通過對2016年秋季東莞展的青少年家具館和3號館部分品牌的調研，可以發現市場主要存在三類區隔比較明顯的競爭群體：一類是眾多的中小品牌，這些中小品牌共同形成了同質化競爭的紅海，但其中也不乏共同的趨勢；二類是部分規模性品牌，這些品牌跳出了同質化競爭的紅海，表現出了非常明顯的差異化特征；三類是歐美成人套房品牌，它們也開始向兒童家具領域進行延伸。那么，下面DEDE接下來就這幾類競爭群體進行一一闡釋。

■第一類，眾多的中小品牌——同質化競爭的紅海

眾多的中小品牌表現出了非常一致的同質化特征，主要體現在：

（1）產品線趨同：聚焦少年兒童實木套房，產品主要鎖定單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜等；

（2）材料趨同：多數品牌都使用的是橡膠木做主材，只有幾家使用的是松木；

（3）風格趨同：歐美貴族風格為主，并在貴族風格的基礎上增加了一些拼色，來迎合青少年兒童的審美需求。 

但是，在共性特征的基礎上，我們也在其中發現了兩點趨勢：

趨勢1：“二孩”升溫，雙層床熱銷

受益于國家二孩政策影響，雙層床已經成為了市場上最走量的產品類型之一，多數品牌都會開發多款雙層床，并把它們放在非常重要的擺場位置。

趨勢2：貴族風蔓延，橡膠木受推崇

歐美貴族風格在兒童市場越發流行，橡膠木的色澤及木紋紋理則相比松木更適合表現這種風格，雖然橡膠木的價格要更貴一些，但是生產商顯然更樂意使用這種材料，因此，橡膠木在本屆市場的比重約占90%，而在今年的春季三大家具展上僅占10.5%。 

■第二類 部分規模性品牌——尋求差異化競爭

在本屆展會中發現了2個在渠道和終端形象上都具備一定優勢的品牌，它們的作為與同質化競爭的紅海形成了明顯的區隔：

TOMY NIKI 

作為1：探索多元產品

TOMY NIKI 主要產品是少年兒童板式套房，在聚焦傳統品類（單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜）的基礎上，將產品線做了延伸，延伸到床墊（彈簧床墊、海綿床墊、纖維床墊），定制產品（書柜定制、衣柜定制、功能床定制），家紡（毛毯、抱枕、枕頭、床品），文具（書包、筆記本、臺燈、筆）等等。

作為2：探索多元渠道

TOMY NIKI在產品線構筑完善的基礎之上，將店面模式分為三種：靈通店-店中店，經典點-家具城店，時尚店-購物中心店，可以依據不同的店面模式，將產品進行靈活組合，進而在終端銷售。 

純真歲月

作為1：強化產品開發

純真歲月通過強化產品開發，來尋求差異化的競爭力，比如，其針對高端市場新開發“美墅”系列，主打美式輕古典風格，時尚簡約；用料上，同時使用松木和橡膠木作為主材，充分發揮了兩種木材的不同特性，提升了產品的綜合性能。

作為2：3D設計全屋家具體驗

純真歲月還致力于在終端植入3D設計，并通過與其成人品牌茉莉花香的聯合打造，來提升消費者全屋家具的購買體驗。

■第三類 歐美成人套房品牌——延伸至兒童領域

部分歐美成人套房品牌也開始涉足兒童家具，在展會上可見的就有皇家典藏、榕和、浪升、元和、中至信、榕大等品牌。當然不同品牌選擇的延伸方式也有不同：

（1）在風格造型上，有些品牌沿用成人家具的造型風格，僅作尺寸上的變化即成為兒童家具；有些品牌則進行了符合主品牌風格的專門設計，造型、尺寸會與成人產品不同；

（2）在主體材質上，有些品牌沿用成人產品所使用的材質，如櫸木、桃花芯木等，有些品牌則會采用不同材質，如松木。

現有市場競爭格局可以通過展會略窺一二，那么，作為單個企業/品牌，應該如何在兒童領域脫穎而出，擊敗競爭對手，取得良好的經營業績？僅僅通過一次展會調研是不能解決問題的，還應該進行更為全面和詳盡的市場調研和分析，從而系統化科學化地來確立企業/品牌的市場定位、商業模式、產品服務體系和品牌體系，加之有效的執行、督導和動態調整，才能使企業/品牌立于不敗之地。