疫情可以說是個加速器，引發了全球外貿格局變天，也見證了中國外貿的強大韌性。2020年底外貿訂單激增的同時，企業產能不足、用工緊缺等挑戰也在迅速升級，加之疫情走勢的諸多不確定性，外部環境將更加嚴峻復雜。

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2021年開篇，全球家具產業步入新的歷史階段，行業洗牌和市場競爭加劇。在這個風起云涌的時代，家具外貿是該順勢加碼，銳意進取？還是要轉變策略，專攻內銷？對于許多中國家居企業來說，想必都舉棋不定，難以抉擇。本文基于當下外貿最新趨勢動向，并采訪到中國家博會（廣州）相關領導了解到展會助力企業開拓外銷業務的舉措，了解到中國家博會（廣州）如何助力企業開拓出口業務，以期為家居企業戰略決策的部署提供思考啟發。

新業態爆發式增長

緊扣跨境電商外貿新趨勢

從2020年中國經濟數據中可以看到，中國外貿的逆勢增長成為重大亮點，值得注意的是，外部訂單的回流，跨境電商等貿易新業態呈現出不降反升、爆發式增長跡象，構成了2020年外貿創紀錄的主要因素。

圖片來源：海關發布

以兩組數據為例，海關數據顯示，2020年全年中國跨境電商進出口1.69萬億元，同比增長31.1%，是同期中國外貿整體增速的數十倍。其中出口1.12萬億元，大增40.1%；另據阿里巴巴國際站統計，2020全年平臺實收交易額按美元計價同比增長101%，訂單數同比增長翻番。

跨境電商之所以成為疫情期間外貿逆勢上揚的重要動能，究其原因，主要在于其依托互聯網非接觸交易受疫情影響較小，再加之部分線下交易轉至線上，為跨境電商的快速興起起到了推波助瀾的作用。

圖片來源：阿里巴巴國際站

一向作為家居行業風向標的中國家博會（廣州），一直在積極開發跨境電商新渠道，探索外銷新思路。近日，優居研究院記者采訪中國家博會（廣州）相關領導時了解到，第47屆中國家博會（廣州）正在持續加強跨境電商領域的工作，深化“跨境電商開發計劃”，通過廣泛邀約家具家居類跨境電商賣家到會選品看品等舉措，大力推動跨界電商新業態的有序發展。

全球化貿易新形勢，要求家居外貿企業把握大勢，緊抓持續釋放的市場紅利，大力開展跨境電商，發揮供應鏈整合能力，拓展“線上+線下+體驗”的等跨境電商融合創新模式，緊密結合技術與商業，以順利步入新外貿賽道。

拓展外貿“朋友圈”

多渠道邀請在華外商到會

隨著中國對外貿易伙伴范圍的擴大和“一帶一路”建設的深入推進，鞏固原有市場、積極開拓新興市場、構建更為完善的海外銷售體系已成為家居企業的戰略需求。

行業展會作為一個交流合作的平臺，對幫助企業擴展海外朋友圈、加強雙方深入合作，實現促進出口的放大效應具有重大意義。在海外疫尚未得到有效遏制的形勢下，如何吸引更多具有強大購買力的海外采購商到會采購？

圖片來源：中國家博會

中國家博會（廣州）相關領導表示，今年3月的中國家博會（廣州）全方位升級強化外銷功能服務，將以全題材全產業鏈的大家居博覽會為核心IP，啟動“CIFF全球合作伙伴”計劃，重點邀約在華國際采購商到會，從而進一步放大行業展會的窗口作用，提升本土家居品牌的國際影響力，加快推進國內國際雙循環。

在經濟全球化深度融合的今天，家居企業需進一步利用好行業展會的窗口作用，不斷拉大國際生意的“朋友圈”直徑，充分彰顯中國家居的國際市場主體地位，提升本土家居品牌的國際影響力。

線上線下并舉

實現一站式展客商精準鏈接

近年來隨著消費主體的更迭和消費場景的轉變，宅文化、懶人經濟大行其道，線上消費的便利性逐漸獲取了消費者的青睞。從現下龐大的線上消費體量可以預見，疫情過后線上線下融合將成趨勢。此外，國內外銷市場的開拓高度依賴國際展會，國外線下展會因疫情接連取消，導致外貿企業新渠道開拓受阻。可以看出，全球范圍內，線上數字化展會形式將成新常態，會展行業正朝著線上線下融合的方向發展。

快速嗅探到市場前沿動向的中國家博會又一次走在了前列。2020年受全球疫情影響，第45屆中國家博會（廣州）采取線上線下結合的方式，用“云看家博會”云展等線上形式幫助企業拓寬營銷新渠道，為展客商帶來多元化互動交流平臺，取得了超預期的反響。線下家博會現場觀戰人數近15萬人，而線上“DOU看家博會”頭條抖音雙話題互動點贊率近400萬，云逛展直播三天便獲得了近250萬播放量。

圖片來源：中國家博會

據中國家博會（廣州）相關領導介紹，第47屆中國家博會（廣州）將持續地擦亮著外銷金字招牌，努力開拓新渠道，為商貿對接提供最大化的優質資源，并繼續深耕線上線下結合的創新模式。通過舉辦國際采購商與展商對接會，并借力線上平臺，邀約更多國際采購商于展會期間發布采購需求與展商對接；同時創新傳播內容與傳播形式，多措并舉，促進國內國際雙循環。

中國家博會（廣州）線上線下打通境內外家居供應鏈，為家居企業破除了外銷方面的眾多疑慮和壁壘，助力展商實現參展收益最大化，為中國家居企業發力海外市場提供動能，創造更高的品牌價值。家居企業要及時借助優質的平臺資源，堅持線上線下融合的一體化發展戰略，實現健康的、高質量的、可持續的發展。

寫在最后：

當前，穩外貿、促外貿是構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的重要力量，更是激發外貿主體走出去、拓展海外市場的積極性的源動力。對于家居企業來說，無論外銷內銷倚重哪一方，要想在市場上爭得一席之地，實現長足發展，一是要回歸核心技術打造，主張差異化品牌價值；二是還要敢于競爭，在紅海市場中尋找相對競爭優勢，家具外貿更應該從產品設計去破局，即堅定并踐行自主品牌意識。

未雨綢繆者，方能成大事。簡而言之，家居展會和企業仍要時刻保持危機意識，結合現有資源不斷進行自我革新，提高抗風險能力，以具備更大的彈性適應未來的全球化市場變化。那么究竟成效會如何？3月即將舉行的第47屆中國家博會（廣州），我們一起去尋找答案！

「觀察+」系中國家博會（廣州）與優居研究院、騰訊家居共同打造家居行業觀察類欄目，旨在通過觀察家居行業市場變化的熱門話題及重要事件，以獨特的視角和精準的分析，解讀家居行業的發展趨勢，共同探尋產業大變革時代的前進路徑。