市場持續疲軟

  近月來，西安、武漢、杭州、溫州等二三線城市陸續傳出樓市松綁的消息，但是土地市場并未因此回暖，業內表示即便樓市復蘇，最快也要在明年上半年才會利好家居業。而前不久一組來自協會的數據，更是坐實了這個2014的夏季依舊冷清的現實。

  根據中國建材流通協會公布了全國建材家居景氣指數(BHI)7月份數據為107.90，環比上升2.17點，同比下降4.15點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環比上升3.74%，同比下降5.05%。中國建材流通協會常務副會長秦占學分析，與去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全國房地產市場低迷。

  據秦占學介紹，由于7月份全國房地產市場仍未走出低谷，預期未來樓市仍處于明顯調整過程中。雖然7月BHI反超6月，但并不意味著下半年全國建材家居市場走勢有所好轉，因此建議建材家居企業調整優勢資源，持續轉型升級，以適應市場環境變化。

  危機亦是機遇。市場不景氣加速了行業的洗牌，對于缺乏市場競爭力的小企業來說可能是滅頂之災，而對于有底氣、有規模的品牌企業來說卻恰恰是絕佳的逆市發展、抄底時刻！“二八定律”告訴我們，當一個市場經過充分的競爭和洗牌之后，大批“劣者”將被淘汰，而留下的20%優質企業將占據80%的市場。究竟誰能在市場競爭中勝出呢？

  搶占渠道優勢

  對于家居建材行業來說，“渠道為王”向來是不二的制勝法則，渠道強則企業興。近兩年來，面對市場的不景氣，北京老牌家具企業強力家具就把主要精力都放在渠道的深耕和擴張上。“2014年是強力家具大步擴張的一年，強力今年在北京市新開了14個店中店，專賣店面積將達一萬八千平米，有望突破31年來的總和。”張福才表示，以前在北京，像居然、紅星、集美、城外誠以及周邊賣場好的攤位都很搶手，不好拿。現在市場調整，一些賣場好的位置空出來了，正好給了企業擴張的機會。

  今年以來，記者每次走訪賣場都能發現一些鋪位的轉移。上個月，城外誠二樓的軟體家具區新開一家名叫“福爾伊德”的品牌旗艦店，據了解，該品牌在北京發展了十余年，此前在北京只有幾家店，而今年在各大賣場已經新開了十四五家專賣，福爾伊德家具總經理郭金民表示，市場經過3年的調整發生了很大的變化，有一些企業處于下降或被淘汰的狀態中，因此福爾伊德抓住機會進行大拓展。

  除了傳統賣場渠道的爭奪，近年來，家居業興起了開拓新型渠道的風潮，以獨立店、電商平臺居多。在高成本渠道時代，嘗試新的渠道模式也未嘗不是一種搶占先機的有益嘗試。

  提升品牌附加

  隨著家居市場發展逐漸走向成熟，行業品牌集中化的趨勢日漸明顯。榮麟家具總裁戚麟認為，未來只有兩種企業能生存，一種是規模化，一種是差異化，其他任何企業都不足以成為真正的勝利者。規模化的企業如同一艘巨輪，整體優勢明顯，但是不易調轉方向；而在產品同質化現象嚴重的家居行業，走“差異化路線”來拉開與競手的差距則顯得功力更為上乘。

  業內認為，這種“差異化”其實就是一種品牌的附加值。對于如何提高產品和品牌的附加值，眾多企業掌門人都表示設計和服務將是企業未來發力的重點。

  意風家具溫世權表示，意風將堅定不移地“做減法”，最近幾年重點是抓設計，把產品做得更精致，更適合消費者，在服務上則打造個性化定制服務來滿足市場需求；百強家具今年把重點放在提升消費體驗上，董事長陳曉太表示，要把賣場專賣店不斷升級，讓消費者有賓至如歸的感覺；非同董事長喬印軍則直言“無增值不服務”，原創設計要貼近客戶、貼近需求、貼近市場，賣了才是硬道理。

  產品和品牌有附加值，才能有溢價能力，才能有市場話語權。“用有限的資源，把我們設計、文化、服務等附加值濃縮到對消費者提供的產品當中，乃至延伸到服務之中，我覺得這才是科學的品牌發展之路。” 北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示。