東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展這三大展會，素來有“行業(yè)風向標”之稱。今年3月，廣東這三大展會吸引了國內絕大部分一線家具品牌參展，各大展館都是人氣鼎盛，參觀者比前兩年明顯增多。因此，有人根據展會人氣判斷，今年將是家具行業(yè)明顯回暖之年。今年這三大展會除了延續(xù)以前的精彩紛呈以外，又出現了一些新的變化，從這些變化中可以窺視家具行業(yè)的變革正悄然進行。

特色展館增多預示行業(yè)進一步細分

與以往相比，今年廣東各大家具展的規(guī)模都明顯擴大，而且特色展館增多，如實木家具、紅木家具、軟體家具、兒童家具、定制家具等都獨立設館，部分產品受到眾多參觀商的追捧。

據了解，東莞名家具展啟用了12座展館，其中2座為臨時展館，除了傳統(tǒng)的中式、歐式、實木、紅木等家具獨立設館外，軟體家具的展出面積也擴大了很多，還首創(chuàng)了規(guī)模達到1萬平方米的燈具專區(qū)。

今年東莞家具展上，軟體家具館可謂一大亮點，備受關注。慕思、芝華仕、CBD寢具、顧家家居的展位都是人潮涌動。就連第一次以展出沙發(fā)為主的健威展位也異常火爆。慕思、愛蒙的高科技床墊吸引了眾多觀眾現場體驗。

本屆廣州家博會大體分為現代民用家具和古典家具兩大展區(qū)，其中現代民用家具又分為客廳家具、臥室家具、軟體沙發(fā)、藤制家具、餐廳家具、兒童家具等；古典家具分為歐式家具、美式家具、中式家具、紅木家具等。此外，近年頗為流行的戶外家具則單獨設館。

本屆深圳家具展則是實木家具充當絕對主角。不過，今年首次推出的套房家具館和意大利家具館受到眾多經銷商的關注。特別是意大利家具館，引進了ALTA MODA，ANTICO BORGO，ANTONELLI M.&C，BM STYLE，EZIO，BELLOTTI，FORMITALIA，FRATELLI ALLIEVI，LAMBORGHINI，PAOLO LUCCHETTA，VALDERAMOBILI，VOLPI，FENDI共13個意大利家具品牌，吸引了無數人的眼球。

三大家具展會特色展館的增多，預示著行業(yè)將進一步細分，一家企業(yè)只有在某一個領域做專做精，才有可能成為領導者。

參展商更理性 經銷商更謹慎

綜觀今年春季廣東各大家具展，筆者發(fā)現，展會現場的火辣美女少了，浩大的宣傳游行隊伍難覓了，各種吸引客戶的表演和噱頭活動也減少了很多。

參展商更多地將精力花在產品打造、展位設計和招商政策的制定上，這充分表明了家具品牌之間的競爭是真正的實力較量。參觀的經銷商雖然比往年明顯增多，但現場簽約的還是比較少。更多的經銷商都是在比較多家廠商，甚至準備去廠家實地參觀之后才會簽訂采購合同。

業(yè)界人士稱，這是家具展會的理性回歸。

來自三、四線城市的經銷商明顯增多

據筆者調查了解，今年各大展會人流量大增，很大一部分原因是來自三、四線城市的經銷商增多，這與當前宏觀經濟形勢和家具市場的表現是一致的。

去年底至今，“城鎮(zhèn)化”成為了我國的一個熱門詞匯。隨著城鎮(zhèn)化建設的推進，三、四線城市的經濟會有一個大的飛躍，這些地方的消費能力也會隨之提升。

而且近年來，一、二線城市的家居市場已經飽和，但三、四線城市的家具市場則蓬勃發(fā)展，那里的消費者對品牌家具的消費需求與日俱增。因此，不少當地的經銷商都來展會挑選品牌。

筆者調查發(fā)現，不少精明的企業(yè)，今年都將目光瞄向了三、四線城市，招商政策也向這些地區(qū)傾斜，力爭盡快將渠道下沉至三、四線城市。

對于今年春季廣東三大家具展出現的一些變化，不少業(yè)內專家都表示，行業(yè)的變革更多地基于市場變化的本身，只有跟隨市場的變化，迎合市場的需求，更好地滿足消費者的需要，才會是成功的變革。