在整個(gè)紅木行業(yè)增長緩慢的環(huán)境下，紅古軒新品悅棠雅風(fēng)一上市，就被瘋狂搶購，瘋狂賣斷。
究竟，怎么回事？紅古軒是如何贏得市場(chǎng)的認(rèn)可？秘訣在哪里？
對(duì)此，中國家具協(xié)會(huì)副理事長、廣東省紅木商會(huì)會(huì)長、中山家具商會(huì)會(huì)長、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇先生自有他的說法。
吳赤宇先生認(rèn)為，無粉絲不經(jīng)濟(jì)，新中式紅木家具的未來就是粉絲經(jīng)濟(jì)的未來。
什么是粉絲？
吳赤宇先生認(rèn)為，買過產(chǎn)品的人，不能叫粉絲。能產(chǎn)生重復(fù)購買，而且不斷影響新用戶和通過分享品牌精神，影響更多人自發(fā)為你的品牌宣傳，這才叫粉絲。
正如蘋果手機(jī)的成功，就歸功于蘋果的粉絲。
吳赤宇先生認(rèn)為，蘋果吸引人的不是技術(shù)，而是文化，是其一以貫之以用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的消費(fèi)文化。當(dāng)文化為蘋果產(chǎn)品添增無數(shù)魅力之時(shí)，便有一批文化的信徒癡迷其中，并形成消費(fèi)的旋風(fēng)，形成粉絲群。定位新中式紅木家具的悅棠雅風(fēng)，也必然是這樣，首先形成自己的粉絲文化。
紅木家具如何形成自己的粉絲群體，吳赤宇先生認(rèn)為，首要是產(chǎn)品，包括家具的款式、視覺感、使用感以及價(jià)值，產(chǎn)品等于房子的基石，基石沒有做好，后面的所有工作都是白搭。
關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)
在吳赤宇先生看來，現(xiàn)在已不僅僅是讓用戶滿意的時(shí)代，如果我們的產(chǎn)品最后只能做到讓用戶“滿意”兩個(gè)字，在現(xiàn)在的時(shí)代是很難再有提升的空間，現(xiàn)在要講的是“尖叫度”，沒有做到尖叫度，等于不會(huì)產(chǎn)生粉絲的傳播。尖叫度將會(huì)代表產(chǎn)品制造的新階段。
紅古軒悅棠雅風(fēng)品牌，就是基于這個(gè)設(shè)想下創(chuàng)造的。所以，悅棠雅風(fēng)品牌的產(chǎn)品定位非常精準(zhǔn)，80后、90后。
很多人問，紅木家具市場(chǎng)的目標(biāo)群體是60、70后，為什么你們的悅棠雅風(fēng)定位到了80后、90后，而且群體還這么窄？
吳赤宇先生認(rèn)為，少即是多。定位越大眾，市場(chǎng)越窄；定位越窄眾，市場(chǎng)越大。而且，玩粉絲的，都是年輕人，這個(gè)與我們最開始的定位粉絲經(jīng)濟(jì)極為吻合。
產(chǎn)品定位，并不是越大眾越好。越大眾意味著市場(chǎng)拼殺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，份額能不能做大？很難做大。所以品牌的定位越窄眾，服務(wù)好一幫鐵桿粉絲，相反市場(chǎng)會(huì)很大，也很容易做。
關(guān)于紅古軒悅棠雅風(fēng)
紅古軒悅棠雅風(fēng)，以海棠花為主題，崇尚輕奢侈、高體驗(yàn)的文化，這與她的目標(biāo)市場(chǎng)定位80后、90后社會(huì)中堅(jiān)力量極為吻合。這是紅木的新消費(fèi)群體，他們喜歡簡(jiǎn)潔、精致、高性價(jià)比，悅棠雅風(fēng)能很快地打動(dòng)他們。
在整個(gè)產(chǎn)品的打造中，悅棠雅風(fēng)其多功能、高組合，輕奢侈，讓她更具備了高尖叫的魅力，從而形成自己的粉絲團(tuán)，形成粉絲經(jīng)濟(jì)。
吳赤宇先生很喜歡悅棠雅風(fēng)的線條感，他最喜歡當(dāng)中的雅風(fēng)沙發(fā)，整個(gè)家具厚重、圓潤。除了使用中不易磕碰的原因外，更主要的是“天圓地方”的文化意象。
但吳赤宇先生的內(nèi)心是“方”的。
“方”是一種堅(jiān)持，是面對(duì)困難不退縮的強(qiáng)硬姿態(tài)，是有棱有角的鮮明特性，是理想主義的城堡。
在“外圓內(nèi)方”的戰(zhàn)略思維下，紅古軒顯得很低調(diào)。吳赤宇先生強(qiáng)調(diào)，紅木家具行業(yè)，不是紅木那幾種木頭，也不僅僅是家具，它的價(jià)值其實(shí)是文化。唯有文化，才能走得最遠(yuǎn)。而企業(yè)的最終比拼，是在價(jià)值觀，是在對(duì)未來的把握與引領(lǐng)上，而非簡(jiǎn)單的數(shù)字規(guī)模。
“外圓內(nèi)方”，“圓”在慢慢膨脹，不知不覺地占領(lǐng)著新的地盤，而“方”，則愈堅(jiān)實(shí)，愈有內(nèi)涵，這就是吳赤宇先生的堅(jiān)持，也是紅古軒的中式創(chuàng)新。
