在國民消費熱情逐步回升的當前，有一部分老板趁著后疫情的“尾巴”上演了增店、擴店甚至換品牌的“高招大戲”。一位資深的家居產業觀察家表示，本月定制家居行業的渠道擴張顯著提速，僅我樂家居就有上海、遼寧、河北、吉林、廣西、廣東、內蒙古等省市的數處店面相繼開業，涵蓋新加盟、新開分店、老店改造升級三類業態。
家居行業掀起“渠道暗戰”
以我樂家居上海宜山路店為例，該店為了適應全屋定制的消費大勢，老板果斷新開整體廚柜+全屋定制混合店，打造我樂家居2020年全新的第9.6代店，并于近期盛大開業。目前看來，全新9.6代店在外立面顏值、產品品類、店內展示等方面，取得了良好的成效，極大提升了進店率和成交率。
（我樂家居上海宜山路第9.6代店實拍圖）
與此同時，加盟商換品牌代理的現象越來越多。筆者走訪某地家居賣場發現，全屋定制的區域顯著擴大、店面明顯增多，不少原來從事成品家具、五金、陶瓷衛浴、廚衛、地板、家紡、家電、木門生意的商家，紛紛向定制家居行業跨界經銷而來。就連同為定制家居品牌的門店，也出現了換品牌、換門頭的舉動。兩種現象，顯示出定制家居市場仍然是經銷商加盟的“香餑餑”，但優勝劣汰之下，品牌和渠道之間正在加速洗牌。
在廣西做家居生意近20年的張先生表示，家居建材市場，尤其是家具作為剛需大件，需求的兩極分化會愈加明顯。在低價市場之外，越來越多的消費者開始重視真正的品牌，他們對一線品牌的認同、對與眾不同產品的需求，以及不斷提高的收入和審美水平，使得代理高端品牌更有市場潛力。
而全裝房政策的推行，無疑進一步堵住了腰部和尾部品牌經銷商們的退路。“毛坯房量在明顯變小，精裝房普及后，留給代理商的路子只有兩條，一是走高端路線的品牌，二是靠價格取勝的低端路線。像我這樣夾在中間層的將是最痛苦和最難熬的。”他坦言。
高端品牌的高光時刻
“早在前幾年，我就開始轉型，從經銷二三線品牌轉為經銷上市的高端品牌，從單純的櫥柜衣柜定制轉為全屋定制。”安徽的黃先生也堅信，二八法則同樣適用于定制家居市場，低價家居雖有市場，但未來高端品牌才能掌握主流消費者的“錢袋子”，客單值、市場份額、銷售利潤、定價話語權都將流向高端品牌。
從各大定制家居品牌本身的動作亦可知，至少上市企業都在加速從“夾心層”品牌向高附加值智造的轉型，紛紛努力往金字塔的頂端走，加大高端產品和高端市場的布局。
我樂家居在年報中表示，目前公司品牌形象正在向中高端戰略遷移。在此路徑下，公司發布了莫蘭迪系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列等整體廚柜和全屋定制的高端新品，適配城市中產和新中產的消費升級需求；與此同時，與紅星美凱龍戰盟合作，增加了一二三四級城市的門店比例，推進第9.6代店的全面落地，升級七星級“樂管家”服務，多措并舉全力促動線下門店向高端進階的戰略優化。
（我樂家居第十代智慧廚房-莫蘭迪系列）
（我樂家居全屋定制新品-星云系列-餐廳）
整體看來，目前中低端市場紅海泛濫，而高端定制家具細分市場相對競爭較為寬松，且處在穩健增長、時間較長的黃金發展期。伴隨市場資源向高端品牌的進一步傾斜，我樂家居依托在品牌、設計、工藝、風格、渠道、產能等產業鏈上形成的鮮明區隔，將有望在轉向“大行業、大企業”的格局中率先收獲品牌溢價。
