青島展十年，鑒證山東家具東部沿海崛起

2013年4月19日，備受矚目的第10屆青島國際家具及木工機械展覽會盛大開幕。本屆展會是青島國際家具展舉辦的第十個年頭，是發(fā)展歷程中的一個重要節(jié)點，以十周年為契機，展會規(guī)模再次擴大，亮點展示更加突出，展會形象也實現(xiàn)了全新升級。

青島國際家具展由山東省家具協(xié)會和深圳市家具行業(yè)協(xié)會主辦，自舉辦之初，便以協(xié)會的角度，從行業(yè)的高度，致力于打造全家具產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)盛會，推動家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的和諧發(fā)展。青島國際家具展涵蓋了設(shè)計、飾品、木工機械、家具等產(chǎn)業(yè)鏈全部內(nèi)容，并實現(xiàn)了與家居商城的緊密聯(lián)動。其中，設(shè)計ZONE成為全國家具設(shè)計力量碰撞靈感、對接家具生產(chǎn)企業(yè)的橋梁；家居飾品主題展為北方家具企業(yè)甄選配飾開通了便捷渠道；木工機械主題展依托青島木工機械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)成為全國木工機械采購大會；家具則包含了實木家具、軟體家具、紅木家具、板式家具、辦公家具、兒童家具等所有門類。

本屆青島國際家具展總規(guī)模突破11萬平方米，來自全國各地的500多家家具、木工機械、原輔材料企業(yè)參展，成為一場盛大的全產(chǎn)業(yè)鏈盛會。青島展在全面覆蓋家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的同時，特色展示題材愈加突出，實木家具和木工機械規(guī)模再次擴大，品質(zhì)大幅提升。

實木家具是山東家具產(chǎn)業(yè)最優(yōu)勢的門類，也是青島展上最大的看點之一。本屆青島展上，兩大實木家具館集合了一木、永益、信和、百川、河北曲富、澤潤等一大批省內(nèi)外實木家具品牌，高密展團、南康展團、寧津展團、正定展團四大實木家具展團簇擁呈現(xiàn)，這為青島國際家具展全力打造中國最大實木家具展示平臺奠定了堅實的基礎(chǔ)。

坐擁青島木工機械產(chǎn)業(yè)基地，青島展全力打造的全國木工機械采購大會影響力再次擴大，木工機械館爆滿，不僅擁有龐大的青島木工機械展團，如鴻泰、林澤、建誠、永強、豪中豪等企業(yè)，還有煙臺黃海、濟南聯(lián)中聯(lián)、上海躍通、南通歐科、浙江圣弘法等省外品牌，十年來，青島展機械輔料題材由過去機械、配件、輔料合用一個館已經(jīng)發(fā)展為木工機械、配件、原輔材料單獨成館，總規(guī)模達到3.5萬平方米，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。

以山東為中心，深度輻射江北十余省份

山東是全國的經(jīng)濟大省，也是消費大省，成為全國各地家具企業(yè)不得不重視，不得不拓展的重點目標市場，并且隨著城鎮(zhèn)化的推進，山東更將釋放出更大的市場潛力。而十年來，青島國際家具展正是立足于此，以主辦方全省家具行業(yè)最權(quán)威服務(wù)機構(gòu)——山東省家具協(xié)會為依托，對山東市場深度挖掘，毋庸置疑成為引領(lǐng)山東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最強引擎。青島國際家具展始終定位于北方二三四級市場，經(jīng)過九年的發(fā)展，目前其市場覆蓋面實現(xiàn)了以山東為中心向周邊省市乃至整個北方地區(qū)的層層滲透。

“實木家具看山東”一方面源自山東實木家具業(yè)的優(yōu)勢突出，特色鮮明，另一方面，青島國際家具展融合了全國實木家具品牌，成為一個全國平臺，每年4月份，全國實木家具都向山東青島聚焦。每年，青島國際家具展實木家具主題展的規(guī)模都保持了持續(xù)增長，由原先一個館增加至兩個館，2013年，實木家具主題展也必將成為展會的一大亮點，以更多品牌、更高品質(zhì)產(chǎn)品和形象，成為中國實木家具發(fā)展潮流最權(quán)威的發(fā)布平臺。

如今，青島國際家具展的觸角已經(jīng)深入到河北、河南、安徽、江蘇、天津等省市，2012年展會吸引了來自以上地區(qū)乃至廣東的581家企業(yè)參展，展會總規(guī)模達十萬平方米，成為行業(yè)公認的“江北第一展”。2013年，青島國際家具展將大張旗鼓跨入第三輻射圈，深入開發(fā)山西、陜西、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地區(qū)，借此十周年之際，真正實現(xiàn)整個北方地區(qū)的深度輻射，同時，展會將規(guī)劃搭建室外館，以更大的展會規(guī)模、更豐富的品牌和產(chǎn)品、更廣泛的市場來源，成為中國家具行業(yè)最專業(yè)的專門針對二三四級市場的展會平臺。

