7月3日，成都新會(huì)展國際會(huì)議中心，第十四屆成都國際工業(yè)展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)人山人海，非常熱鬧。離會(huì)場(chǎng)幾百米遠(yuǎn)的國際會(huì)議中心舉辦的“2013中國居家產(chǎn)業(yè)發(fā)展與變革高峰論壇”卻顯得有些“冷”。與會(huì)代表不約而同地指出，家具行業(yè)目前窘境――中國家具市場(chǎng)正在由供不應(yīng)求向供大于求轉(zhuǎn)變，產(chǎn)能過剩現(xiàn)象日益突出，行業(yè)“洗牌”在所難免。

在過剩時(shí)代，家具“川軍”如何突圍？

過剩

廠家可砍三分之一，賣場(chǎng)多出一半

家具“川軍”面臨的是一個(gè)不斷變化的國內(nèi)外市場(chǎng)。

在國內(nèi)，上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖讓家具業(yè)逐漸從房?jī)r(jià)調(diào)控的“寒冬”中復(fù)蘇。四川省千禧家私大區(qū)經(jīng)理何永滔表示雖然仍有很多消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)，但今年公司上半年銷售就比2011年同期要好得多。

但家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。廣東省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克認(rèn)為，目前的家具工廠規(guī)模減少三分之一都沒有問題，“家具工業(yè)園也有過熱發(fā)展的態(tài)勢(shì)，這么大一個(gè)工業(yè)園可能就招了一個(gè)龍頭企業(yè)進(jìn)來，給了很好的條件，但是環(huán)顧左右就我一家。”

家具企業(yè)同樣要面臨一個(gè)過剩的賣場(chǎng)。中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，2000萬平方米的賣場(chǎng)面積就能滿足市場(chǎng)需求，但目前國內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已超過4000萬平方米，有50%的賣場(chǎng)面積過剩。

在成都雙流、青白江、新都等地，動(dòng)輒面積上百萬平方米的家具賣場(chǎng)比比皆是，業(yè)內(nèi)人士估算，兩年內(nèi)，成都已有、在建以及已經(jīng)規(guī)劃的家具賣場(chǎng)將達(dá)到2000萬平方米的規(guī)模，而德國家具賣場(chǎng)總和才500萬平方米。

四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、成都八益家具股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王學(xué)茂也表示，盡管四川的家具由于市場(chǎng)建得比較早，自營(yíng)市場(chǎng)建得比較多，分布比較廣，而且針對(duì)的消費(fèi)對(duì)象也比較準(zhǔn)，但總的來講仍然面臨供大于求，很多家具出現(xiàn)滯銷。“賣場(chǎng)一開始都能承諾一段時(shí)間的免租期、免費(fèi)裝修展廳等優(yōu)惠條件，但時(shí)間久了才知道賣場(chǎng)給的不是餡餅而是陷阱，不少賣場(chǎng)將主要精力放在招商而不是后期運(yùn)營(yíng)上，而撤場(chǎng)的損失是很大的。”川內(nèi)一家家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

國外市場(chǎng)又如何？四川省家具進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年成都市家具產(chǎn)值超過了700億元，但出口僅僅超過一億美元，“而且多是床墊等單件產(chǎn)品，量少，出口的也是東南亞國家等。”王學(xué)茂說。“國際家具市場(chǎng)也越來越不好做，家具不是現(xiàn)貨現(xiàn)款交易，而是交付后一段時(shí)間再付款，面臨通貨膨脹和人民幣升值兩方面壓力。”成都凡頓家具有限公司營(yíng)銷經(jīng)理馮俊鴻說。

出路

轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓住新消費(fèi)群體

在企業(yè)家和行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人口中，轉(zhuǎn)型升級(jí)成了關(guān)鍵詞。

王學(xué)茂在溫江的600畝商業(yè)用地，第一期投資12億元，打造15萬平方米包含一千個(gè)不同面積和風(fēng)格的“家”，2014年正式開業(yè)，總投資將達(dá)到60億元，占地面積606畝，建成后總規(guī)模超過100萬平方米。“緊抓80后和90后們的個(gè)性需求，以往的家居賣場(chǎng)形式不能滿足，”王學(xué)茂坦言，在過剩時(shí)代進(jìn)行如此大手筆的投入，“壓力大，也有風(fēng)險(xiǎn)，但創(chuàng)新總是要有人去做。”

馮俊鴻表示做內(nèi)銷最重要的是把準(zhǔn)市場(chǎng)，其2009年進(jìn)入成都市場(chǎng)時(shí)，中高端家具美式家具還比較少，這使得其能以每年60%左右的速度增長(zhǎng)。但王學(xué)茂認(rèn)為四川家具產(chǎn)業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)是在二三線的銷售網(wǎng)絡(luò)，更多的需要抓住新型城鎮(zhèn)化中農(nóng)民工變市民后的口味和需求，“這些都是巨大的剛性需求。”

帝標(biāo)家具企劃總監(jiān)張?jiān)埔舱J(rèn)為二三線的家具市場(chǎng)潛力還未完全釋放，“我們請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來適應(yīng)這種需求。”張?jiān)票硎镜蹣?biāo)目前通過全面拓展產(chǎn)品線和提升品牌形象來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺觀察到，這兩年定制家具正在興起，個(gè)性化成為發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者為了使家具的款式應(yīng)用融入整體裝修風(fēng)格，不再滿足于批量化生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。這就要求家具企業(yè)順勢(shì)而變，緊隨消費(fèi)者心態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與工藝的獨(dú)特。

王克也支招，“家具企業(yè)需要先做強(qiáng)再做大，做大有風(fēng)險(xiǎn)，要循序漸進(jìn)，市場(chǎng)是有限的，當(dāng)你做到很大的時(shí)候，實(shí)際上隨之而來的泡沫，在你盲目擴(kuò)張的時(shí)候就已經(jīng)埋下了危機(jī)。”

對(duì)于家具企業(yè)熱衷電子商務(wù)，王克卻奉勸要冷靜，“家具是一個(gè)耐用消費(fèi)品，需要體驗(yàn)，電子商務(wù)還需要配送、安裝、售后服務(wù)的問題，實(shí)體店不可掉以輕心。骨干企業(yè)可以帶頭做一些旗艦店、獨(dú)立店。”