5、歐法特：最有價值法式家具就是浪漫、溫馨

——深圳市歐法特家具制造有限公司市場總監(jiān)  李堅強

深圳家具：這次參展有何收獲？

李堅強：今年來參展很愉快，但更多的是發(fā)現(xiàn)我們的不足，把我們要把“中國最有價值的法式家具”，這幾個字體現(xiàn)出來，畢竟家居是讓人放松的環(huán)境。我們的產(chǎn)品要結(jié)合更多人性化的設(shè)計，包括顏色、搭配、款式開發(fā)。同時，我們也看到我們的不足，我們會更快建立開拓市場體系，讓更多的經(jīng)銷商得到利益。

深圳家具：能介紹一下這次主推的產(chǎn)品嗎？

李堅強：我們沒有主推的產(chǎn)品，只是想讓大家都知道“最有價值法式家具”。做法式的很多，最有價值的法式體現(xiàn)的是“浪漫、溫馨”，我們就是想把這塊體現(xiàn)出來。

深圳家具：對于未來，你們有什么樣的規(guī)劃？

李堅強：對于未來，我們還是希望把品質(zhì)做的更好，更快地把它推廣給大家，把規(guī)模做的更大，更精。在招商方面，這次還是不錯，我們做的都是老客戶帶新客戶，整個渠道開拓應(yīng)該是沒有問題，關(guān)鍵是把量做出來，重新布局一個比較好的格局，把好質(zhì)量關(guān)，也不能盲目的去開拓市場。

6、蓬巴杜：服務(wù)金字塔頂尖人群的剛需  百號人做百年老店

——蓬巴杜家具品牌總監(jiān) 張靜　

深圳家具：您們對此次參展有何感受？

張靜：首先，我很感謝深家協(xié)給了我們這么好的平臺，對于3、4號館來講，它是屬于高端定制為主，那么對于我們蓬巴杜自身這個品牌來說，也是非常適合的。很多客人對于高端的市場還不是特別的了解，有一部分高端的經(jīng)銷商對于我們的作品還是比較認可的，和我們要去尋求的經(jīng)銷商還是很吻合的。從許多朋友的反饋來說，最好的選擇還是在深圳展的3、4號館。深圳展包括它的品牌性、傳播性、美級度評價都是很高的。

深圳家具：通過這次展會，有何收獲？

張靜：我們之前主要做出口和工程渠道這一方面，這次過來，首先是想來招商，對于我們自身的品牌來說，我們尋找的客戶群還是比較高端的。這次展會上有很多意向性很強的客戶。我們想要開店的北京、上海、深圳、廣州、溫州、成都、重慶這幾個城市都有意向性的客人。

深圳家具：能介紹一下參展產(chǎn)品的亮點嗎？

張靜：在300多年前的法國凡爾賽王宮，出現(xiàn)了一位曠世罕見的卓絕女性，蓬巴杜夫人。在藝術(shù)領(lǐng)域，蓬巴杜夫人擔(dān)當起藝術(shù)女神的角色，成為洛可可藝術(shù)的倡導(dǎo)者，人稱“洛可可之母”。將雅致、奢華、羅曼蒂克的藝術(shù)風(fēng)格吹遍全歐洲，在其影響下，以洛可可藝術(shù)風(fēng)格為主線的室內(nèi)裝飾、家具、陶瓷器皿、金銀首飾、墻紙、壁毯等作品風(fēng)靡整個歐洲，領(lǐng)導(dǎo)了追求華麗精致的洛可可時代。

而后的100多年里，倍受英國皇室推崇的Pompadour Furniture在洛可可藝術(shù)的熏陶下孕育而生。自誕生之日起，就以醇厚濃郁的設(shè)計、嚴格挑剔的取材、精致的手工處理細節(jié)，成為極致優(yōu)雅尊貴的象征，每一處都充分彰顯了其獨特的藝術(shù)性和創(chuàng)造性。

2009年，我們與國際家居品牌——英國Pompadour Furniture合作，成立杭州蓬巴杜家居有限公司。由此可見，蓬巴杜家居有著濃厚的歷史文化底蘊。

我們的定位是時尚、奢華、品位、藝術(shù)。中國在高端定制這一層次做得很少，大部分人進來看的人會覺得有些夸張，具有藝術(shù)性，和家庭用的不是特別合適。但是，在對今年的胡潤富豪榜富豪的調(diào)查中，就發(fā)現(xiàn)富豪們十分注重家庭生活。家庭重要的核心就是家居裝飾方面。我們定位的人群就是這金字塔上的那小部分人。

奢華是一種精神的需求，它更需要的是心理滿足感，我們雖然貼金貼銀，但注重一種低調(diào)的奢華，注重舒適性。現(xiàn)在同質(zhì)化地太多，我們需要追求個性化地東西品位和藝術(shù)從表面上也可以看出，。

深圳家具：對于未來，有怎樣的規(guī)劃？

張靜：對于我們產(chǎn)品的未來，下一步在中國做專賣店，主要選在目前十個大城市進行招商，然后做大型旗艦店。用進口的飾品軟裝來進行一些補充。第三，再做比較精致的小店。我們工廠的工人也只有100多人，也希望做國外的模式，百號人做百年老店。

深圳家具：對于高端定制在宏觀趨勢，您如何看？

張靜：隨著政府對樓市的持續(xù)打壓和調(diào)控，家具市場也朝著兩極分化。低端市場走量，利潤微薄；高端市場走品牌路線，做服務(wù)做文化。目前中國家具市場的高端家具主要包括歐美地區(qū)的進口品牌家具和國內(nèi)生產(chǎn)的頂級品牌家具(主要是紅木家具)。高端家具主要裝飾于豪宅、別墅、五星級酒店及高檔公寓、會所。近年來，我國房地產(chǎn)市場的急劇發(fā)展，也帶動了我國高端家具的消費，數(shù)據(jù)顯示：2011年高檔公寓、別墅銷售面積達4000萬平方米，而高端家具的市場需求規(guī)模超過300億元，且仍然保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，財富的積累也使個人消費能力逐漸提升，高資產(chǎn)凈值群體的形成與壯大為高端家具提供廣闊的消費市場。

由胡潤研究院和群邑智庫聯(lián)合發(fā)布了《群邑智庫•2012胡潤財富報告》顯示：全國有102萬千萬富豪和63,500個億萬富豪。選擇投資房地產(chǎn)從去年的60.2%增加到63.9%，連續(xù)四年超過60%，成為投資主導(dǎo)。選擇藝術(shù)品的從去年的14.6%上升到20.9%，藝術(shù)品近4年持續(xù)上升。2013年胡潤研究院發(fā)布《2013至尚優(yōu)品 ——中國千萬富豪品牌傾向報告》中顯示，富豪最想擁有的是健康、時間和家庭生活。家庭生活給富豪最大的幸福，“家人的認可”是家庭生活最讓富豪感到幸福的方面。富豪普遍希望擁有更多的時間和更多的家庭生活。 5成以上富豪不滿意與家人相處的時間太少，如果有半年時間空閑，6成富豪表示希望能陪伴家人。

因此，我相當看好中國高端家具市場，而我們蓬巴杜家具就是集“時尚 奢華 藝術(shù) 品位”于一身的后現(xiàn)代家居生活典范，最大限度地滿足人們對家居的需求。