適感的情況下其實也蠻有設計感的，所以說我們的產品，我們是分了四個大的套系。第一大套系成為經典系列，整個設計感都是非常大氣尊貴的，這一類可能是向60、70后這一代。第二個大的套系是潮流系列，都是扁藤，更有光澤度，這一個就向70、80后居多。這個系列，藤碎系列，都是直線條的，因為都是新的材質，這個也是非常符合80后的年輕群體的。所以說在整個四個套系里面，其實我們有兩個套系是適合70后和80后的，這個套系稱之為繽紛系列，因為其他幾個套系都是主流產品，這個套系呢，像一些躺椅、比較適合放到游泳池的旁邊，搖椅、中央傘，他們就是讓戶外生活更加的豐富。其他的是必備的，而這幾個是點綴的。但是他會讓整個戶外生活更加的豐富，所以說這個就是我們的四個產品系列，兼顧了目前以成熟的70后的群體，還有是即將成熟的80后的消費群體，因為這種生活理念的話，相對來說還是需要有一定的閱歷和積淀。

戶外家居市場還是一片空白

記者：根據現在家具行業目前的一個狀況，就是處于一個破冰期，您作為家具行業一個資深的人士，您分享一下目前的市場情況。

孟志強：應該說家具這個行業，我沒有把我們定位為一個家具行業，我們是戶外休閑家居，可能您看到有一個細節，就是為什么我沒有叫家具，而叫家居?我們更倡導的是一種生活方式，我的競爭產品，我們是屬于朝陽產業，就是戶外家居是一個朝陽產業，可以這樣理解，所有的室內家具，不管是歐式的，實木的，板式的，他們的競爭格局是搶大餅，這個餅就這么大，你來搶我也搶。我們是一個空白市場，中國的別墅、排屋，他們的花園還很空，中國的大屋，120平米以上的大屋，他們的陽臺，或者說他們的客廳，其實我們這個也可以放室內也可以放客廳的，他們的陽臺和客廳還是幾乎是零配制的，所以我們完全是一個空白市場，所以我們做的是朝陽產業。市場格局上來說，是在市場的培育期，而不是成熟期，艾瑞是這種產品和這種生活方式的倡導者，而不是既有市場里面的切割者，所以從這一點來講，可能我關注的室內家居是比較少，更關注的是通過引入這種生活方式，通過進入一個空白市場，然后能夠把這個市場做大做強，因為我們并不在乎有其他競爭對手進來，我覺得這個市場是非常大的，比如說我定位于別墅的戶外家居，有人會定位為酒店的戶外家居，我定位為歐式的戶外家居，可能有人會定位為美式的戶外家居，所以說只有在這個行業內有像我們這樣有志向的，至少是五個以上的品牌，然后大家都一塊兒發力，這個市場才能做起來。否則就是獨木難成林。大家都在做，其實這個市場是無窮大的。

記者：在面對巨大的市場，也是一個新的產業，做家居，你們在戰略上有哪些部署?

孟志強：在中國市場上我們應該說有一個基本的戰略，從市場的發布來說，我們叫沿江沿海戰略。中國其實從經濟的發達程度來說，從市場總量來說，其實兩個富裕地帶就是沿江沿海，原來中國有14個沿海開放城市，第一個是特區是深圳，也就是你們QQ的總部，后來是十四個沿海開放城市。隨著開發西部，重慶成為直轄市也好。沿著長江往西部走，也是兩個西部重鎮。這個也是中國經濟的重鎮，所以沿江沿海是我們大的策略。

第二個的話，目前在戶外家居品類，需要和中國高端的連鎖家具賣場是結合的，就是類似于紅星美凱龍等等，為什么?因為中國原來的家居界，原來都是市場，現在是市場商場化，就是相當于市場的話，就相當于是一個雜貨鋪，然后有攤位租賃。但是商場的話，就是注重品牌和注重管理的操作，現在是高端的顧客，他的購買行為，他也在指定品牌消費，他不能說是買沒有品牌的東西。現在越來越成熟。其實品牌是什么?品牌嚴格來說，或者說核心的本質，品牌就是給一個購買的理由，我為什么要買這部電腦?為什么要喝這瓶水?如果是健康環保的我要喝礦泉水，如果是很普通的可能要喝純凈水，如果我要注重營養的，我要喝果汁，我要年輕活力的要喝脈動，所以說其實品牌就是給別人一個理由，他所倡導的理念和我所想要的東西建立一個橋梁，這就是品牌。

