棲系列發布會啟動儀式

7月20日，慕思在阿里巴巴總部發布了健康睡眠系統棲系列新品，同時該系列新品在慕思天貓旗艦店首發，售價39.6萬！

一套床賣到39.6萬，讓人驚訝。據了解，這套床是高端私人定制產品，由丹麥著名設計師James設計，能通過量身定制T6測試系統獲得消費者身體數據，并根據這些數據和人體工程學自動匹配寢具。正是因為跟個人身體特征匹配，因而能帶給使用者最佳的睡眠體驗。

從科技、產品的角度，要說賣39.6萬，似乎也合情合理；但從消費的角度，確實容易令人匪夷所思，中國消費群體有這樣的購買力？一系列的現象、數據給出了肯定回答。

 

棲系列新品

此前吳曉波就曾說過，中產階層已經崛起，目前中國有接近1.5億的中產階層，他們將促使中國消費升級。這些年頻頻有報道，國人到境外搶購一些高價高性能的產品。這其實意味著，中國消費逐漸走向理性，“物美價廉”成了偽命題，消費者的關注重心從價格向性能傾斜。

目前中國也在頻繁地提供給側改革，要淘汰落后產能、要轉型升級。很多人停留在供給側方面的討論，并沒有意識到，推動供給側的是被供給側——消費者。最主要的原因就是中產階層崛起帶動了消費升級，促使供給側提供更優質的產品。可以說，誰能捕捉到這個趨勢，滿足中產消費的需求，誰就能在未來的市場領先一步。

 

棲系列設計師James講述創意來源

了解了這點，再看慕思的私人定制就恍然大悟了。慕思在今年3月份就曾聯合今日頭條發布了《中國中產階層睡眠質量白皮書》，從這里可以看出，慕思很關注中產階層，對中產階層的睡眠質量很有研究。她的戰略便是基于對消費需求變化的把握，包括高端路線、量身定制等。

高端路線是慕思的一貫路線，即便在進入國際市場時，慕思也沒有絲毫動搖。慕思現在已進入了意大利、德國、日本、澳大利亞、美國、印度等國家，國際市場覆蓋率很高。而且，慕思始終堅持開設獨立的高端品牌專賣店，店址均選擇在交通發達、經濟繁榮的地區，跟當地著名品牌、其他國際品牌同臺競技。

高端品牌的背后是高品質產品。自2004年慕思發明了健康睡眠系統后，慕思一直積極地整合全球優質設計師資源、制造商資源、研發資源，要打造極致的產品。縱觀慕思旗下品牌慕思·凱奇、慕思·0769、慕思·歌蒂亞等等，無不是精心打磨的高端產品，其售價也不一般。

量身定制T6測試系統

相比于上述產品，最新的健康睡眠系統棲系列則更精確地捕捉到了中產消費的特點。棲系列不僅在設計、材質上很講究，很智能、科學，還通過T6系統實現了個性化量身定制，在性能、產品體驗上都力求最好。

當然，這次慕思選擇在天貓上首發棲系列新品，也是一個重要的信號：慕思和天貓在中產消費上達成共識。以前很難想象高端品牌在電商的出路，但現在風向變了。電商巨頭天貓已經在聯合線下大品牌打造超級品牌日，積極將高端品牌引入電商平臺，其看中的正是未來中產階層在電商上的消費潛力。