識實木者為俊杰 良商擇木而棲

      左本勤，中國家居品牌聯盟副主席，順德家具品牌聯盟名譽主席，佛山樂雅軒家具董事長，以儒雅、專注、穩健、低調的經營作風，22年致力于實木家具的原創研發，成為中國實木家具的集大成者，被行業媒體與業內人士譽為“新儒商”。何為“新”儒商，也就是秉持儒家“仁”的思想，在“五常——仁、義、禮、智、信”精神的指引下，誠信經營、以義取利，同時充分利用西方現代管理技術的當代企業家。再加上樂雅軒定位于“藝術家具”，倡導“絕對原創、藝術造家”的設計理念，這更加深了業界對左本勤先生“新儒商”的美譽。

一、資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。　

記者：
      樂雅軒為什么要定位于“藝術家具”？旗下的雅茗、加州莊園、樂府、田園雅筑品名都很文雅，這是不是跟您骨子里對文化和藝術的情結有關？

左本勤：
      中國最值得尊敬的企業是華為。《華為基本法》第六條第一句是：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。對于家具而言，木材、海綿、皮布這些家具原材料都會隨著時間的流逝而破損、枯竭、消逝，真正能流芳百世、薪火相傳的是設計、文化。所以從一開始，樂雅軒真正追求的就是“藝術與設計”，矢志打造既好用又好看的高品質實木家具。

　　目前中國實木家具野蠻生長、泛濫成災。我們更應該從目前的“實木家具” 中跳脫出來，高舉“藝術家具”的大旗。因為藝術是不分國界和時空的，既有現代藝術又有傳統藝術，既有中國藝術也有西方藝術。藝術是無價的。因此這個定位具有很強的價值感，為品牌增加附加值。現代各高端品牌經常請藝術家參與產品創作，或請藝術家參與商業活動，就是為了增加產品的價值感。

　　藝術源自生活，高于生活。富有藝術美感的設計，才不至于讓產品流于平庸。一切平庸的東西都是廉價的，唯有高雅的、具有藝術美感的東西才具有更高的價值。

二、“7分主流+3分個性”，加州莊園創造“流行中的經典、經典中的流行”。
 

記者：
      您對中國實木家具的發展趨勢有什么看法？樂雅軒對這種趨勢有何應對之策?

左本勤：
      中國實木家具還處于典型的粗放型發展階段，從最開始簡單實惠的第一代實木家具，過渡到前幾年“販賣木材”的第二代實木家具，現已開始進入“賣設計、賣藝術”的第三代實木家具發展階段。第二代實木家具是典型的“資源消耗型”，大量消耗森林資源，尤其是名貴和珍稀木材，用自我的“小環保”來破壞環境的“大環保”。中國的消費者正在快速成長，消費觀念和審美情趣正日益升級。越來越多的實木家具消費者正從“消費木材”過渡到“消費設計與藝術”。

　　我們現在隨便走到哪個家具商場，里面的實木家具泛濫成災。沒有最粗壯，只有更粗壯；沒有最便宜，只有更便宜；沒有最雷同，只有更雷同。傳統的“賣木材、賣便宜”的第二代實木家具已經是紅海市場。第三代實木家具將全面引領市場。樂雅軒繼去年雅茗飛速發展之后，也適時推出了“中國首例總統套房實木家具”——現代美式“加州莊園”。

　　加州莊園就是安納伯格莊園。樂雅軒以安納伯格莊園的“總統套房家具”為原型，結合中國人的居住習慣，將美國名流政要的奢華生活、美式總統套房的尊貴典雅表達得淋漓盡致。也就是在設計上“7分”隨主流，以迎合發展趨勢與主流消費群，同時保持“3分”原創、獨到的個性化設計，顯得和而不同。我們希望將這個“中國首例總統套房實木家具”： “加州莊園”打造成“流行中的經典、經典中的流行”。

三、資源整合、強強聯手；劍走偏鋒、星火燎原。
 

記者：
      目前家具行業的競爭日趨白熱化，無論是工廠招商還是終端促銷，很多傳統手段已經失效，請問你們在營銷方面是否有一些創新的舉措？

左本勤：
      一個成功者不在于你擁有多少資源，而在于你能整合多少資源。現在是一個合作的時代，要想存活與發展，就必須與別人聯盟。前不久騰訊、百度和萬達在深圳聯合召開發布會，正式宣布在香港注冊成立萬達電子商務公司。與別人合作并不是因為缺錢，而是整合資源，抱團打江山。

　　幾年前在終端，單品牌促銷爆破也能有效，后來隨著競爭的白熱化，異業聯盟或整個商場抱團舉行爆破成為了主流，單品牌爆破幾乎已經失效。同樣，對于展會招商而言，一家工廠勢單力薄，可以聯合一家品類互補，且目標經銷商群定位接近的工廠，強強聯手、資源互補、費用共攤、相互借勢。因此，樂雅軒、康寶兩家公司聯袂在今年9月展會前舉行以培訓為名義，借展會之勢，實則為“培訓+訂貨+招商”三合一的經銷商大會。我們在統一的培訓與主題下，共同邀請新老客戶，共同參與培訓與招商環節，相互借力、資源互補。2家工廠的合作不是1+1=2，也不是1+1>2，而是1+1=11。

對于終端爆破，我們探索出了一條適合自己的“廠購直通車”，也就是組織專賣店將優質的中、大單客戶帶到工廠展廳參加團購。從去年開始我們已經舉辦了10屆“廠購直通車”，從最開始的廣東省內專賣店的“豪華大巴工廠團購一日游”，到湖南高鐵沿線專賣店的高鐵團購一日游，再到11月我們正在籌備的第11屆“浙江專賣店包機團購2日游”。從第一屆的不足百萬元業績，到現在的幾百萬團購業績，我們正 “越走越遠”。明年，我們將分別以“包車、包高鐵、包機”等海陸空多種模式，讓長江以南，以及高鐵沿線的大部分專賣店加入到我們的“廠購直通車”里來。讓工廠團購的星星之火，可以呈燎原之勢。

四、把握時代脈搏，識實木者為俊杰。

記者：
      您對中國實木家具行業的未來有什么樣的期許？

左本勤：
      家具行業越來越像服裝行業。以前中國家具是4、5年流行一種風格，現在縮短到2、3年流行一種風格。自2000年初，中國實木（板木）家具曾經先后流行過東南亞風格、中式風格、現代粗壯派風格、“偽紅木”高端中式風格等，自去年開始，現代美式實木家具又成為家具行業新的熱點，并且這種趨勢方興未艾。

　　家具風格，其實就是一種文化現象。主流文化更容易經久不衰，擁有很長的生命周期，不會大起大落，如同西裝這種服飾文化永遠都不會落伍；非主流文化往往來得快，去也去的快，如一陣風刮過，比如服裝界曾經流行過的波西米亞風等。

　　經營家具，我們必須把握準時代脈搏。比如曾經風行一時的“東南亞風格”，因為東南亞文化在中國屬于小眾、非主流的文化，因此很容易曇花一現。而中式、美式等在中國哪怕是100年后仍然會是主流文化。所以經營這些主流文化、主流風格的家具會永不過時。當然這些主流文化的家具很容易泛濫與同質化，這就需要我們去辨識誰更具競爭力，誰是下一個潮流。最后，借用并篡改兩句古話：識實木者為俊杰，良商擇木而棲。