近半年來，隨著紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木家具的投資屬性越來越被看重，紅木家具更多以理財(cái)產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。紅木企業(yè)與保險(xiǎn)公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具漸漸從普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁贰Ｍㄟ^各種形式推崇紅木家具的投資屬性，也成為紅木企業(yè)“尋找有錢人”的重要渠道。

紅木家具投資屬性被看好

近日，根據(jù)中國紅木委公布的信息，2013年9月，進(jìn)口紅木原木價(jià)格指數(shù)為139，同比上漲30.8%；鋸材價(jià)格指數(shù)為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價(jià)格上漲的消息，又成為商家和消費(fèi)者關(guān)心的話題。

自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價(jià)格一路攀升。目前，交趾黃檀價(jià)格同比增長(zhǎng)近200%，今年7、8月，其價(jià)格一時(shí)到達(dá)頂峰，走高態(tài)勢(shì)一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長(zhǎng)張正基表示：“交趾黃檀的價(jià)格上漲，也帶動(dòng)了其他材料價(jià)格上漲，打破了之前‘價(jià)格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅，名佳紅木三年加價(jià)40%的回購政策有可能再松動(dòng)。”

紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價(jià)值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費(fèi)者更看重的消費(fèi)價(jià)值。11月22日，元亨利與太平人壽保險(xiǎn)公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動(dòng)”，介紹紅木家具的價(jià)值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價(jià)格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長(zhǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)到紅木的投資潛力。現(xiàn)在，不止紅木企業(yè)在尋找、購買原料，其他行業(yè)的資本也紛紛進(jìn)入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好。”

與此同時(shí)，企業(yè)也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設(shè)計(jì)、工藝是決定家具品質(zhì)的關(guān)鍵，但在材料市場(chǎng)變化迅速的市場(chǎng)上，材料的選擇和企業(yè)定位對(duì)紅木企業(yè)來說尤為重要。在未來市場(chǎng)中，選對(duì)材料并在準(zhǔn)確時(shí)段出手的企業(yè)，將成為市場(chǎng)的贏家。

企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)買家

目前，紅木企業(yè)通過與銀行、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)合作，舉辦投資、理財(cái)性質(zhì)的講座鑒賞活動(dòng)，逐漸成為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業(yè)家，在業(yè)內(nèi)引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示，大千紅木正在計(jì)劃與興業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，以講座參觀的形式邀請(qǐng)大儲(chǔ)戶參與活動(dòng)，接觸到更多的優(yōu)質(zhì)買家。

孫穎說：“交趾黃檀等材料價(jià)格不斷上漲，讓紅木家具身價(jià)陡然提升。例如有的消費(fèi)者本來打算買大紅酸枝的家具，現(xiàn)在漲價(jià)了，不得不考慮少買幾件或者買別的，紅木家具的奢侈品性質(zhì)凸顯出來。對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，肯大手筆花錢的顧客數(shù)量雖少，但給企業(yè)帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通散客。紅木企業(yè)通過各種手段，打進(jìn)圈子，尋找有錢人。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動(dòng)輒幾十萬上百萬元，但紅木家具受眾群體較小，一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌，而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價(jià)格。因此，企業(yè)通過各種渠道打入有錢人圈子，抓住有效客戶。楊波也表示：“有時(shí)一個(gè)客戶就夠一家企業(yè)吃三年。”