中國是家具、家居出口的大國，在中國家具、家居這幾年來高調地“走出去”的同時，國外不少家具、家居品牌也強勢地“走進”了中國市場。從近年來家具展來看，國外展商數呈上升趨勢。同時眾多歐美知名家具品牌，也看好中國市場，紛至沓來。

 

  當前，中國家具、家居企業，除了要面對進口品牌搶市的壓力，同時還要面對出口減緩的壓力。據了解，近年來我國出口木制品及木制家具面臨原材料成本上升、人工成本上升及人民幣升值三大困難，同時還有來自歐美市場對中國出口木制品及木制家具的標準也日趨嚴格帶來的出口困境。所以，當下國內的家具、家居企業紛紛動起來，期望著通過“抱團”來整合資源，穩住市場份額。

 

  互聯網營銷時代，“抱團”也講技巧

 

  互聯時代，對家具企業的影響也更為深遠。互聯網可以整合大數據、大資源、建立大平臺。而對家具企業而言，該如何選擇也成為難題。是該搭建自身電商平臺，還是借力天貓、京東等B2C平臺？或是企業“抱團”發展？

 

  有業內人士表示，以區域來“抱團”不失為一個好選擇，就是以地區為單位。當然，企業“抱團”發展，并非簡單地組合，也需要當地一個或多個企業來牽頭，以品類為召集，優勢互補，形成強強聯合。由于同在一個區域，所以相關事務協調較容易。其次，還可以以產品線優勢互補來抱團，這種“抱團”的目的是形成一個完整的產業鏈，滿足采購需求。此外，還可以產品品類、品質強強聯合抱團。總之，不管以上何種“抱團”方式，只要企業間達成“抱團”想法，之后在供貨標準、價格聯盟、服務承諾上達成共識，形成聯盟，這樣的聯盟才有價值。此外，在互聯時代，企業還可以尋求擁有拓展能力的平臺，對接一個產業服務較強的平臺來“抱團”，以便讓聯盟可以順利落地。

 

  外資品牌吹響集結號，搶占市場

 

  近幾年中國國際家具展上相關數據顯示，海外參展商數增長明顯，這些展商除了有來自意大利、法國、日本等世界家具業發達國家的展商，也有來自越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家的展團。可以說眾多外資品牌看好中國家具市場。有相關機構預測，未來5至10年中國家具市場平均增長將達15%，特別是高端產品，其增長速度將更快。

 

  而隨著外資品牌的大舉進入，中國家具業的渠道結構也在悄然發生變化。先來說說一線城市，在北京，中糧廣場曾經是國際高端品牌進駐北京市場的“老字號”大本營，而后金融街購物中心以及東方新天地為代表的高檔商場也開始加入這個行列，接著居然之家等賣場也開辟了進口家居館，同期更有不少進口家具品牌開出了獨立的旗艦店。除了一線城市出現進口家具比重加大，目前福州的家具市場也在悄然變化。據居然之家福州店總經理時仲昶介紹，居然之家在今年6月重裝時，也確立了以進口家具為核心競爭力和經營特色，以滿足別墅、高端豪宅客戶對高端進口家居消費的需求。居然將一樓設定為進口家具館，引入了美國、意大利、挪威、澳大利亞等多個國家品牌家具。其中不乏像NATUZZI、舒達、思特萊斯、絲漣、sleepmaker、IDP、可立特、環美等全球知名家具品牌。

 

  改變大產業“小企業”，企業“抱團”取暖

 

  改革開放30多年，中國家具行業進入快速發展階段是在近20年。當前，家具行業發展已經被提到了國家重要產業層面。福建省家具協會相關負責人表示：“中國是家具、家居出口大國，福建省占其很大的一部分，但市場總是以它特有的規律刷新著面孔，在歷經激烈的市場環境下，中國家具、家居出口也面臨增幅下降等問題。一方面貿易壁壘限制了很多家具、家居出口的可能；另一方面，國內的成本上升等因素也是其重要原因。

 

  北京中通恒基投資有限公司總經理、中國木業城總經理譚春盛介紹說，我國家具、家居“大產業”、“小企業”的現狀明顯不是一朝一夕形成的，這種現狀未來一段時間內是不會有大改變的。造成這種現狀的原因主要歸結為以下兩點。其一是家具、家居行業進入門檻低，行業內人士容易自己創辦企業，企業數量越多，營銷資源、研發資源等便會分散，行業就無法形成統一的競爭力。其次由于行業進入門檻低，令很多國外采購商有很多詢價、議價的機會，就導致現在“大產業”、“小企業”格局的形成。譚總認為可以通過建議家具、家居、工藝品進出口企業在這種零散的狀態下選擇“抱團”發展。因為家具、家居、工藝品行業經過國家的淘汰、洗禮后，產業格局基本形成，每一個產業集群區有一般的企業，較強的企業，這種情況下強強聯合，“抱團”進駐專業平臺，可以讓這些企業發展得更好，更快速。據介紹，中國木業城除了是專業的家具、家居工藝品進出口批發采購基地，還擁有功能完善的電商平臺。