相較于電企、“兩桶油”，家居業就像一只螞蟻，難入法眼。而具體到廣東這個家具、建材生產大省，中國最早興起家裝業的地方，這個行業又顯然不可小覷，一頭牽著G D P，一頭連著千家萬戶。于是，我們想到打開一扇窗，來觀察這個行業，像顯微鏡似的曝光一些細節，告訴你一點兒市場上的風吹草動。

近日，記者對新近落幕的廣州家具展春季展的觀察發現，參展家具品牌的推新速度呈現出集體放緩的態勢。在業內人士看來，這一態勢的背后，是市場不景氣投射出的陰影，同時也可視為家具生產與消費同步邁進理性時代的標志。

現象

或變規格，或變材質，或變顏色，

原款稍稍一變都被稱為“新品”

2013年的廣州家具展春季展，各路記者均身負“搜新”重任，費盡心思挖掘有亮點的新品。但一圈走下來，除了在國際館和設計館可以看到一些耳目一新的設計外，不少國內原創家具品牌要么沒有推出新品，要么推出的新品似曾相識。資深業內人士透露說，伴隨著國內原創家具品牌推新速度的變緩，所謂新品已經不知不覺被重新定義。

“按照傳統的理解，全新面貌、全新材質或者全新款式才叫新品。如今一點色彩的改變、材質的升級、工藝的創新、功能的完善，甚至家具表面涂裝工藝的變化，都可以稱為新品。比如說，以前的家具套系適用的是小戶型，現在通過規格和比例的變化，形成了中戶型和大戶型系列，就成了新品。又比如，將以前擺放功放的位置縮小，以迎合電子產品的發展新趨勢；或者將板材升級為實木、更換家具的貼面紋路等，都被視為‘新品’。”在聯邦集團董事兼新聞發言人鐘海舟看來，這種轉變本身并無可非議。“和汽車一樣，品牌旗下的某系列可以分為一代、二代、三代、四代，還可以按照配置不同分為標準版和升級版，升級版又可以分為大升級和小升級。那么，對于原創家具品牌而言，通過家具結構的變化、材質的變化和尺寸的改良來推新，只要消費者能接受，又有什么不可以的呢？”

近日，記者走訪廣州一些大型家居賣場了解到，按照慣例，3月是家具賣場的推新月，但是就目前而言推新率并不算高。以廣州最大的高端家具經銷商詩維館為例，在其代理的20多個原創品牌當中，僅有宮廷一號和另一個品牌有全新的產品推出。一位對國內原創家具品牌產品相當熟悉的設計師透露，某知名丹麥血統家具品牌和另一個知名度頗高的板式家具品牌，已經數年沒有推出新品了。

一邊是新品的新鮮度打折，一邊是新品推出的比率降低。詩維館總經理李啟春結合自己十余年的從業經歷分析稱，原創家具品牌新品節奏推出變緩已經成為一個趨勢，未來一些擁有多風格子品牌的家具企業多數將選擇用對原套系不斷完善的方式來推出所謂的新品。此外，單一品牌用一個風格或者一個套系產品打天下也不是沒有可能。

剖因

市場壓力　行業產能過剩，供過于求；消費者對新品不敏感

記者從一些廠家和大經銷商那里了解到，家具廠家的推新節奏之所以放緩，最主要是受市場環境的影響。除了房地產宏觀調控對于下游家具產業的直接影響，家居行業本身產能過剩和供過于求的影響更為深遠。雖然廣州的家居賣場已經明顯過剩，但詩維館的李啟春預測，參照上海和北京家居賣場的規模，廣州的家居賣場未來幾年還會呈現擴張態勢。

此外，李啟春認為，家具本身并不是一個快時尚的產品，因此消費者對此并不敏感。另一方面，現代板式、實木、新古典、法式和美式這幾大家具風格已經基本固定，廠家再怎么出新品也很難再造一種風格。再加上消費者變得越來越理性，買家具時，不再刻意追求外觀，而是看重背后的生活方式和所帶來的個體居住體驗，因此新品與否，對于消費者而言并無太大影響，使得新品研發缺乏原動力。

在李啟春看來，早期新品層出不窮，主要是因為整個行業處在粗獷式發展的階段，不少廠家一年只要做春秋兩季的展會生意即可。“每次展會推出好幾盤新品，然后在各地發展經銷商、加盟商，接下來的半年僅僅是為這些經銷商和加盟商生產樣板，就已經夠廠家賺得盆滿缽滿。如果新品的市場反應不好，廠家就轉而開發別的新產品，忽悠別的經銷商。但現在受各種因素的影響，經銷商變得更加理性和謹慎，廠家這種野蠻的攻城略地方式已經行不通了，唯有靜下心來做好產品和服務才能立足市場。”

