2月12日，全球最大的互聯網搜索公司Google和上市軟件公司VMware達成強強聯合協議，Google將通過VMware 服務將傳統的Windows 程序應用到Chromebooks，讓Chromebooks能夠從云端安全訪問Windows應用、數據及桌面；

接著騰訊也發出公告，以2.14億美元收購京東上市前15%的股份。同時，騰訊旗下的QQ網購、拍拍網并入京東，京東還獲得騰訊旗下易迅網的少數股權和購買易迅網剩余股權的權利，而騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其主要平臺的支持，并在在線支付服務方面進行合作。這宣告京東與騰訊的資源整合合作正式開始。

隨后不久，美的空調事業部也與阿里巴巴集團子公司阿里云簽署《框架合作協議》，發揮各自優勢，構建基于阿里云云計算平臺的物聯網智慧系統；實現家電產品的協同工作和聯動控制，打通物聯網、電商、物流與市場數據；共同開發、發布和宣傳基于物聯網系統的相關產品。

諸如此類的整合戰略，似乎比以往任何時候都來得更加頻繁、更加密集。一個整合時代正在到來，在行業與行業之間，企業與企業之間，甚至是企業內部，各種形式、各種戰略的整合與聯動已經無處不在。整合的概念，逐漸從高筑的理想走向落地的執行。而在這種大環境的影響與推動下，家具行業的整合步伐越來越快，整合動作與效果也越來越明顯。

整合鏡像

未來，已來！作為一種新的趨勢，整合確確實實在行業掀起了一股熱潮。這在今年3月的廣東家具展上表現得尤為突出，整合幾乎成為整個展會的主題。下面，我們透過展會，盤點各種整合微鏡像。

鏡像一：展會之間聯動加強

展會之間的整合意愿更加強烈與緊迫。3月17日，東莞名家具展與上海家具展達成強強聯合的戰略合作伙伴關系，雙方將在各自的廣告、宣傳媒體、官方網絡平臺以及新聞發布會上，加入對方展覽會的宣傳內容，并在展覽會現場大面積地以展覽館廣告、會刊廣告和展覽指引等方式宣傳，推廣對方的展覽會。隨后在3月18日，廣州家具展也宣布，廣州家具9展將遷至上海虹橋展覽中心，與上海家具展同期聯動舉行。而今，原本一直王不見王的三大家具展（名家具展、廣州家具展、上海家具展），在這個整合時代中，也不得不走向整合合作，這正如上海家具展董事王明亮所言：“整合資源是做強中國家具業的必由之路”。

鏡像二：整體家居席卷而來

今年展會最突出的是什么？整體家居！

展會期間，企業展出的、談論的都是整體家居，例如：楷模家具在東莞名家具世博園推出整體旗艦店；城市之窗也推出集成家居旗艦店；富寶家具旗下品牌Frandis也是主打整體家居的概念，展現的是從家具到窗簾、地板等一體化的家居模式。而另一些企業，盡管暫時還沒啟動整體家居，但內心早已蠢蠢欲動，他們紛紛表示，自家企業正在整合、完善產品線，下一步計劃就是建立整體家居獨立店。整體家居正席卷而來，這是整合的結果，更是新一輪整合的開始，而整合的模式與過程也將決定整體家居能否成功。

鏡像三：資本整合的危與機

資本也漸漸成為整合的熱門對象。

不是風投，也不是融資，而是打著“合作共贏”的旗號，例如你開店我出資、營銷公司與資本公司共同孵化“新模式”等。以弗特仕嘉家居營銷公司為案例，它盤算著以資源整合為平臺，撬動投資公司資源，與各專業公司共同合作完成一站式家居服務鏈條。該公司負責人在展會上表示，經銷商開店，如果缺乏資金，可以與企業的投資公司合作，共同出資共同管理，從而減輕成本負擔。從表面上看，資本的整合給企業也給經銷商帶來了機會，開店雙贏。但是，資本從來不是善茬，有時候資本整合存在太多“數字陷阱”，非一般人能玩，必須謹慎。

