“新增中式風(fēng)格、田園風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格等數(shù)款銅燈產(chǎn)品，有益于奧珀銅質(zhì)整體家居內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富，在為高端消費(fèi)群體提供更多個(gè)性化選擇的同時(shí)，也為經(jīng)銷商創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”在建博會(huì)琶洲展館B區(qū)12.2館03號(hào)位奧珀展館前，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)奧珀銅燈新品的推出表達(dá)了如是看法。
在本屆廣州建博會(huì)上，銅質(zhì)整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌奧珀可謂賺足了眼球，其依托銅材制品獨(dú)具文化傳承屬性和傳統(tǒng)高尚生活印象的獨(dú)特魅力，通過(guò)跨界整合，形成了集銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)五金、銅質(zhì)衛(wèi)浴、銅質(zhì)家具、銅質(zhì)電工以及各類銅質(zhì)家居文化飾品于一體的大家居模式，為別墅等高端社區(qū)業(yè)主提供一站式購(gòu)齊服務(wù)，近年來(lái)在家居建材行業(yè)整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，依然創(chuàng)下了年銷售增長(zhǎng)率保持在40%以上的經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)，引發(fā)了經(jīng)銷商的追捧。
據(jù)行業(yè)觀察人士分析，奧珀經(jīng)營(yíng)模式取得的巨大成功，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品定位，但更重要的，還是準(zhǔn)確把握住了當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)群體和家居經(jīng)銷商的雙向需求，達(dá)成了一個(gè)廠家、商家、用戶三方共贏的和諧局面。
眾所周知，中國(guó)富人階層的最大特點(diǎn)就是“不差錢”，然而與他們巨大消費(fèi)能力和旺盛需求形成強(qiáng)烈反差的，卻是市場(chǎng)本身的缺位，即有錢也難以買到心儀的產(chǎn)品。據(jù)介紹，在高端裝修領(lǐng)域，別墅業(yè)主經(jīng)常為難以找到風(fēng)格統(tǒng)一、產(chǎn)品成套系的高端家居飾品而犯愁，更枉論在滿足多樣化、個(gè)性化裝飾需求的基礎(chǔ)上再追求藝術(shù)氣息和文化品位。而家居經(jīng)銷商也面臨類似的苦惱，如果只代理有限的產(chǎn)品品類難以支撐客戶的需求，但在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下又不敢投入太多，況且網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊已經(jīng)讓經(jīng)銷商的利潤(rùn)日益微薄。
奧珀經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，則剛好同步解決了高端業(yè)主和家居經(jīng)銷商的供需雙向矛盾。一方面，奧珀通過(guò)跨界整合形成豐富的產(chǎn)品體系可以很好的滿足高端業(yè)主的個(gè)性化裝飾需求，另一方面，奧珀銅質(zhì)整體家居支持經(jīng)銷商做配套銷售和順帶銷售，利用現(xiàn)有店面和人力資源即可操作，不僅成本極低，還具有收益穩(wěn)、贏利大、見(jiàn)效快、零風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。可以說(shuō)，奧珀經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新及取得的成果，就是對(duì)用戶和經(jīng)銷商需求的深刻洞察并主動(dòng)求新求變的結(jié)果，從而成就了家居建材行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景。
值廣州建博會(huì)之機(jī)，奧珀再推數(shù)款不同風(fēng)格的銅燈新品，其進(jìn)一步豐富奧珀大家居模式內(nèi)涵的用意十分明顯，對(duì)于用戶和經(jīng)銷商而言，也都堪稱喜訊。由此我們也不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)市場(chǎng)整體陷入低迷、行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，通常都是供需關(guān)系發(fā)生了問(wèn)題，而服務(wù)模式的優(yōu)化也往往是釋放企業(yè)創(chuàng)造力和消費(fèi)需求的最有效途徑。對(duì)此，奧珀銅質(zhì)整體家居做到了，也給家居建材行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)了很多有益的思考。
