第30屆國際名家具(東莞)展覽會已于日前順利落幕，本次展會以“大家居”為宗旨，為家具行業帶來一場豪奢的家居盛宴。記者團深入展會現場，與家具行業眾多精英近距離交流，見證企業發展的最新動態及前沿理念。

進入到2013年，隨著出口企業轉向國內家具市場以及高新人才和資本的流入，家具行業轉入新一輪行業洗牌的階段，一批實力強勁、口碑良好的品牌戰隊已悄然形成。素有家具行業風向標的東莞名家具展在這個風口浪尖舉辦，更讓本次的展會具備前瞻的意義。無論是參展企業還是經銷商，都希望在展會中探索家具行業未來的發展趨向，破除企業發展的迷霧與瓶頸。

提升品牌形象是參展重心

不少企業在本次展會中帶來了新品，在讓消費者大呼驚艷的同時，也收獲了不少訂單。城市之窗家具總裁趙家堯談到，展會是一個非常好的平臺，既能展示企業的良好形象，更能拿到訂單，這對于企業來說是非常重要的。“訂單對企業來說是糧食，是非常重要的一個環節。我相信通過展會，我們從各個方面都會獲得豐盛的收獲。”

在參與調查的企業負責人中，認為參展是為了展示品牌、提升企業形象的有12人，回答推廣新產品的有14人，維護新老客戶、提升企業綜合實力的有14人，檢驗市場效果的有4人，認為是行業交流、探尋企業未來發展的有5人。

根據被訪者的回答來看，企業參加家具展的目的主要有三個，首先是展示的整體形象，提高知名度和美譽度;其次是推廣新產品，吸引消費者及經銷商的眼球;最后是實現行業間的交流，探索未來的發展方向。大部分企業對于此次參展的效果均感到滿意，柚樂居品牌總監劉翠衡說道：“到目前為止我們基本實現了本次參展的目的，簽了一大批較優質的經銷商，經銷商對團隊的把控和本身的營銷操作思路上都比較符合我們的理念和想法。”

三成采訪者將開拓三四線市場

隨著國家城鎮化進程的步伐加快，三四線城市的財政收入和居民消費能力進一步提高，讓家具企業紛紛將目光投向這塊新興蛋糕。雖說一二線城市消費市場是任何一個家居企業都不會輕易放棄的市場，但是三四線市場蘊藏著絕對數量的人口與購買潛力，同樣是作為企業發展和品牌建樹不能忽略的重地。

在問到關于企業今年重點招商的區域時，49%的被訪者表示一二級城市依然是市場的重心，但有34%的人回答會開拓三四級城市。另外，不少家居企業認為招商區域不應局限于幾級市場，而是應該根據當地經濟的發展水平及經銷商的實力來決定是否招商，顯示出如今企業在招商布局上越發謹慎和冷靜。

健威凱利營銷副總經理陸駿支持渠道繼續下沉，他認為，在國家大力支持城鎮化的背景下，三四線市場注定將是未來的藍海，而誰先搶占這塊市場高地，也就等于站在了不敗的領域。秋之韻總經理馬景生也表示，秋之韻主要的終端客戶是購買小戶型的業主，而這部分消費群體大多聚集在二三線城市，為了拓寬市場，企業以后將致力于渠道下沉，為這部分市場打造更多有針對性的產品，以滿足消費者的需求。因此，從一二級市場逐漸轉向發展潛力更大的三四線城市，將成為越來越多企業的選擇。