一個(gè)是整合全球健康睡眠資源（引自慕思官網(wǎng)表述）的本土標(biāo)桿品牌，一個(gè)是出生香港九龍?zhí)劣兄迨隁v史的知名品牌（引自百度百科），“慕思”和“雅蘭”這一對(duì)“睡眠巨頭”在線下爭(zhēng)得已然熱火朝天，在線上更是在“天貓”和“京東”各據(jù)山頭。這次我們將通過觀察雙方線上產(chǎn)品的布局和銷售動(dòng)態(tài)來一探究竟。
[慕思線上產(chǎn)品]
慕思在天貓商城同時(shí)推出了兩個(gè)旗艦店“慕思V6”和“慕思•蘇菲娜”。
其中“慕思V6”是慕思旗下聚焦年輕人的布藝軟床系列，在天貓平臺(tái)上它選擇用￥2000-6500元不等的整網(wǎng)和獨(dú)立袋彈簧產(chǎn)品，以及6千左右的時(shí)尚布藝軟床；而“慕思•蘇菲娜”則側(cè)重于千元以下的記憶枕和3千左右的薄型乳膠床墊。
從慕思線上產(chǎn)品銷量來看銷量最好的床墊是一款“超碳鋼整網(wǎng)彈簧床墊”，價(jià)格￥2000-3000元左右，該產(chǎn)品月銷售也僅是26件。銷量最好的床品是一款￥500多元的乳膠枕，該產(chǎn)品月銷售量為152件。
總的來說慕思的電子商務(wù)只能說是開了一個(gè)頭，一方面慕思的電商產(chǎn)品沐浴到了母品牌良好的傳播效應(yīng)，已經(jīng)與線下產(chǎn)品形成了互補(bǔ)；另一方面慕思的電商產(chǎn)品在定位、產(chǎn)品選擇上還有很大的提升空間。
[對(duì)慕思未來部署的思考]
Q1.為什么慕思沒有用更高性價(jià)比的產(chǎn)品來吸引電商消費(fèi)者？
Q2.慕思如何布棋，才能既不對(duì)自身中高端定位產(chǎn)生下拉作用，又能推出受到消費(fèi)者熱捧？
Q3.慕思的軟床品類如何在天貓突圍？
[雅蘭線上產(chǎn)品]
雅蘭選擇京東平臺(tái)，分設(shè)“雅蘭床墊”和“雅蘭家紡”兩個(gè)旗艦店。其中“雅蘭床墊”銷量最好的產(chǎn)品如下圖所示：
我們不難發(fā)現(xiàn)雅蘭采用了主流的偏硬型彈簧床墊，暢銷款價(jià)位在￥2000-3000元多；而“雅蘭家紡”較之慕思的獨(dú)立系列蘇菲娜似乎有些乏善可陳，這點(diǎn)應(yīng)歸根于雅蘭家紡本身的產(chǎn)品定位尚未與電商接軌，同時(shí)也缺乏像慕思記憶枕那樣有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。上圖中“雅蘭家紡”可產(chǎn)生微量銷售的產(chǎn)品基本為枕頭和毛毯，售價(jià)在￥199-599元的三件套、五件套產(chǎn)品銷量并不樂觀。
[對(duì)雅蘭未來部署的思考]
思考題1.雅蘭的軟床一度被納入電商，而今又取消了，軟床如何突圍？
思考題2.面對(duì)慕思已經(jīng)基本成型的家紡格局，雅蘭電商家紡如何發(fā)力？
[雅蘭PK慕思：對(duì)于床墊而言，雅蘭略勝一籌，慕思有望翻盤]
(上圖為雅蘭和慕思的床墊小幅平面廣告，雅蘭某乳膠床墊甚至被命名為“思慕”)
事實(shí)上雅蘭的實(shí)體店定位更平民化，也自然能以性價(jià)比開好局。而面對(duì)來勢(shì)洶洶的慕思第四代睡眠系統(tǒng)，以及慕思一貫強(qiáng)有力的傳播推廣，慕思極有可能后來者居上。可能他們雙方在線下本沒有以“直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”看待對(duì)方，但放到電商這個(gè)平坦化的平臺(tái)，面對(duì)相同的消費(fèi)人群，他們未來的交鋒一定會(huì)更加激烈。
無論是慕思還是雅蘭，目前線上產(chǎn)品都還只是一種試水，試水是必要的，但其最終目的只有一個(gè)：完成新渠道形式下滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品再定位。這是一項(xiàng)需要頂層設(shè)計(jì)與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤的雙向動(dòng)態(tài)調(diào)整過程。這是一項(xiàng)雖艱難但勢(shì)在必行的任務(wù)，慕思與雅蘭有沒有在行動(dòng)？同時(shí)，CBD、喜臨門、愛蒙、眠之堡、MPE、路福等品牌又作何打算？是坐山觀虎斗眼看市場(chǎng)被奪去，還是將自己錘煉成一匹黑馬披荊斬棘開拓未來呢？
