幾個月前，美國零售巨頭Target（塔吉特）曾就收購互聯網床墊品牌Casper與后者展開多次談判，但雙方最終未能達成協議。Target 轉而決定對 Casper 進行投資，成為了Casper 新一輪融資的領投方。據悉，Casper 最早將于今天（周一）正式宣布完成 Target 領投的1.7億美元新一輪融資。從 6月 18日起，Target 線上和線下門店開始同步出售 Casper 的床墊、枕頭、床單等家居用品。Casper 首席執行官 Philip Krim 在一次電話采訪中表示：“我們面臨的現實問題是，大多數消費者依然不知道我們的存在。”他表示，與 Target 合作將有助于改變這一現狀。消息人士表示，新一輪融資對 Casper 估值約為 7.5億美元。對此 Philip Krim 未予置評。Casper 希望借助新一輪融資，以及與 Target 的合作，在整體動蕩的零售環境下，加強資源的利用效率，提升品牌知名度。

 

       和大多數實體零售商一樣，Target 正面臨著百貨客流量下滑、亞馬遜等電商蠶食市場份額的危機。Target 的競爭對手沃爾瑪很早就開始布局線上，去年以超過 30億美元的價格收購了電商公司 Jet.com。今年第一季度，沃爾瑪線上銷售額同比增長了 63%，幾乎是行業平均水平的三倍。

 

       就在幾天前，電商巨頭亞馬遜剛剛宣布將以 137億美元的價格收購美國天然食品超市Whole Foods；與此同時，沃爾瑪宣布，將以 3.1億美元的價格收購互聯網男裝品牌Bonobos Inc。包括亞馬遜，Target，沃爾瑪在內，都在擴大自己在對方主場的影響力（詳見《華麗志》：亞馬遜斥資137億美元收購美國天然食品超市Whole Foods， 沃爾瑪等競爭對手股價應聲大跌。

 

       今年二月，Target 宣布一項新計劃：未來兩年增加十多個自有品牌，包括服裝和家居品牌。過去兩年里，Target 還與Bevel 和 Harry’s 等互聯網品牌達成了合作，以吸引更多年輕消費者。網購的便利吸引了消費者從線下向線上轉移，Casper，Harry’s 等依靠互聯網起家的新銳生活方式品牌憑借口碑和社交媒體營銷發展壯大，他們放棄了以昂貴的代價構建實體零售網絡，轉而選擇在適當的時機與傳統零售商合作。

 

       Philip Krim 表示，Casper 公司上市的時間尚不確定。不過，如果 Casper 實現 IPO，它將成為過去一年為數不多成功上市的消費品公司。Casper 也證明了他們成功開拓出了自己的利基市場 – 將目光投向了被許多人忽視的睡眠必需品：床墊。過去一年，Casper 銷售增長了一倍以上，達到 2億美元。Philip Krim 沒有透露公司目前是否已實現盈利。

 

        Philip Krim 及公司聯合創始人認為，傳統購買床墊的方式（比如去 Sleep Train 等專門零售商購買）又貴又不方便。所以他們想到通過在網上出售一種記憶海綿床墊。Casper 床墊將乳膠海綿疊加在記憶海綿上，充分結合兩種材料的優點，讓床墊既可以被輕松壓縮，復原，又保持了較好的睡眠舒適度。這樣無論多大的床墊都可以被壓縮到一個高爾夫球具包裝箱的大小，輕松配送到用戶家中。“簡潔”是 Casper 的創業宗旨。Casper 銷售的床墊只有一個品種，擁有 Twin， California King 等六種尺寸，售價在 550到1150美元之間。用戶有 100天的免費試睡期限，如果不滿意可以免費退回，并獲得全額退款。

 

        從 2014年創辦至今，Casper 已陸續完成種子輪，A輪和 B輪融資，在 2015年 6月，獲得 IVP 領投的 5500萬美元 B輪融資。不過，互聯網床墊行業出現了越來越多的競爭對手，包括 Tuft 和 Needle，Leesa 和 Purple 等，它們都是通過線上渠道出售記憶海綿床墊。Philip Krim 表示，日益激烈的競爭進一步顯示了這個細分行業與日俱增的重要性，但是Casper 的銷售并沒有因此受到影響。據 IBISWorld 分析師預計，床墊行業的年產值達 140億美元。

 

       目前為止，在上述所有類似的初創企業中，Casper銷售的品類最為廣泛，從床墊拓展至枕頭、羽絨被、床單等，甚至包括起價 125美元的狗窩。參與本輪融資的墨西哥投資公司 Tresalia 全權合伙人 Eduardo Holschneider 表示：“他們的市場潛力正在快速攀升，消費者十分關注健康。”正是 Casper 的市場潛力吸引了 Target 的目光。盡管雙方未能就收購達成一致，但最終還是談攏了另一種合作方式： Target 發起對 Casper 的新一輪融資，同時 Casper 在 Target 的零售渠道出售產品（此前，Casper 與美國高端家居零售商 West Elm 也達成了類似合作）。

 

       Target 首席執行官 Brian Cornel 表示：線上和線下業務的結合，是 Target 關注的重點。“與 Casper 的合作將為雙方帶來更多可能，我們能互相學到很多東西。 ”他說道。參與本輪融資的還包括原有投資方，如 New Enterprise Associates，奧斯卡影帝 Kevin Spacey 以及籃球明星 Carmelo Anthony 等。