企業篇

中小家具企業贏訂單得實惠

2012年家具政府采購總規模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發展機會，已經成為眾多中小家具企業的選擇。

目前，中小家具企業已經占據家具政府采購市場的大半壁江山，據《政府采購信息報》記者不完全統計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業占總比60%以上。

贏得資金支持

伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區家具企業已經開始獲益。

以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業已經享受到信用擔保政策，企業憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優惠。山東省財政廳公開的最新數據顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業獲得銀行貸款2.92億元。

一位已經享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業在資金鏈健康的前提下多承接項目。"

彰顯品牌效應

北京創美時代辦公家具有限公司總經理劉福全告訴記者："中小企業參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業正在逐漸增多。

科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業承接外企項目極為有利。據了解外企在進行采購時會對企業進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質，企業競爭力會更加明顯。

中央國家機關政府采購中心有關負責人表示，部分企業在獲得中央國家機關定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優秀的產品和服務來說話。

細分市場發揮所長

2012年中國家具行業整體增速放緩，但家具政府采購規模卻實現翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業走專業化的發展路線。

在2012年醫院家具、保障房家具等細分市場表現亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業的成長空間更為廣闊。在以中小企業居多的鋼制家具行業，部分鋼制家具企業正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業生產能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領域有所建樹。

寧波邦達實業有限公司是一家以生產館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業，該公司市場總監吳建兵告訴記者："政府采購規模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業提供了機會，也便于它們摸索出發展方向。但中小企業在享受政策扶持的同時，更應注重發揮自身所長走專業化路線，才是企業的長遠發展之道。"