成本壓力　一系列新品推向市場至少需要500萬-1000萬元

“現在，一線城市的家居賣場明顯已經過剩了，但是一些大工業園還在制造泡沫。從大環境來說，拋開通脹對民眾消費的影響，國家的收入倍增計劃暫時并沒有落入百姓錢袋。在整體經濟趨緩的情況下，老百姓短期收入預期并不樂觀，錢袋越捂越緊。對于家具企業自身而言，環保、人工、社保福利等成本卻在持續上升，但這種上升很難百分百傳導到終端價格里去。”聯邦集團的鐘海舟認為，在市場的重壓之下，企業的突破口在于通過管理和技術革命來消化不斷上漲的運營成本，而不是像快速擴張期那樣，必須不斷推出新品搶占市場，因此使得今年3月家具展會新意乏陳。

除了運營成本，家具新品研發成本之高也讓不少企業望而卻步。單套新品家具的售價一般僅在幾萬元到十幾萬元，但你也許想象不到一個全新系列的產品，其研發成本有時會高達上千萬元。鐘海舟給記者算了一筆賬：“一個系列的新品，用家具業的行話來說叫‘一盤貨’，通常包括客廳、餐廳、臥室還有一些休閑空間，每個空間要提供2-3個或3-5個選擇給客戶。拋開設計成本不說，僅僅是家具打樣就要進行很多次，在經過幾輪評審之后如果確定上市，還要準備必要的成品庫存。從策劃到上市，至少需要500萬-1000萬元。以打樣為例，如果不用好料就做不出質感。因此，如果是珍貴木種，成本更是高不可攀。”

經銷商壓力　頻繁出新加大運營成本、市場風險

古珀家具，是一家新成立的東莞家具制造企業，但是即便是急需搶占地盤的頭兩年，其執行董事張孟進仍然決定采取比較保守的新品策略。“第一年推新的速度稍微快一點，一年推出一到兩次新品。第二年和第三年將放慢新品推出的節奏，以產品完善為主。”張孟進說，當下的家居行業已經從快速增長期步入了慢增長階段，頻繁推新會給經銷商造成很大的成本壓力和市場風險，因此作為廠家必須尋求一個合適的推新頻率來實現雙方共贏，經銷商被廠家綁架的年代已經遠去了。

身為經銷商代表，詩維館的李啟春更是直言不諱地說，未來他將把核心資源往更有誠意的品牌上傾斜，而誠意是指“能否展開深度合作，并對后期經銷商的營銷和推廣提供持續服務”，至于那些“希望不斷用新品來綁架經銷商”的廠家，他會保持距離。

“3-5年前，很多企業都以一屆展會有幾盤貨同時推出作為實力和榮耀的體現。對于經銷商而言，新品也被視為搶占市場份額的新武器。那是整個市場環境比較好，所以新品的成功率比較高。但最近兩三年，市場不景氣，銷售商已經不歡迎甚至反感品牌頻繁推出新品和強迫經銷商上店。因為，新品上市大多從一線城市開始，對于經銷商而言，意味著單店少則幾十萬元多則上百萬元的成本。”在聯邦集團的鐘海舟看來，經銷商對廠家頻繁出新品的反感，是迫使廠家在推出新品問題上日趨理性的一個重要因素。

影響

產品的完美度會變高，消費者直接受益

在古珀家具的張孟進看來，新品推出節奏的放緩，受益最直接的將是消費者。因為，當家具設計和制造企業被迫轉變思路之后，每年都會根據消費者和經銷商的反饋，進行細節和功能的不斷改良，將使得產品的完美程度變得更高。以椅子為例，不僅穩定性會變得更高，而且越來越符合人體工程學，舒適度隨之越來越高。

“從專注產品到重視經銷商，新品推出節奏的放緩，將從根本上改變廠家與經銷商之間的關系。”在李啟春看來，早期廠家與經銷商之間的關系，是一種單純的買賣關系，但如今不少廠家已經開始主動和經銷商尋求更深入的合作，并給經銷商提供更多市場推廣的支持，甚至專門出資獎勵終端門店的銷售員。

廠商轉向精研產品，有利于品牌成長

采訪中，不管是廠家還是經銷商，均不約而同地表示，這種推新節奏的放緩，是整個行業變得成熟和理性的表現。與此同時，也意味著家具行業告別了快速擴張的年代，開始步入慢增長、低利潤的時代。

“過去新品推出的節奏很快，企業之間互相模仿，導致產品同質化嚴重，相互之間只能進行價格上的惡性競爭，并把這個市場做得亂象叢生。當市場變得理性之后，廠家轉變思路不再盲目地發展經銷商，在通過提升內部管理、提高績效和加強渠道建設來降低成本的同時，不斷完善和細化產品。”古珀家具的張孟進指出，從整個國際家具的競爭格局來看，這種轉變有利于本土家具品牌的成長，并提升中國家居行業的國際競爭力。

預測

今年家具價格不會出現大幅度上漲

新品就意味著漲價，已經在不少消費者心中形成了心理定式。推新的趨緩，是否意味著家具的價格將會走低？對此，記者采訪多位資深業內人士均表示，受市場環境影響2013年家具的價格不會出現大幅度的上漲，但是由于原材料和人工成本的上升，家具降價的可能性也不大。