近年來(lái)，我國(guó)高端藝術(shù)家具呈現(xiàn)出高速發(fā)展之勢(shì)。從國(guó)內(nèi)家具品牌在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的崛起，到國(guó)際高端藝術(shù)品牌不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都讓人感到高端藝術(shù)家具的發(fā)展之路充滿了希望，也讓我們看到了未來(lái)家具產(chǎn)品發(fā)展的主流方向。

國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)家具市場(chǎng)潛力巨大隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)意識(shí)在逐漸改變。從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格和實(shí)用性，現(xiàn)在他們不僅僅滿足于實(shí)用和美觀，對(duì)生活品位的要求也與日俱增。高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力可想而知，未來(lái)定會(huì)成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)。

前幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，成就了藝術(shù)家具行業(yè)逆市擴(kuò)張。雖然很多房產(chǎn)的銷(xiāo)售來(lái)自于投機(jī)性住房，但整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在一定程度上仍然帶來(lái)了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的剛性需求;各地高端房產(chǎn)的出現(xiàn)，直接帶動(dòng)了高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

現(xiàn)在，高端藝術(shù)家具不再是少數(shù)人獨(dú)享的產(chǎn)品，而是擁有了更多目標(biāo)群體。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，越來(lái)越多的中等收入人士對(duì)高端藝術(shù)家具非常感興趣，而這類(lèi)消費(fèi)人群隨著收入的增多，對(duì)高端藝術(shù)家具產(chǎn)品的投入也呈顯增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)高端藝術(shù)家具市場(chǎng)前景十分明朗。

高端藝術(shù)家具商家?jiàn)A縫求存

在很多歐美國(guó)家，高端藝術(shù)家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式基本都是家具店自主經(jīng)營(yíng)，貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司或品牌家具公司提供。然而，無(wú)論是什么品牌，在進(jìn)駐他鄉(xiāng)時(shí)都得入鄉(xiāng)隨俗，以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因此，一些國(guó)外家具初進(jìn)中國(guó)時(shí)的方式和渠道一般都比較保守，進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧成為首選。

然而，這個(gè)市場(chǎng)中的廠家、商家不斷擴(kuò)張，稀釋了行業(yè)利潤(rùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力、獲利空間下降。一位徐姓經(jīng)銷(xiāo)商表示，他們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的收益越來(lái)越少，很多時(shí)候收益都被賣(mài)場(chǎng)昂貴的租金消化掉了，并且品牌形象店在賣(mài)場(chǎng)中的位置無(wú)法選擇，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)在委屈。“發(fā)展至今，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)，原本想借助賣(mài)場(chǎng)渠道促進(jìn)銷(xiāo)售，但是很多賣(mài)場(chǎng)過(guò)快的擴(kuò)張速度和過(guò)強(qiáng)的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場(chǎng)地的銷(xiāo)售額下降。但要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，又只能隨著賣(mài)場(chǎng)“被擴(kuò)張”，這又會(huì)增加企業(yè)成本壓力。”另一位經(jīng)銷(xiāo)商抱怨道。

高端藝術(shù)家具品牌渠道之變

在這樣的現(xiàn)實(shí)下，越來(lái)越多的高端藝術(shù)家具品牌開(kāi)始逐漸擺脫賣(mài)場(chǎng)控制，走獨(dú)立渠道模式。美聯(lián)家私、深發(fā)家私、友聯(lián)為家等紅木家具企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立品牌店，享譽(yù)中國(guó)的“年年紅”專(zhuān)賣(mài)店也運(yùn)作得十分成功。

自建獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店和追隨連鎖型家居賣(mài)場(chǎng)一起發(fā)展是否矛盾? 即將開(kāi)設(shè)品牌獨(dú)立店的某品牌家具項(xiàng)目經(jīng)理陳建說(shuō)，獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店更能體現(xiàn)高檔次，企業(yè)也可以自己定奪門(mén)店形象和位置，不用受控于賣(mài)場(chǎng)，并且自建專(zhuān)賣(mài)店往往面積較大，可以更全面、集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多選擇，有助于提高單筆銷(xiāo)量。他還表示，雖然高端品牌定位讓他們?cè)谑袌?chǎng)上曲高和寡，但他們本身就不以做量為目的，有必要專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)自己的品牌獨(dú)立店來(lái)進(jìn)一步深化品牌形象。

對(duì)于賣(mài)場(chǎng)中的門(mén)店是否會(huì)消失，陳建表示，目前還存在一個(gè)過(guò)渡期，賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立渠道將并存一段時(shí)間，商家沒(méi)有必要決絕斷臂。獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大，若經(jīng)營(yíng)不善，等于是燒錢(qián)。在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣不可能立即改變，大多人購(gòu)買(mǎi)家具還是會(huì)選擇進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。因此，兩頭都不放棄是比較穩(wěn)妥的。

中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、精深博大的藝術(shù)品——藝術(shù)家具(明清古典家具、民國(guó)海派家具、當(dāng)代紅木家具)，猶如歷史長(zhǎng)河中一個(gè)個(gè)明亮的坐標(biāo)，將傳統(tǒng)文化的璀璨與華美展露無(wú)遺。它凝結(jié)著古人的智慧與汗水，詮釋著當(dāng)代人的癡迷與瘋狂，它是中華民族千年不改的精神追求。站在藝術(shù)的角度，我們回望歷史、翹盼未來(lái)，看到的唯有今人銘記文明、傳承文化的重任。