美國家具市場最大，歐美環保要求高 Wendy告訴雨果網，根據相關數據顯示，家具是一個非常大的藍海市場，行業市場規模在2020年將達到1000億美元，但受限于各方面的因素，目前的競爭還比較小，不像3C鞋服等市場，已經是白熱化競爭的態勢了。家具出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場。

眾所周知，美國是最大的家具消費市場，這主要是與美國消費習慣有關，他們一般將家具產品當做日常消耗品。根據美國家具大市場采購變化的數據顯示：美國人平均4年就會選擇更換一次家具，其中1年更換頻率的占20%，2-3年更換頻率的占31%。 歐美市場的家具種類多為實木材質，消費者對于環保要求高，更喜歡款式多樣、功能人性化的家具家居類產品；另外，隨著社會和科技的發展，越來越多消費者選擇在家里辦公，因此也推動了類似像書架、文件柜、小型辦公桌椅等產品的市場。

家具市場紅利很大，但存在諸多難題 家具市場雖然看上去紅利很大，但從出口的現狀來看，存在不少制約，其中包括消費理念、設計款式、庫存、物流等難題。李燕坦言想要解決發展過程中的難題，更多的是需要全方位布局。

據介紹，一方面受環保消費理念的影響，零售商也紛紛推廣其產品的環保特點以吸引消費者購買，但很多發達國家針對環保家具產品的要求越來越高。另一方面，市場需求變化也不是一成不變的，往往會要求家具家居類產品的款式設計多樣化，而且更貼近個性化，對于供應商的設計和創新能力要求很高。

“我們把握住商機，深入市場分析消費者的潛在需求，加大對環保原材料的采購，并做好產品測試。同時公司還配備專門的設計團隊，且從歐美招聘了專門的設計師，”她表示。 除了產品方面的難題之外，企業還需要應對公司的發展過程中遇到的難題，尤其是近幾年跨境電商的飛速發展，容易出現出貨量趕不上訂單需求的情況。“因為發展過于迅速，遠超過公司的前期目標，所以導致后面很多訂單有出現延誤的情況。”Wendy提及，“一般來說，可以通過三方面解決：第一，擴大產能；第二，升級公司的訂單管理系統，以更加科學合理的方式管理訂單；第三，與客戶進行更加深入的合作，建立品牌營銷，提高客戶的信心。”

Wendy提醒正陷入競爭泥沼的跨境出口賣家們，需要轉化危機，化劣勢為優勢。目前，產品競爭已經出現“兩極分化”的局面，小賣家和大賣家在訪問量、訂單轉換率和銷量之間存在的差異越來越大；作為中小賣家，只有多多深入了解市場的需求，分析現有賣家的痛點，做出品質優、類目多的產品才能在在市場上脫穎而出，尋求優質的物流合作伙伴，以確保快捷、安全的物流運輸、解決補貨的后顧之憂。

環保、經濟、美觀——家具潮流未來終極“奧義” 近些年，受到市場多樣化的影響，消費者對于實木家具的需求也發生了轉變，漸有“返璞歸真，回歸自然”的趨勢。據介紹，在多元化的家具材料中，天然材料、實木材料將是家具材料的主流。 Wendy告訴記者，目前，消費者選擇家具產品不僅僅流于產品設計本身，也會關注產品內涵，講究人文主義，注重情感的傳遞。比如，個性化，風格化給人帶來的情感變化，或是富含文化歷史氣息。 另外，環保概念正在逐步深入人心，在歐洲以及美洲市場尤為明顯，環保風潮席卷了各個品類的家具產品。人們倡導對資源要采取有步驟、有節制的開采和利用，合理利用地球資源理念。Wendy認為今后辦公家具的發展也是緊隨這一趨勢的，只有健康環保才是長久之計。

“另外，家具行業的客戶對產品的要求比較高，環保、經濟、美觀，要能夠抓住這幾個點，在行業里做起來是非常快的；客戶對時效的要求也會比較高。因為產品相對比較大，如果產品運輸時間過長，會增加客戶差評的概率，所以建議最好海外倉發貨，遇到售后問題妥善問題，盡量避免不必要的糾紛。” 這次家世比選擇參加選品大會，是希望與一些有自己的推廣渠道和平臺，比如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等，甚至有自己的獨立站，懂得營銷，對簡易家具和家居用品有自己看法的中小賣家合作；家世比可以給這些賣家授權，甚至幫他們發貨。希望通過雨果網這個平臺，跟有志于在家居及簡易家具這塊極有潛力的市場分一杯羹的伙伴進行合作。