高端家具賣場，其實從這個賣場的品牌推廣，從這么多年的積累來說，從紅星美凱龍找的大小S，從居然之家找到陳寶國，其實中國的家具賣場已經是品牌化操作了。我們和他們結合，會讓我們的目標顧客最方便的找到我們，看到我們，所以第一點呢，就是要沿江沿海戰略，這是市場的一個布局。區域布局。然后就是賣場的布局，我們是進入中國高端的家具賣場，然后第三個呢，就要是從品牌的傳播和發布來說。艾瑞做的是精準營銷，第一，找到我們的合作方，經銷商，利用家具行業的展會和家具行業內的媒介，比如說我們的騰訊家居頻道等等，第二個就是作有了這個市場布局的情況下，我們要針對高端的顧客做精準營銷，精準營銷的一種方式就是全景營銷，這一點的話，美克美家他們也在做，直接走進別墅，走進高端的物業，然后走到消費者自己的居住環境里面做這種最短距離的接觸和深度的溝通，最有效的。另外一個的話，就是像高端客戶，他其實是我們有一個叫做品牌家族。就是開奔馳寶馬奧迪車的人，他們應該用什么樣的信用卡?那可能也是招行的信用卡，可能他們會去住什么樣的酒店?是四星級、五星級以上的酒店，他們可能是什么樣的會員呢?可能是高爾夫的會員、南航的會員，所以說他會消費所有的品牌，他會有一個族群，所以去發布媒介也好，當我們去找到我們的目標顧客也好，其實可以通過這個族群來找到他們，從消費者的溝通和傳播來說，我們是做精準營銷，所以說其實我們的營銷理念也就是三點。一個是從區域拓展，第二個是門店的戰略的合作，第三個是精準的傳播和營銷。

記者：您對于本次展會的一個期望是什么?

孟志強：本次展會應該是今年我們已經是第五次大型展覽了，國內的第五次大型展覽，上海展、杭州展、廣州展等五個展覽，今年我們是屬于在中國市場尋求合作伙伴，是一個中國市場的布局年。東莞展其實主要是室內家具的經銷商，但是室內家具目前在一個紅海階段，我們是希望通過這次展會，讓室內家具的經銷商，有實力的、有理念的、有渠道資源、有客戶資源的經銷商，能夠認識這樣一種戶外家居的生活模式和產品模式。我們希望通過這次展會，完成我們整個中國市場的布局。因為到目前為止，我們南到?？?，北到大連、長春，中部到上海，杭州，蘇州，無錫，西部到西安，其實我們現在全國有20多個門店，我們合作的代理伙伴有40-50家了，然后通過這一次合作，應該說在這次展會之前，我們的全國市場已經有了一定的雛形的布局了，通過這次展會，應該說整個布局就基本達成。那今年就相當于是一個布局年，那明年就相當于一個發力年了。今年是針對合作伙伴的發力，明年我們的發力就是針對直接目標客戶的發力了，因為今年我們也投了一些航機雜志。

明年我們將選擇兩種媒體，一個是行業雜志，像航機雜志，經常飛來飛去的都是商業人士。第二個就是動車和高鐵雜志，因為動車和高鐵，他是三四紛雜之就涵蓋了整個高鐵的網絡。所以說明年的話，我們可能會和動車和高鐵媒體合作。目前已經在洽談之中了。我們希望通過兩到三年在中國市場，讓所有的消費者，他至少知道有歐式戶外休閑家居，知道有艾瑞，有這樣一個目的。

記者：感謝您接受安家啦的訪問。

孟志強：謝謝。