如果說現在兒童家具的大壁江山都被松木類產品所占據一點也不為過，無論是松堡王國、童話森林這些國內制造商，還是哥倫比尼這樣的國外品牌商，都在這幾年間持續地推出以松木為主要原料的實木類兒童家具。但在剛剛結束的三月廣東家具展上，記者約談了幾位經銷商，大家紛紛表示，國內的家具市場極需差異化產品，而兒童青少年類家具更需要尋求突破。

在業內都在尋找差異性產品的時候，深圳展上的一家兒童家具企業吸引了眾多經銷商的目光，成為此次展會期間的一匹黑馬，這家企業就是愛睿。在此之前，說起愛睿家具，很多經銷商都感到陌生，這家來自美國的青少年兒童家具主打DIY賣點，以無螺絲、徒手組裝的設計理念引起了大家的濃厚興趣。

無螺絲，徒手拼裝

據愛睿家具的營銷總監吳海亮介紹，他在第一次看到愛睿的產品時，也是眼前一亮，沒想到兒童家具還能如此“冒險”，所有產品沒有任何五金連接，全部是通過設計師在設計的過程中進行對孔的設計，讓消費者可以購買回去之后進行DIY的徒手組裝，不需要任何的工具或螺絲，簡單的動手拼接，即便是幾歲的孩童也能夠獨自順利完成。據介紹，這樣的無任何組裝工具的設計即便是在國外，也并不多見，而愛睿作為美國青少年DIY家具領域的領導者，每年的銷量都居首位，也成為美國大百科全書推薦的家具之一。

愛睿家具的總經理廖志閣向記者坦言，在國內市場銷售新品，最擔心的問題可能就是被模仿或抄襲，但是作為愛睿來說并不存在這樣的擔憂，因為愛睿的DIY結構設計已經獲得全球專利，即便是有人想抄襲，也僅能從外觀上進行模仿，在結構設計上是很難照搬的，任何誤差都將可能導致這些產品發生安全隱患或是存在家具不穩固的問題，而這正是兒童家具的關鍵所在。

“主動型DIY家具”

由于產品的便捷性，全部都是由一塊一塊的板材對接起來，輕便簡單，因此很多青少年只要一接觸愛睿的產品，都會主動地去嘗試自己動手組裝，愛睿將這類型的家具歸結為“主動型DIY”家具產品，它是為青少年專屬設計的，可以培養他們的動手能力，開發大腦智力，同時，每個系列產品還配有專門的主題圖案，將時下最為經典和流行的動漫元素結合起來，形成整套的家居環境，這樣的做法也迅速拉近了與青少年之間的距離。

在此之余，同樣的板材還能夠組裝成不同的產品效果，例如一張書桌就有三種以上的組裝方式，可以達到不同的空間利用效果，這樣就很好地開發了兒童和青少年的動手能力和想象空間，這正是現在的父母所看重的。

市場空白提升商業機遇

在成人家具已經進入白熱化的市場競爭局面之時，中國青少年家具市場逐漸從產品邁向品牌發展，在生活品質提高和消費觀念的影響下，家庭越來越重視青少年的生活和成長需要，但缺乏真正屬于孩子們自己的家具，成人化傾向嚴重，對青少年家具的認知和觀念亟待改變。因此，愛睿在進行了一番市場調研和行業了解之后，決定進入中國市場。愛睿家具總經理廖志閣認為：“創意個性的童年生活方式的體驗是未來青少年家具發展的核心要素，專業性、消費者體驗成為未來產品競爭的核心。”

放眼國內的兒童家具市場，成人化與單一性的問題嚴重，這與以往傳統的消費習慣有關，而在今天，越來越多的80、90后父母，已經不再滿足于傳統意義上的成人化兒童家具，也不再滿足于簡單的家具功能，他們希望能夠在附加值和功能性上有所表現，因此，許多國外的多色彩性、功能性的家具在市場上大受歡迎。盡管如此，市場上仍舊很難看到一些能夠真正開發智力、提升兒童動手和動腦能力的家具類產品，在這一點上，愛睿家具的出現正好彌補了這一市場空白，給了國內經銷商更多的選擇，同時也給市場帶來了更大的機遇。

DIY家具，下一個市場潮流

對于DIY家具這樣一個市場空白，也許很多企業看到了，但是沒有著手做，也許很多企業正在做，但是沒有成功的經驗，而作為在歐美市場一直暢銷多年的愛睿而言，其在國外以“樂加意”的品牌和獨立店形式出現，深受國外的父母和青少年喜愛，在市場上也得到了認同，對于這樣一個品類的產品，愛睿希望能將它帶到中國來，為中國上億的青少年兒童帶來不一樣的空間和樂趣體驗，實現他們的夢想。

這僅僅是愛睿在中國的第一步，下一步，愛睿還將繼續其在DIY領域的設計與開發，將成人系列也引入進來，事實上，已有部分實木類的成人系列DIY家具被生產出來，在今后的國內市場開拓中，愛睿還將繼續開拓出更多種類和系列的家具產品，將DIY進行到底，或許，下一個市場的潮流將被DIY所引領。