鏡像四：線上尋求線下突破

線上電商美樂樂今年第一次參加實體家具展，而且展位還不小！有人說，美樂樂正在尋求線下突破。

純電商起家的美樂樂曾經神話過，但是從純電商過渡到O2O，美樂樂在線下的擴展與發展越來越吃力。在這種情況下，他不得不開放平臺，整合傳統家具企業，而此次參展就是美樂樂平臺徹底開放、整合線下資源的決心體現。據了解，喜臨門、宜華木業等傳統家具企業已經與美樂樂達成合作協議。反過來說，這些傳統家具企業也在借力美樂樂整合線上渠道。可以預見，未來兩年，線上與線下的整合、互聯網思維與制造業思維的整合，必定是整合發展的主流。

這一系列的整合鏡像，預示著一個從來沒有過的大規模、大延伸、大跨界的整合節奏即將到來，家具行業能否在這樣的整合中尋找到新的增長邏輯，實現新一輪高速發展？這是企業追求整合式發展的最大魅力所在。

1+1>2

原則上，整合是指優化資源配置，有進有退、有取有舍，從而達到1+1>2的整合效果。因此，無論是展會聯動還是整體家居，也無論是資本合作還是O2O整合，其核心就是各種優勢資源互補，實現企業的優化發展。

從整合方向看，企業有兩種選擇：向內整合與向外整合。向內整合是指根據企業內部現有的或正在開發的資源進行整合，例如產品鏈整合、生產資源整合等，現在大部分家具企業正處在這一整合階段。一個企業原有的基底越大，能夠整合的資源越多，它的整合模式就越有優勢，也越容易成功。反之，一個企業的基底太單薄，內部能夠整合的資源太少，它就只能借助外力互補，也就是向外整合。目前，這種情況在家具企業的整合過程中很常見，例如終端銷售跨界整合、企業生產上下游整合等。

向外整合的情況有很多種也很復雜，但都遵循著一個基本原則：雙方的資源能夠互補，合作能夠實現互利。例如，京東能夠借助騰訊開拓移動終端渠道，而騰訊也能夠通過京東進一步延伸電商零售業務；美的與阿里合作，可以借助阿里強大的線上渠道實現銷售提升，阿里也可以借助美的智能空調收集終端客戶數據，為挖掘大數據利潤奠定基礎；美樂樂開放平臺，目的是想整合傳統家具企業的線下專賣店，實現自身線下體驗的布局，而傳統企業愿意合作，無非是想借助美樂樂開拓線上渠道，實現線上銷售……

但這些互利合作的平衡一旦消失，整合合作也隨之消失，所以向外整合一般是短期的、階段性的，很多商業與商業的合作都是如此。相反，向內整合的結果會比較穩定持久，因為整合的資源大部分是自己持有的，相對變動性很小，利益分歧也很小。其實，很多商業的整合是內外交叉的，盡管一開始是向外整合，但最終也會發展為向內整合，畢竟打造內在競爭優勢才是發展關鍵。

合縱競爭

因此，追根究底，整合其實是競爭使然，為的是提升綜合競爭力，或是聯合對抗共同的強大競爭對手，這是一種合縱競爭。

仍以京東與騰訊合作為案例。京東為什么要尋求與騰訊合作？從雙方而言，當然是前面所講的優勢資源互補，優化發展。但是，從京東方面而言，實際是借助騰訊的優勢，彌補京東在終端移動渠道開發與在線支付的不足，從而對抗阿里的圍堵。另一方面，阿里在移動終端的開發，逐漸危及到在社交終端有強勢優勢的騰訊，為此騰訊必須反擊，這就是騰訊愿意跟京東合作的原因，就像戰國時期小國合縱對抗強大的秦國一樣。但京東與騰訊的合作最終能不能成功，關鍵看京東與騰訊的整合利益是否有足夠的黏性，否則最終也可能像戰國時期一樣，被阿里拉一個打一個的連橫戰略打擊得一敗涂地。

其實，合縱競爭在一個行業的洗牌整合時期尤為猛烈。目前家具行業正處于供過于求的狀態，而且伴隨著越來越激烈的競爭與洗牌，以及企業之間的競技與較量。在這種情況下，家具行業從終端營銷整合，到大家居整合，再到各種各樣的資源整合，注定會愈演愈烈。

而在這個過程中，不僅有更多沖突與摩擦，也將有更多新嘗試與新模式。