5月28日，第四屆中國（天津）國際實木家具展開幕，以“比肩世界”的雄心為產業人奉上了一道“行業盛宴”。

  天津國際家具展以實木家具為標簽，經過幾年的市場耕耘，已成為實木家具品牌搶灘市場的重要平臺。來自山東的百川家具以嶄新的品牌形象和定位，引起眾多經銷商的圍觀，其烏金木“酩悅”系列成為展館內一大亮點，使經銷商爭相加盟。

  “酩悅”系列，設計巧妙將高端木材烏金木天然醒目的木色和極具流動感的紋理與簡潔的線面設計理念相結合，應用德式嚴謹的工藝流程，以德式美學設計理念與現代實木的碰撞，詮釋出全新的生活品質，演繹家具藝術新高度，暗合了當下消費者對家居文化的深層次需求。

  百川家具已參加三屆天津家具展，在經銷商心目中印象頗深。細心的經銷商發現，百川家具今年的展位面積更大了，裝修更豪華了，軟裝飾品更有質感了。并且，就產品而言，木材的拼接渾然一體，油漆噴涂晶瑩剔透，都展示著不一樣的“百川”。百川家具曾在天津家具展上屢創佳績，如果說以前的百川家具是地方性的優秀品牌，本屆展會，其整體品牌印象已躍居一線品牌之列。這引起媒體們的關注，當天下午，一眾媒體聚集在百川家具，對其營銷總監陳永超先生做了現場采訪。

  （百川家具 營銷總監 陳永超先生接受媒體采訪中）

  企業之基

  據陳總介紹，百川家具在實木家具行業已有二十余年的沉淀，擁有扎實的生產基礎。

  全國實木家具行業里，來自寧海的老板占有很大比例，他們的核心競爭力來自于對木材資源的把控，最好的木材往往囤積在寧海商人的企業里。百川家具創辦人賴中勤先生祖籍浙江寧海，對木材木性的研究頗深。在實木家具制作工藝上，百川家具經過多年的經營，培養出一大批技術中堅力量，在木材的產出率與烘干防開裂方面擁有嫻熟的技術。技術團隊對生產細節的追求可謂精益求精，在陳永超看來，這是難能可貴的工匠精神。正是由于擁有在工藝上的核心優勢，百川家具逐漸壯大，成為區域內的強者。

  品牌蛻變

  百川家具是基礎很強的企業，2016年，百川家具實現了由強變大以至于盛的轉變。2016年初，陳永超先生加盟百川，在其建議下，百川家具進行了幾大改變。

  首先，生產之變。2016年，百川家具開設新工廠，擴大產能，購入加工中心。凡是機械設備能夠解決的全部不用人工，以“實木家具板式化生產”為準則，大大提高了效率，為之后“性價比”戰略打下基礎。由多種材質轉向專注于烏金木單品類，“兩米寬兩丈深”模式深挖潛力，打造在此領域無與倫比的實力。

  其次，模式之變。百川家具重新梳理了渠道合作模式，扶持重點市場，以點帶面；推出店面督導制，不但讓品牌加盟店數目上增長，還要讓其營收大幅增長；切分市場，砍掉一些不合規的店鋪，讓低于一定數據標準的店鋪關門大吉；向木門，樓梯等大家居領域拓展，為日后定制模式做著準備。

  第三、形象之變。在品牌視覺系統上，陳永超先生親自督查，將百川家具的價值觀滲透到每一個細節，有所為有所不為。在產品宣傳片、畫冊展示、廣告語、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品、旗艦店模塊化，甚至工廠經營的每一個環節都進行了梳理，對外展示煥然一新。

  第四、品牌之變。企業由之前的工廠思維轉向品牌思維。在品牌定位上，逐漸向高端市場邁進，新推出的系列皆直指一二線市場；在品牌文化上，提倡“利他精神”，利于他后利于己，在廠商關系上，在員工之間，在管理層，都以利他精神而處事，交際氛圍豁然革新；在品牌傳播上，由硬性信息推廣轉向軟性文化輸出，把一個個企業的優秀點傳播出去，把一個個感人的故事轉化為口碑傳播。

  隨著百川家具的革新，其企業整體實力驟然提升，一個系統完善，高效互動，快速迭代的現代化企業迎面而來。

  初現王者之風

  2017年，百川家具延續去年的經營定位：渠道服務年。即集企業全部力量，扶持經銷商發展。在陳永超看來，只有渠道經銷商大幅度擴張，單店營收增長，訂單量劇增，工廠才能完成大規模的工業化生產。工業化生產，高性價比，是家具品牌的未來之路；扶持渠道增長，讓利給經銷商，反向要求企業精益化管理，優化供應鏈的每一個環節，正是現代化企業的創新之路，達到了“三家共贏”模式，是多少品牌所追求的理想之境。

  百川家具向內求的“內圣”和讓利給經銷商的“利他”精神，讓從不與人爭的百川家具呈現出“王道”之范兒。如此企業，專注在烏金木單品類，其蘊藏的競爭力即將蓬勃而出，經銷商們最喜愛的除此無他。