跨界進軍全屋定制 風險何在?

       大量的企業瘋狂進軍定制家居，都忽視了幾個重要的問題：

       第一是大量專業人才的需求，行業的增長速度已經遠遠超過了人才的供給，這樣半桶水的所謂人才全部去跨界企業、去新品牌擔任高管，超出能力范圍，導致來也匆匆，去也匆匆;

       第二是行業的慢上量特點，定制家居的低起點、高技術、人才壁壘，是品牌在擴張前期需要在后臺上沉淀的，而跨界企業的急功近利，以期大投入換得大產出，導致系統錯亂甚至崩潰;

       三是定制家居發展到了今天，進入了白熱化競爭狀態，創造品牌并非易事，要從新的商業模式、發展思維去看待，做產品、渠道、商業模式的差異化，我們很遺憾的看到，大量的企業進入行業后，仍然是傳統思維來經營，造成產能飽和，重復投資。

       盡管如此，還是抵擋不了行業大佬跨界定制的熱心和決心，近期，又有四家企業宣布跨界全屋定制，一起來看看吧!

 

 

水性科天家居

       水性科天集團是一家從事水性高分子技術研究和應用的高科技企業。總部位于甘肅省蘭州市。水性科技以水代替有機溶劑制備的高分子統稱水基高分子，其無毒無味無污染，是高分子材料發展的重要方向之一 。水性科天集團成立后，將技術研發作為發展之本，先后與中國科技大學、安徽大學、南京林業大學和陜西科技大學等國內知名院校進行產學研合作，建立了國內最先進的水性科技研發平臺，始終致力于水性科技的應用研究、成果轉化和智能家居材料的研發。迄今為止，集團已經擁有國家發明專利55項，省級科研成果30項，主持制訂行業標準3項，參與制訂行業標準5項等科技成果；2015年07月17日，水性科天在水立方舉辦品牌發布會，簽約姚明為品牌代言人；2017年，公司全面進軍家居建材行業，巨資在安徽合肥桃花工業園興建生產基地。涉及產品品類：全屋定制家居(櫥柜、衣柜、木門)，水性聚氨酯樹脂、水性木工板、水性生態板、水性木地板、水性超細纖維合成革、水性涂料、水性密度板、水性刨花板等。

 

 

一統國際家居

       一統國際家居集團是一家以家居產品的設計研發、生產制造、渠道營銷以及配套裝修服務為一體的綜合性家居集團企業。產品覆蓋美式、中式、實木、板木結合、板式系列家具;內門系統;樓梯系統;地板;家居飾品等，是中國最具實力的整體家居供應商。一統國際家居制造系統5個大型生產制造基地總面積達40萬平方米。擁有世界先進的實木家具生產線和板式家具生產線，80%的設備均由德國、意大利等地進口。產品通過ISO9001國際質量體系認證，符合歐盟E1級出口標準。全國零售系統擁有781家直營專賣店、129家大型獨立家居體驗館，覆蓋中國北京、上海、天津、成都、西安、杭州、重慶、武漢、大連、沈陽、長沙、南京等19個省市的家具連鎖零售網絡，總銷售面積為45萬余平方米。其家居研發設計系統擁有兩個中心即“家具產品研發中心”、“整體家居設計中心”，匯聚560名家居業內設計研發精英，并與多家國際知名家居設計機構和設計團隊建立深度戰略合作。總部位于北京，而定制家居事業部總部位于廣東東莞，其強勢的“大終端+全直營”模式在國內少見，也是京派家居的主要表現特征。

 

 

冠達星股份有限公司

       冠達星股份有限公司系福建冠達星控股集團有限公司控股子公司，是集產品研發制造、銷售服務、品牌推廣為一體的家居用品企業，也是目前國內生產規模、產品品種較齊全的布衣柜研發、生產和銷售基地。公司坐落于福建省晉江市五里工業園區，是中國布衣柜專業委員會執行會長單位。從1997年到2015年，誕生于福建晉江的冠達星品牌走過了奮發圖強、穩步成長的十八年。此次投資近億元強勢進軍全屋定制家居，品牌“東西之間 全屋定制”。

旗下品牌：東西之間 全屋定制

       2012年起邀請影視巨星當紅小花旦“楊冪”代言冠達星系列產品至今，2014年起同時邀請影視明星劉濤、黃奕、秦海璐加盟代言冠達星旗下子品牌系列產品。冠達星的質量方針：通過科學的管理使冠達星家居進入千家萬戶，不斷追求完美，增強顧客滿意度。冠達星堅持實施品牌發展戰略，并以“時尚、便攜、簡潔”三大設計理念，為消費者打造貼身家居用品，成為家居一體化品牌運營企業。

王斌集團 W·BIN GROUP

        王斌集團是一家以生產銷售紅木家具、相框、裝飾畫、木質線條、PS線條、裝潢材料為主的大型民營企業，是目前全球規模宏大、實力超強的家飾制造商。公司總部坐落于素有“中國小商品城”著稱的中國義烏，公司前身為1992年創建的“皇宮裝飾畫廠”，經過王斌人20多年的艱苦創業，現已成為集設計、研發、生產、銷售為一體的跨地區、多元化、外向型的大型公司。下設國際貿易、國內銷售、電子商務等多個事業部，全國有200多家銷售分公司和600多家直營店，擁有浙江、福建、廣西、山東、老撾等六大主力生產基地，總占地面積逾2000畝，總資產超20億元人民幣，員工達15000多人。

       王斌裝飾公司主要針對裝修裝潢材料(護墻板、地板、UV板、線條、背景墻等)和家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等硬裝服務。全屋定制是一項根據消費者的要求來設計、生產及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案。

四家企業跨界全屋定制 老模式玩不動新市場
       冠達星集團為全球布衣柜行業品牌，而王斌集團則是相框制造商，進軍全屋定制家居行業，意欲何為?一個做布衣柜的企業，做起了板式定制衣柜，看起來風馬牛不相及，又感覺“沒毛病”，因為大家都是“衣柜行業”。做相框的全球老大，則早早進入了裝飾材料系統，其線條、集成墻板等品類，延伸全屋定制家居也是發展之必然。這兩家企業投入全屋定制家居項目均以億元起步，其在設備硬件、工廠投入、人才整合等具有極大的優勢。

       水性科天以主打無毒家居產品，在油漆到板材行業跨界中，取得了一定的成就，這次跨界進入全屋定制，而且同步開發櫥柜、衣柜以及木門產業，投入大，期望回報高。可以預見的是技術支持體系一定不健全，將要投入大量的時間、人才成本做前期開發及技術完善。一統家居以成品家居的領導優勢強勢切入定制家居，不得不說京派家居確實手筆很大，近800家終端全部直營，這是需要大量的資金、人才及管理投入的，此次上馬定制家居也是按照傳統思維，將大量的投入花在了人才上，而不是工廠及后臺，這種模式在定制家居行業里是很難玩得轉的。

       綜上所述，跨界大鱷如仍然是老思維，傳統模式，將難有好的市場表現。