深圳家具制造業(yè)之蛻變歷程

深圳家具制造，同樣走過(guò)崛起、壯大和蛻變的三十年。從中國(guó)第一條現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)線在深圳的誕生，到被“深圳家具是因設(shè)計(jì)而生”的光環(huán)所籠罩，領(lǐng)先設(shè)計(jì)成為深圳家具制造的代名詞。時(shí)至今日，深圳制造即將踏上他的蛻變之旅，再次引領(lǐng)中國(guó)家具制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)人創(chuàng)建生活舒適、環(huán)保健康、功能完善的最適宜的家居生活方式，為中國(guó)家具制造開(kāi)創(chuàng)新的發(fā)展典范。

1980年，深圳特區(qū)成立，成為我國(guó)最早的改革開(kāi)放城市。80年代初，是深圳制造業(yè)和城市建設(shè)起步、跨越發(fā)展的時(shí)代，其創(chuàng)造的“深圳速度”和“工業(yè)化城市”的城市定位為深圳制造經(jīng)濟(jì)的發(fā)展樹(shù)立了發(fā)展標(biāo)桿。深圳的家具企業(yè)，也是這個(gè)時(shí)候開(kāi)始起步并發(fā)展。

城市的開(kāi)放，伴隨著新的生產(chǎn)管理方式、經(jīng)營(yíng)理念大量涌入。深圳家具企業(yè)不斷地吸納這些先進(jìn)理念，這在一定程度上促進(jìn)了深圳企業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以板式為主，與之相隨的軟體家具也伴著板材、布藝、皮革、彈簧及海綿技術(shù)的發(fā)展，很快成長(zhǎng)起來(lái)。加之，與深圳相鄰的東莞、順德等地形成了較完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，配套完整，這使得深圳家具產(chǎn)業(yè)快速地發(fā)展起來(lái)。

2005年，深圳開(kāi)始推出創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，田面設(shè)計(jì)之都、怡景動(dòng)漫基地、華僑城的LOFT創(chuàng)意園區(qū)、南山動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、F518創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、蛇口創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園等逐漸形成，深圳設(shè)計(jì)師創(chuàng)新思維不斷提升。伴隨著思維創(chuàng)新在設(shè)計(jì)師間的流轉(zhuǎn)，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的深圳家具企業(yè)開(kāi)始步入家居的創(chuàng)意設(shè)計(jì)之中，并不斷壯大。

本世紀(jì)初，深圳家具業(yè)進(jìn)入發(fā)展整合期家具企業(yè)開(kāi)始重新定位自己的產(chǎn)品，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，建立企業(yè)文化并為產(chǎn)品注入家具文化。設(shè)計(jì)的創(chuàng)新得到市場(chǎng)的認(rèn)可，需求加大，企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)人才，全方位的調(diào)整和改進(jìn)，使得深圳家具企業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

作為深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的家具制造業(yè)也超前地看到，家具制造不能僅僅局限于家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，更應(yīng)該成為現(xiàn)代家居生活方式的引領(lǐng)者，發(fā)展成為以領(lǐng)先設(shè)計(jì)為導(dǎo)向、先進(jìn)制造為前端、高端服務(wù)為后端的一體化家居服務(wù)商。

深圳家具制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析

總體而言，深圳家具行業(yè)主要有自主品牌和OEM兩種經(jīng)營(yíng)模式。

1.自主品牌經(jīng)營(yíng)模式。自主品牌經(jīng)營(yíng)模式通常包括設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售幾個(gè)環(huán)節(jié)。銷售是家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心，直接關(guān)系到家具企業(yè)的盈利能力和品牌效應(yīng)；而銷售能力的強(qiáng)弱主要取決于銷售模式的優(yōu)化和銷售渠道的構(gòu)建。具體銷售模式有兩種：一是直營(yíng)連鎖模式，生產(chǎn)商直接投資開(kāi)設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)，并對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施統(tǒng)一管理；二是特許經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)商將自己所擁有的品牌、商標(biāo)等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，并可適時(shí)給予加盟商人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的幫助。

銷售渠道包括家具賣場(chǎng)、個(gè)體店、百貨商場(chǎng)、超市、展會(huì)以及互聯(lián)網(wǎng)等，其中大型家具賣場(chǎng)由于其專業(yè)性、多樣性及一站式服務(wù)的熱點(diǎn)，正在成為家具企業(yè)最重要的零售渠道。

 2.OEM模式。OEM模式即我們通常所稱的“代工生產(chǎn)”。目前，國(guó)際家居品牌商憑借遍布世界的銷售渠道和品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)著高端的主流家具市場(chǎng)，以O(shè)EM模式進(jìn)入國(guó)際家居品牌商的供應(yīng)鏈體系，成為國(guó)內(nèi)家具廠商發(fā)展國(guó)際路線的一條有效途徑。流程上，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)審定一般需要1-2年左右，之后再通過(guò)一段時(shí)間的小批量供貨測(cè)試后才能正式成為其供應(yīng)商。家具制造商一旦通過(guò)供應(yīng)商資質(zhì)的最終審定，將被納入到國(guó)際知名家具品牌商的全球供應(yīng)鏈，雙方結(jié)成較為長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

