“跨界”不只是形式、方法的改變，對于家具業的“戰士們”來說，首先應該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實上你還停留在原來的位置上。

跨界營銷的方式分很多種：產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。

2013年7月8日，廣東省家居業聯合會正式成立，聯合會成員以廣東各家居細分行業十強企業為核心，囊括了家具、地板、櫥柜、陶衛等多個領域，形成了一個強大的產業聯盟。

在以前，家具業的聯盟多以個體聯合為主要形式，但廣東省家居業聯合會的成立，讓聯盟的形式上升到了產業聯合的高度。從這次聯合會的成立也可以看出，不僅家具人想要“跨界”，家居業的其他企業家們也想“跨界”。

那何謂“跨界”？《說文》有云：跨，渡也；界，境也。“跨界”即跨出了自己的邊境。

其實，在營銷領域，“跨界”早已不是一個新鮮的詞語，在汽車領域尤為突出，網上一搜索便會出來一系列信息：現代汽車通過與Prada的合作來提高自身的品牌形象；英菲尼迪牽手路易威登推出混合動力概念車essence向20周年獻禮；就連優雅象征的香奈兒，也展現出了對澎湃動力的膜拜，打造豪華運動概念GT跑車……

汽車與皮包、汽車與服裝、汽車與香水……乍一看，如此多風馬牛不相及的產品都通過某種營銷方式結合到了一起，并實現了強強聯合下的雙贏。如此多以前不敢想、不敢做的嘗試都在當下得到了肯定。新市場帶動下所產生的新營銷手段，讓保守的人打了個冷戰，但也讓膽大的人得到了桶桶黃金。

家具業“跨界”年

緊接時尚界的家具行業，對“跨界”也不甘示弱，早在幾年前就顯露鋒芒。但到了今年，家具業的“跨界”之戰已硝煙彌漫。

2013年7月，紅星·美凱龍向三四線城市邁進的重要一步“紅星·美凱龍慈溪商場”正式招商開業。除了慈溪店，今年紅星·美凱龍還計劃在三四線城市開6家家居商場；

2013年10月，歐亞達商業廣場（天津），這個集百貨、家居、餐飲、娛樂、休閑、文化等為一體的城市之城即將開業，標志著歐亞達將不僅集中于家居行業，還將向其他行業延伸；

2013年，早在兩年前就投資興建的月星家居的三大城市綜合體：上海、常州、新疆三大城市綜合體將投入正式運轉，城市綜合體的建成將讓月星跨入更為廣闊的行業；

2013年，慕思，軟床界的佼佼者參加了第十五屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會，并計劃于今年全力擴大整條臥室線，打造臥室一體化；

2013年，曲美家具攜B8家居亮相第十五屆中國國際建筑裝飾博覽會，推出板木和實木的全尺定制產品，并展示國內領先的家具電子商務設計系統。同期參加建博會的還有康耐登家具等；

2013年，專業做軟裝的歐工國際軟裝集團，從今年開始，把目標看得更遠更大，提出軟裝設計配套的集成模式，這個模式將集合設計師、廠家、經銷商、房地產等行業，給消費者提供一條龍的服務。

2013年，美樂樂和海爾正式聯盟合作，推出一體化家居廣場的合作計劃，這既是美樂樂向行業外跨出的重要一步，也是海爾跨界的再一次嘗試。

而對于經銷商們而言，異業聯盟和跨區域發展是今年的兩大熱門點。香港維納斯家居執行董事葛東升在今年7月份的活動中談到，三四線城市很有發展潛力，三四線城市的客源也相對充足，家具的需求量比較大，所以跨區域的三四線城市會成為他未來的發展方向。

天津經銷商代表徐文英在今年則更愿意和設計師合作，通過雙贏的異業合作模式多帶來一些成交的單子。

……

越來越多的例子顯示，2013年已邁入家具業的“跨界年”。企業們早已按捺不住性子，多渠道地嘗試跨界，希望早日實現多條腿走路的愿望。

“跨”出去

“跨界”的實質是不同的領域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最終合成各個領域里的一個經濟時尚潮流，并給品牌一種立體感和縱深感。

“跨界”通過行業之間相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變，使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統營銷模式下品牌單兵作戰單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

現在是信息化的時代，行業之間的相互滲透、相互融合得越來越快、越來越徹底，使得行業、品牌、企業三者之間的合作變得順理成章。

在市場競爭越來越激烈的情況下，這種“1+1>2”的營銷策略成了一種市場發展的必然趨勢。

隔行如隔山

但，“跨界”說好聽點是一種變通，不好聽點就是無奈。市場越來越不好做，總要想個辦法“撐下去”，誰能撐到最后誰就是贏者。然而，隔行如隔山，對于新“跨”出去的領域，家具人更多的是不了解、不熟悉，以致很難做到行行精通、面面俱到。 

跨界營銷的方式分很多種：產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等幾種方式。這其中的每種方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。

單拿經銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個，一是更多的經銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領域的幫助來擴大自己的影響力；二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點小便宜，你也占我一點，看似雙贏，其實很難，因為沒有人甘愿做“付出者”。前幾年輝煌一時，引來無數矚目的“冠軍聯盟”的失敗就是最好的鐵證。

顧家的副總經理劉宏曾表示，經銷商要想“跨”區域往三四線城市發展，就要轉變自己的思路，在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場優勢，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會導致甩不開原來的店面，又打不開新的市場。

結語

“跨界”不只是形式、方法的改變，對于家具業的“戰士們”來說，首先應該在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思維的固化，這樣方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事實上你還停留在原來的位置上。

2013年是家具業的“跨界”年，但誰能成為“跨界”隊伍中的佼佼者，還有待市場的檢驗。