大量儲備二三四級經(jīng)銷商資源，優(yōu)勢承接企業(yè)渠道下沉

青島國際家具展堅持市場定位不變，在不斷優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)，擴大省外參展企業(yè)比例的同時，不斷加深對二三四級流通市場的宣傳與開發(fā)，加強二三四級經(jīng)銷商資源的儲備，現(xiàn)已建立起擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，成為展會招商宣傳的直接渠道，更成為參展企業(yè)開拓渠道與下沉渠道的直接承載者。

如今，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)在快速推進的同時，越來越受到政府重視，并且成為經(jīng)濟改革和社會改革的一項重要任務(wù)，其政策關(guān)注度越來越高。這不禁與青島國際家具展的市場定位不謀而合，為青島國際家具展的發(fā)展帶來更多機遇和發(fā)展空間。青島國際家具展在經(jīng)過多年的現(xiàn)場經(jīng)銷商積累的基礎(chǔ)上，于2010年主動出擊，踏上了對二三四級經(jīng)銷商資源廣泛深度開發(fā)之路：

2010年，青島國際家具展組委會組成三路精兵，歷時60天，深入到山東省十七城市、139個縣、15萬平方公里，面向全省家具生產(chǎn)企業(yè)和賣場進行針對性調(diào)研，全部收集省內(nèi)經(jīng)銷商資源；

2011年，青島國際家具展提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細化”的展會主題，為深化這一主題，組委會對又河北省近100個縣區(qū)、河南省70多個縣區(qū)，江蘇省60多個縣區(qū)的專業(yè)家具商場，對經(jīng)銷商、商場進行實地走訪宣傳，收集經(jīng)銷商信息近兩萬條。

2010-2012年，在廣東家具展會上，青島國際家具展連續(xù)策劃組織了“尋找金牌經(jīng)銷商”手拉車派發(fā)活動，在擴大了展會影響力的同時，收集了更高品質(zhì)的二三四級經(jīng)銷商資源；……

目前，青島國際家具展已經(jīng)形成一個擁有近十萬條二三四級市場經(jīng)銷商資源的龐大數(shù)據(jù)庫，2012年，青島國際家具展繼續(xù)深度挖掘經(jīng)銷商資源，在擴大點對點宣傳的同時，以此為參展商拓展渠道打下堅實的基礎(chǔ)。

全國木工機械采購大會

青島是與臺灣、倫教齊名的木工機械生產(chǎn)基地之一，是“中國木工機械名城”，青島國際家具展依托當?shù)匦酆竦漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，全力打造木工機械主題展，實現(xiàn)木工機械與家具制造企業(yè)的零距離對接。2012年，木工機械主題展全面升級為“全國木工機械采購大會”，共有來自全國各地的近200家木工機械生產(chǎn)商參展，展出大型設(shè)備300余臺，包含了雕刻機、砂光機、噴涂設(shè)備、實木生產(chǎn)線、裁板鋸、覆膜機、拼板機等家具生產(chǎn)過程中的各種設(shè)備。青島木工機械基地組團參展。大會同時整合了煙威、濟南、東三省、廣東等區(qū)域的知名木工機械生產(chǎn)商。2013年，全國木工機械采購大會將繼續(xù)豐富內(nèi)容，在展覽展示的基礎(chǔ)上，增強國內(nèi)外先進技術(shù)交流，搭建信息發(fā)布平臺，成為一場集展覽、會議、考察等為一體的，內(nèi)容豐滿的“豐”會。

青島國際家具展致力于北方二三四級市場的深度挖掘，與廣東、上海等國內(nèi)大展會走高端、走外銷的路線形成明顯差異，將市場拓展范圍鎖定整個北方地區(qū)，建立起了龐大的北方二三四級經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，成為全國一二線品牌渠道下沉的首選平臺。

經(jīng)過十年累積，展會對北方二三四級市場強大的滲透力得到全行業(yè)的認可，本屆展會企業(yè)通過科學合理的規(guī)劃利用展會平臺，使參展效果顯著提升，差異化的市場戰(zhàn)略為企業(yè)贏得了更多針對性客戶群體。

十年來，青島國際家具展規(guī)模從小到大，從稚嫩到相對成熟，在一次次的蛻變當中不斷升級，與此同時，青島國際家具展一直以來堅持差異化的市場定位，即深度耕耘北方二三四級市場，經(jīng)過近十年的積累，其已成為企業(yè)下沉渠道，搶灘北方二三四級市場的最佳展會平臺。