價格高是用戶反饋的普遍問題，智能家居產品如何快速推廣市場，看來不僅僅要完善產品功能，更要解決價格問題。而小米最近推出的小蟻智能攝像機則以較低的價格和大家亮相，但遺憾的是用戶很難以原價買到產品，官網搶不到電商價格高的問題同樣沒能解決用戶的難題，智能家居產品的市場在哪里？
改變產品 還是改變策略？
現代年輕人結婚多數要經歷買房這個難題，但房子可不是一兩個錢可以解決的問題，怎么辦？分期啊，沒錯近期智能家居公司Nest同樣想以這個方法進行恒溫器的市場推廣，但也不完全相同，與通訊運營商類似，可以為用戶提供合約補貼的方式，讓消費者以低廉的價格享受高端服務。
Nest公司售賣的恒溫器高達250美元，推廣起來同樣難度不小，價格問題看來是普遍存在的，而Nest選擇與愛爾蘭電力展開合作，由電力公司為用戶提供設備補貼。如用戶簽訂兩年的合約，即可免費獲得Nest恒溫設備。
通過Nest公司的做法能夠看出，在產品推廣的過程中同樣遇到了價格難題，但Nest并沒有選擇改變產品如減少功能等降低成本，而是選擇了改變營銷策略，通過與電力服務商綁定的方式與用戶進行合約銷售。
低價不是殺手锏 策略才是王道
Nest公司的做法是否也能給其他智能家居廠商帶來啟示呢？其實能夠看出，價格高確實目前智能家居行業遇到的一大難題，加之產品功能的不完善，不少用戶使用后滿意度大大降低，更加不利于產品的市場推廣。
低價確實能夠吸引大量的消費者眼球，但同樣也面臨一個問題，即商家為了控制成本，只能采用減少設備性能，如小蟻智能攝像機與360家庭衛士，雖然具備主流家庭監控設備的多數功能，但還是減少了夜視這一重要性能，夜晚監控設備成了"睜眼瞎"，如何為用戶提供7*24小時的全天候保護！
既然當前消費者對于愛家的智能化、安全性需求明顯，商家何不以用戶的需求為導向為用戶提供細微的呵護呢？目前用戶的整體感受就是價格高的買不起、價格低的看不上，"低不成、高不就"的現象使得用戶難以抉擇該買什么產品，以及產品能夠滿足自己的需要。
因此，低價格不一定就是開拓市場的秘訣，尤其是價格低卻買不到的產品更是讓消費者"上火"，如果產品本身的成本在短時間內無法降低，那么不妨試試換一種營銷策略，而不是拋出一個用戶買不到產品的低價格來吸引用戶的關注度，這樣只會讓用戶對商家失去信任。