深圳家具傳統(tǒng)模式弊端分析

三十多年的光景，深圳家具產(chǎn)業(yè)取得了前所未有的發(fā)展,創(chuàng)造了持續(xù)高速發(fā)展的奇跡，伴隨著一系列的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的凸顯，如產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)效率優(yōu)勢(shì)、原料成本優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)技能優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)等等，家具行業(yè)也迎來(lái)了一次次的變革騰飛，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越加激烈，家具行業(yè)面臨著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。深圳傳統(tǒng)家具模式的弊端在于：信息不透明、信息不精準(zhǔn)、定價(jià)不準(zhǔn)確。

傳統(tǒng)家具模式更加注重產(chǎn)品。先做產(chǎn)品出來(lái)，再去找客戶，客戶了不了解，能不能承擔(dān)，找不找得到不是產(chǎn)品思維關(guān)心的點(diǎn)，如何賣出去才是重點(diǎn)。而遵循原先的產(chǎn)品思維，在一片紅海的家具行業(yè)，企業(yè)生存也越來(lái)越困難。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使品牌失去自己的特色。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯。很多品牌更加注重產(chǎn)品銷量，市場(chǎng)出現(xiàn)熱點(diǎn)的同時(shí)，很多品牌出現(xiàn)“跟風(fēng)”現(xiàn)象，不注重品牌原創(chuàng)，以至于品牌風(fēng)格千篇一律。

質(zhì)量成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的一大難題。對(duì)于家具風(fēng)格的選擇，每個(gè)人都有自己的鐘愛(ài)。但是，面對(duì)家具質(zhì)量的良莠不齊，很多消費(fèi)者并沒(méi)有練就“火眼金睛”，傳統(tǒng)家具模式的弊端在于并不能從根本上改變家具質(zhì)量的濫竽充數(shù)，價(jià)格戰(zhàn)的激烈讓很多家具品牌偷工減料，這也加速了傳統(tǒng)家具模式的滅亡。

隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)不斷積累，家具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也不僅僅停留在價(jià)格戰(zhàn)上，大家紛紛尋找突破口，挖掘和拓展品牌的綜合實(shí)力，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分。于是，我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變。

深圳家具制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、定制家具生產(chǎn)成新趨勢(shì)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，家具定制生產(chǎn)成為市場(chǎng)消費(fèi)新趨勢(shì)。有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，相較于傳統(tǒng)家具，定制家具具有量身定做、拆裝方便、個(gè)性鮮明等優(yōu)點(diǎn)，不僅符合以中小戶型（小戶型裝修效果圖）為主的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路，更重要的是迎合年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制的需求，目前，定制家具僅占整個(gè)家具市場(chǎng)10%左右的份額。基于此，不少木機(jī)企業(yè)開(kāi)始大力開(kāi)發(fā)相應(yīng)的數(shù)控設(shè)備或生產(chǎn)線。

2、O2O成家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

目前，傳統(tǒng)的家具企業(yè)已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r了。在互聯(lián)網(wǎng)狂風(fēng)來(lái)襲的當(dāng)下，家具企業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。

對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“O2O”是未來(lái)企業(yè)往電商轉(zhuǎn)型的一個(gè)趨勢(shì)。通過(guò)電商手段，消費(fèi)者很容易就可以收集到各類合適的產(chǎn)品。在電商發(fā)展的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)專賣店的功能一定會(huì)更全面。

對(duì)于家具企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)，“定制家具”會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方向。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的方向，市場(chǎng)依靠家裝公司的整套方案會(huì)越來(lái)越高，因此相似的規(guī)模化定制，便可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，因此相對(duì)個(gè)性化是目前市場(chǎng)比較容易實(shí)現(xiàn)。

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)家具公司競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)品牌受投資者青睞。在我國(guó)，大部分家具種類都屬于耐用消費(fèi)品，隨著消費(fèi)能力的提升，人們購(gòu)買家具時(shí)將更關(guān)注質(zhì)量，因此品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，投資者也對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)較為關(guān)注，以喜臨門為例，該公司股票價(jià)格于2013年7月至2014 年4月漲幅高達(dá)83.7%，在此期間，公司開(kāi)展了多項(xiàng)有利于品牌建設(shè)的項(xiàng)目。

4、渠道下沉是大型家具公司的營(yíng)銷趨勢(shì)

我國(guó)的二三線城市總體的家具消費(fèi)需求巨大，對(duì)所有一二三線城市做統(tǒng)計(jì)，二線城市家具消費(fèi)占比44.8%，三線城市家具消費(fèi)占比37.8%，一線城市家具消費(fèi)17.4%。受二三線城市房地產(chǎn)的銷售情況好于一線的影響，未來(lái)二三線城市的家具需求增速會(huì)更快。目前深圳家具的銷售網(wǎng)絡(luò)都在全國(guó)布開(kāi)，在二三線甚至四線城市增開(kāi)專賣店的趨勢(shì)也比較明顯，渠道下沉有利于拓展市場(chǎng)份額已經(jīng)成為家具制造公司的共識(shí)。