前言：就像“中國制造”的崛起改變了世界經濟圖景，今天“中國創新”也正日益帶給全球深層改變。伴隨著新一輪科技和產業革命不斷萌發，創新已經成為全球競爭高地，從企業到國家，以創新求勝，普遍成為戰略性抉擇。

惟創新者強成為當今時代的先聲。雖是傳統制造業，家居行業的創新力量也從未缺席，作為創新主體的創建者們，一直走在引領時代發展的前端，用他們的創新故事和創新宏圖記錄這個時代的發展。鑒于此，新浪家居聯合深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展，特別推出“創新者說”系列報道，發掘家居業的創新品牌，展示其創新思路與見解，尋蹤家居行業沿革與未來發展機會。本文采訪的是MAZZON（中文名：瑪森）營銷總監劉青花。

MAZZON營銷總監劉青花

面對裝修這件事，中國的金領階層其實沒有人們想象的那么輕松，并不是有錢好辦事。

他們有能力找優秀的設計師做出漂亮的布局方案和效果圖，但最終落地卻并不容易，因為要找到效果圖中的同款家具和裝飾品絕非易事。這時候他們有兩種選擇，一是挖空心思尋找風格相近的家具，但品牌廠家中難有一體化的選擇，勉強“拼單制”組合的產品，空間效果自然差強人意；二是找一些小規模家具工廠進行定制，這可以在一定程度上還原效果圖，但由于這種家具不是批量生產的成熟產品，所以質量又難有保障，賣場展廳看到的場景唯美滿意，移植到自己家里就會“水土不服”等等，裝修難省心！

MAZZON想做的是提供第三種選擇：先有空間，再有產品，“模數化”整體輸出，提供恰到好處的家居空間解決方案，MAZZON營銷總監劉青花認為這是當下及未來高端客戶定制的必然需求，也是一條不容易實現的艱難之路，而具備設計思維的產品公司，會更有能力去實現它。

現狀：高不起的高端定制？

國內做高端定制、有意為金領階層服務的家居企業著實不少，但這并不是一件人人都能做的事，一般的企業做起來往往困難重重。

首先是產品層面的，這些企業產品同質化比較嚴重，設計師不容易青睞；雖然商家會選擇比較好的原材料，并以此為賣點，但整體的質量把控仍舊難以與國外品牌比肩。

其次是服務層面的，這些企業對高端人群的需求了解一般，自身又缺乏較高的設計能力，沒辦法為高端人群輸出整體設計方案和產品組合。

最終，這些品牌除了價格高、店面裝修費用高、獲客成本高，好像也沒有其他什么高的了。

按照劉青花的說法，MAZZON正在做的，是另一個維度上的高端定制，是從解決客戶問題的視角，提供功能上放心、服務上省心及精神上高級感的“整體空間定制”。

看點一：空間美學輸出

一個好空間，主要取決于尺度比例與色彩的和諧。MAZZON在產品設計輸出上主要分兩方面：

1.產品邏輯體系設計，這一部分由德國著名設計師Manfred Haverkamp完成；

2.空間邏輯體系設計，這一部分由國內空間設計公司DIA丹健完成；

 劉青花表示，這是底層基礎，也是最難的部分，在此之上，MAZZON應用設計師再根據客戶的需求做個性化輸出，既保證了空間的和諧度，又能夠滿足客戶的獨特品味。

從客戶的角度倒推生活，從生活的角度倒推空間，并在空間里倒推產品，這樣的設計思維，讓MAZZON的空間更具備設計之美，單品與空間也更容易融合搭配。

看點二：基于客戶需求的產品設計

當前中國市場上的部分所謂高端定制品牌，更多是基于市場而“被動誕生”的，換句話說，是在跟一種風潮。全球經濟之下，中高產階級興起從而伴隨的消費升級、審美升級，到底有多少家具品牌商是真正了解這一部分人的？ 或許從大部分品牌的產品輸出可以窺探到能夠去滿足的空間還很大。

MAZZON在正式推出產品之前，足足花了10年有余的時間研究高端消費群體。

早在 2005年，公司就接下了深圳最早一個高端精裝項目“紅樹西岸”，并以此為契機，開始服務高端人群，自此奠定了公司的“貴族血統”。早期公司引進國外一線家具品牌，以代理商的身份服務消費者，在這個過程中，一直在接觸優秀的進口產品，從設計、工藝、材料等多個方面均積累了一套自己的評判標準。同時，通過與高端人群的不斷接觸，了解他們的生活方式和家居需求，積累了豐富經驗，MAZZON，順勢而生，是基于不滿足的態度，想填補一些行業的空白，更好地解決客戶的痛點。

可以說，MAZZON的產品糅合了該品牌對中國金領階層積累的深刻認識，同時也體現了他們在設計、工藝與材料上比肩國際大牌的實力。

以空間美學輸出賦能，并回歸基于客戶需求的產品本身，是MAZZON返璞歸真的創新之道。

劉青花認為創新可分兩種：“一為顛覆性創新，創造前所未有的新事物、新概念。二為應用型創新，這屬于大部分，這種創新能滿足客戶或者市場某些痛點，在形式上更多是通過產品功能或者外觀升級、迭代來滿足客戶需求的。”她認為第二種創新同樣是有價值的。

傳統家具企業，該如何創新？如何轉型？MAZZON是成功的典范！但從MAZZON的轉型，企業從中能發現什么，從而為自身的發展指路，是非常值得思考的問題。

2020年深圳時尚家居設計周暨35屆深圳國際家具展上，MAZZON將聯合空間設計公司DIA 丹健國際與德國著名產品設計大師Manfred Haverkamp推出基于空間美學設計的多個場景，呈現全新的MAZZON。

如果你有想法，不妨在深圳一起，探討行業創新之道！