棲系列發(fā)布會(huì)啟動(dòng)儀式
7月20日，慕思在阿里巴巴總部發(fā)布了健康睡眠系統(tǒng)棲系列新品，同時(shí)該系列新品在慕思天貓旗艦店首發(fā)，售價(jià)39.6萬！
一套床賣到39.6萬，讓人驚訝。據(jù)了解，這套床是高端私人定制產(chǎn)品，由丹麥著名設(shè)計(jì)師James設(shè)計(jì)，能通過量身定制T6測試系統(tǒng)獲得消費(fèi)者身體數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)和人體工程學(xué)自動(dòng)匹配寢具。正是因?yàn)楦鷤€(gè)人身體特征匹配，因而能帶給使用者最佳的睡眠體驗(yàn)。
從科技、產(chǎn)品的角度，要說賣39.6萬，似乎也合情合理；但從消費(fèi)的角度，確實(shí)容易令人匪夷所思，中國消費(fèi)群體有這樣的購買力？一系列的現(xiàn)象、數(shù)據(jù)給出了肯定回答。
棲系列新品
此前吳曉波就曾說過，中產(chǎn)階層已經(jīng)崛起，目前中國有接近1.5億的中產(chǎn)階層，他們將促使中國消費(fèi)升級(jí)。這些年頻頻有報(bào)道，國人到境外搶購一些高價(jià)高性能的產(chǎn)品。這其實(shí)意味著，中國消費(fèi)逐漸走向理性，“物美價(jià)廉”成了偽命題，消費(fèi)者的關(guān)注重心從價(jià)格向性能傾斜。
目前中國也在頻繁地提供給側(cè)改革，要淘汰落后產(chǎn)能、要轉(zhuǎn)型升級(jí)。很多人停留在供給側(cè)方面的討論，并沒有意識(shí)到，推動(dòng)供給側(cè)的是被供給側(cè)——消費(fèi)者。最主要的原因就是中產(chǎn)階層崛起帶動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)，促使供給側(cè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?？梢哉f，誰能捕捉到這個(gè)趨勢(shì)，滿足中產(chǎn)消費(fèi)的需求，誰就能在未來的市場領(lǐng)先一步。
棲系列設(shè)計(jì)師James講述創(chuàng)意來源
了解了這點(diǎn)，再看慕思的私人定制就恍然大悟了。慕思在今年3月份就曾聯(lián)合今日頭條發(fā)布了《中國中產(chǎn)階層睡眠質(zhì)量白皮書》，從這里可以看出，慕思很關(guān)注中產(chǎn)階層，對(duì)中產(chǎn)階層的睡眠質(zhì)量很有研究。她的戰(zhàn)略便是基于對(duì)消費(fèi)需求變化的把握，包括高端路線、量身定制等。
高端路線是慕思的一貫路線，即便在進(jìn)入國際市場時(shí)，慕思也沒有絲毫動(dòng)搖。慕思現(xiàn)在已進(jìn)入了意大利、德國、日本、澳大利亞、美國、印度等國家，國際市場覆蓋率很高。而且，慕思始終堅(jiān)持開設(shè)獨(dú)立的高端品牌專賣店，店址均選擇在交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)繁榮的地區(qū)，跟當(dāng)?shù)刂放啤⑵渌麌H品牌同臺(tái)競技。
高端品牌的背后是高品質(zhì)產(chǎn)品。自2004年慕思發(fā)明了健康睡眠系統(tǒng)后，慕思一直積極地整合全球優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師資源、制造商資源、研發(fā)資源，要打造極致的產(chǎn)品?？v觀慕思旗下品牌慕思·凱奇、慕思·0769、慕思·歌蒂亞等等，無不是精心打磨的高端產(chǎn)品，其售價(jià)也不一般。
量身定制T6測試系統(tǒng)
相比于上述產(chǎn)品，最新的健康睡眠系統(tǒng)棲系列則更精確地捕捉到了中產(chǎn)消費(fèi)的特點(diǎn)。棲系列不僅在設(shè)計(jì)、材質(zhì)上很講究，很智能、科學(xué)，還通過T6系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化量身定制，在性能、產(chǎn)品體驗(yàn)上都力求最好。
當(dāng)然，這次慕思選擇在天貓上首發(fā)棲系列新品，也是一個(gè)重要的信號(hào)：慕思和天貓?jiān)谥挟a(chǎn)消費(fèi)上達(dá)成共識(shí)。以前很難想象高端品牌在電商的出路，但現(xiàn)在風(fēng)向變了。電商巨頭天貓已經(jīng)在聯(lián)合線下大品牌打造超級(jí)品牌日，積極將高端品牌引入電商平臺(tái)，其看中的正是未來中產(chǎn)階層在電商上的消費(fèi)潛力。
