高端家具夾縫中生存 諸多因素逼退經銷商

在很多歐美國家，家具市場的經營模式基本都是家具店自主經營，貨源由當地批發公司提供或品牌家具公司提供。然而無論是什么品牌和企業在進駐他方時都得入鄉隨俗，體察當地消費者的消費習慣，因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守，進駐高端賣場當之無愧成為首選。

這個市場中廠家、商家不斷擴張，稀釋了行業的利潤，使經銷商獲利的能力、獲利的空間下降，一位姓徐的經銷商對記者表示，他們在賣場的收益越來越少，很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇，經銷商實在很委屈。時代發展至今，進駐賣場的優勢和初衷已經完全變質，原本想借助賣場渠道促進銷售，但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業單位場地的銷售額下降，要與競爭對手博弈，又只能隨著賣場“被擴張”，由此又會增加企業成本壓力，一位經銷商對記者抱怨。

時代下的沖擊 高端家具品牌何去何從

在這樣的現狀下，越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制，走獨立渠道模式，曲美家具、皇朝家私、FFDM等企業都已經有了自己的獨立品牌店，享譽上海的亞振的專賣店也運作的十分成功，位于鎮寧路的艾寶家具甚至不是天天開店，但是卻能保證有足夠的銷售業績。

自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發展是否矛盾?即將開設品牌獨立店的某品牌家具的公關兼項目經理陳建表示，獨立的專賣店更能體現“專賣”的高檔次，并且企業可以自己定奪門店形象和位置，不用受控于賣場，并且自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，由于集群效應，在吉盛偉邦中產生的客流量已經為他們培養了一部分客戶群體，某品牌有必要專門開設自己的品牌獨立店來進一步深化自己的形象。

當然，門店的選址也尤其重要，不僅要考慮客流量，還要考慮到該區域的消費能力。此外，記者了解到，某品牌在開設獨立店之后，除了家具，還會銷售一些其他與之匹配的高端藝術（藝術裝修效果圖）品。對于賣場中門店是否會消失，陳表示，目前還存在一個過渡期，賣場和獨立渠道將會并存一段時間，商家沒有必要決絕斷臂。’在國內市場，消費習慣不可能立即改變，大多人購買家具還是會選擇進入賣場，因此兩頭都不放棄還是比較穩妥的。

獨立店這種經營模式所需的資金量、精力都很多，風險也更大。若經營不成功，等于是燒錢，即使在賣場中夾縫生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的方式穩妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設獨立店開業享受的。