文化元素融入促銷

端午節期間，各大賣場都鉚足了勁，營銷手法也不斷創新。今年端午和六一兒童節的碰撞，讓很多企業更注重將文化元素添加到營銷活動中。如紅星美凱龍針對兒童節，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會；城外誠家居繼續開展學雷鋒年的服務活動；集美家居打造“實木家具文化節”專題營銷……如今傳統的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代，消費者也日趨理性，如果不在文化營銷上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。

居然之家經營管理部王寧寧經理在節前就曾表示，各個賣場的營銷活動是賣場自身的發展特色，單純的價格戰不再是營銷主題，各大賣場的優勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開展的此項活動，是想通過文化節的方式加強商家與消費者的聯系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內涵。

銷售業績較為平淡

北京晨報記者在端午節假期的第一天走訪一些大型家居賣場發現，人流量似與平時周末相差不是很大，并沒有想象中的火爆場面。反而是一些低端的小型建材市場，人頭攢動。

客流量的減少與小長假出游有很大的聯系。實創裝飾副總韓曉靜告訴北京晨報記者，除非是裝修正在進行時的業主會趕在假期去選購建材，多數還沒開始動工的業主都不急于這一時，反而是更愿意在假期安排旅游、會友等活動。“端午的整個市場較為平穩，簽單量也基本無特別的起色，簽單的效果不是看假期，而是要看各家公司自己的實力。實創在端午的時候推出了品類的一些調整，這個假期的活動目的主要還是以推廣和宣傳為主。”城外誠家居副總劉洋也表示，這個端午假期，通過活動拉動的銷售業績效果一般，與往常的小長假相比沒太大區別。“自四月起，連續每個月都有小假期，促銷和活動已經基本接近于常態化。加上這個端午恰逢六一兒童節，很多家長都會帶孩子出游，即使推出了以兒童家具為主的活動，拉動的效果也一般。但對于那些正好有實際購買需求的消費者來說，端午的活動還是相當有力和劃算的。”

節日促銷難激發增量

從今年端午節賣場例行促銷和商家平淡反應的情況來看，消費習慣的改變已成不容置疑的事實。現如今的家居消費市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業主間的經驗交流及網絡比價。年輕的消費群體不容易被節日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場的“假日促銷行情”。航標衛浴北京市場總監王健就表示，如今大家進行促銷都會找個“理由”，而節假日的理由會更應景一些，但促銷其實除了節假日，也依舊是存在的。

利用各種名目的節假日進行大力度的促銷活動，在過去的很多年間讓很多家居企業都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶，假日經濟曾經作為企業銷售業績的“晴雨表”，但是，隨著消費者越來越理智的消費觀念，這個“晴雨表”的作用逐漸減弱，消費者更多地是從“什么降價買什么”轉變為“需要什么買什么”。這也表明，家居企業要隨時策劃出新的促銷點子，隨時迎接消費者。