金柏居劉勇：攜團隊和產品兩大殺手锏 前景樂觀
2010年7月3日，第十一屆成都國際家具展正式開幕，據悉，本屆展會共有600余家國內外家具企業參展，搜狐家居作為網絡支持媒體對展會進行了全程報道，西南家具行業發展現狀如何？西南家具企業如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？帶著這些問題，搜狐家居家具頻道、搜狐家居成都站記者兵分幾路，采訪了眾多西南家具企業。
受訪嘉賓：成都金柏居家私制造有限公司營銷總監劉勇
【記者】：劉總您好！在本屆展會上，我們在產品展示和展位設計方面有什么樣的亮點？
【劉勇】：我們是第六次參展了，我們前五次也總結了很多經驗，前五次，我在今年以前，我們整個參展感覺都很花哨，什么人體彩繪，什么亂七八糟都有，目的就是吸引經銷商的眼球，我們今年選的就是很簡潔，包括我們的裝飾給人的感覺都很清爽，在這種炎炎夏日都是很涼爽的搭配。這是我們今年展館的特色。
同期增長超過去年 不覺“冷”
【記者】：今年6月份在廣州舉行的南北家具論壇上，參加論壇的很多南北家具企業都說今年的市場特別冷，您對市場的感覺怎么樣呢？
【劉勇】：其實說到我的感覺，三月份和我們去年同期相比是持平，很多企業說是受到什么金融危機的后期影響，其實對我們企業沒有什么影響，我們上一個季度已經超過了去年同期相比的47%以上，按照這個趨勢發展下去，到今年年底，發展會很好。
下半年的市場非常樂觀
【記者】：您對下半年的市場預期怎么樣？
【劉勇】：應該是非常樂觀的，因為我有兩大殺手锏，一大殺手锏就是我的團隊，另一大殺手锏就是我們的產品。我們的產品是結合真正的市場需要，我們每開發設計一個新款，不會盲目的去操作，我們會結合我們全國所有的經銷商，定期的進行溝通交流，而且我們做出一個小的產品，我們會邀請真正的消費群體來現場給我們建議，這樣我們才會生產出比較適合的產品，否則產品不適合消費者，就是害了自己，害了經銷商。
下半年我感覺一個是房地產，我們國家的房地產政策不是特別明朗，我們國家房地產出了一個調控，最開始打出了一個“八五”折房價，在全國引起了很大的輿論，可能是基于同行的壓力，沒有堅守的住，預計在6月1日會把價格重新拉上來。可能也會重新改變一個說法，因為市場的原因，我們的房價會每一周都有是新的房價。我記得在兩天前我看到一個報道，就是七月份，八月份，應該是家具業的的一個低谷期，選擇經銷商，主要是看企業發展，企業發展的更快，大樹底下好乘涼，他也會來選擇你。從6月份開始，已經做足了很多功夫，已經出現了一些趨勢，所以我對今年下半年的我只說我們公司的發展，我們公司的發展應該是很好的，因為我們有一個三角形的網絡，我已經有了這些，第二個我擁有了一幫人，所以整個市場還是樂觀的。
明星代言運作起來很復雜
【記者】：這一屆的展會現場多了很多“明星臉”，平面廣告很多，包括也有一些明星到現場來，不知道您怎么看明星代言的現象？
【劉勇】：我個人認為邀請明星到現場，也許能夠提高一些知名度，加大一些宣傳，但是我個人認為，我寧愿把這筆費用放到我的終端，其實在我的思維當中，品牌不是品質或者是包裝的問題，品牌就是知道你的人越多，說你的人越多，就是成功，所以我們一般都會把這筆費用真正的用到終端的市場，這樣我們的經銷商和企業才會受益。
【記者】：那你覺得怎么才能做到最好呢？
【劉勇】：其實現在很多企業邀請明星，包括我們企業去年也請了，想借助明星的知名度來提升企業的知名度，我發現這個運作起來方式方法很復雜，傳統的方式方法中，企業和明星之間會有一些碰撞，對明星這一塊，在去年的時候，我們請明星的目的就是滿足經銷商的市場宣傳，我們現在有一部分經銷商講可以利用明星，可以讓他們在終端好操作一點。
【記者】：除了明星代言，您覺得家具企業在打造品牌上還需要具備哪些軟硬件方面的基礎條件呢？怎樣才能更好的提升企業的知名度和美譽度？
【劉勇】：我的印象當中，就一個字，就是“人”！我們現在所有的，包括我們的公司營銷團隊，在培訓學習之后，就是要達到這個目的，任何東西，包括你使用的產品，你如果擁有了一幫人，人說的越多，知道的人就會越多，你人去做，可能知道的人會達到70%以上，這中間30%的空間可以用其它來補充。如何打造出一幫適合你自己企業需要的人，也適合市場需要的人，這是包括我們企業，就是說做某一個企業的資本，某一個企業他真正的產品也就是這樣子的。
【記者】：家具產品也逐步向人性化方向發展，越來越跟人的需求相契合了。
【劉勇】：說到人性化，我們家具的使用功能不外乎就是居家所用，你只要了解到你的消費者，或者是大的市場的需求，你就能帶去更多的影響，或者是知名度，因為有了知名度才會有美譽度，發展的效果才我會出來，一個企業如果因為人的原因，美譽度出來了，那么這才是長久的。
【記者】：因為時間的關系，我們今天先聊到這兒，謝謝劉總接受我們的采訪。
【劉勇】：謝謝！
