跨界，不僅僅是非定制企業(yè)進(jìn)入定制行業(yè)叫跨界，也包括定制企業(yè)向非定制行業(yè)延伸也叫跨界。因?yàn)槲磥?lái)，定制企業(yè)如果不向非定制行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行融合，那么定制企業(yè)也會(huì)被行業(yè)浪潮無(wú)情地拋棄。
未來(lái)的家具都不叫家具，都叫定制家居；再未來(lái)的定制家居都不叫定制家居，都叫家居。一定是融合了消費(fèi)者想要的系統(tǒng)的“產(chǎn)品+服務(wù)”的綜合體，你原來(lái)是定制出身，還是非定制出身，都已不重要；重要的是，你給了消費(fèi)者真正的家居“產(chǎn)品+服務(wù)”。
定制家具的很多生意本該是成品家具的來(lái)做的？
是成品家具自己不爭(zhēng)氣成就了定制家具行業(yè)，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)向定制家具行業(yè)轉(zhuǎn)型？如果成品家具再爭(zhēng)一次氣，找到自己改良后的基因，比別的行業(yè)跨界定制家具更有成功的機(jī)率？如果成品家具還不盡快融合定制基因，不重新升級(jí)商業(yè)模式，你會(huì)象空氣一樣蒸發(fā)掉？帶著對(duì)這些問(wèn)題的思考，頂略咨詢翁長(zhǎng)華老師就成品家具經(jīng)銷商成功跨界定制的7道坎進(jìn)行了深度的分析。
成品家具與定制家具市場(chǎng)潛力分析
定制家居行業(yè)的整體增長(zhǎng)水平遠(yuǎn)超過(guò)成品家具的增長(zhǎng)，并仍然在快速增長(zhǎng)中。
成品家具市場(chǎng)份額被定制家具滲透的分析
成品家具市場(chǎng)份額下降的原因分析
到底是哪些原因，造成了傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商今日之困局？
1、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)下滑；
2、家居電商化，消費(fèi)者觀念在變化；
3、房地產(chǎn)精裝修、定制家居在蠶食成品家居市場(chǎng)；
4、經(jīng)營(yíng)成本高漲，營(yíng)銷手段落后。
成品家具終端與定制家具終端商業(yè)模式要素對(duì)比
如圖所示，定制家居存貨周轉(zhuǎn)率為9.57次，成品家居為2.99次；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，定制家居平均277.3次，而成品僅為26.3次，定制家居經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)決定的；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，定制家居2.74次，成品家居1.35次，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素來(lái)看，定制家居均遙遙領(lǐng)先。
