產品搏市場 服務創品牌
帝標家居亮相廣東展 新產品新服務引關注
繼去年9月參加東莞、廣州家具展后，帝標家居3月再度南下，16日-21日相繼亮相第29屆東莞名家具展和第31屆廣州國際家具展。本屆家具展，是帝標家居提出“十年百億”計劃后的首次公開亮相。升級的產品和升級的服務將成為公司征戰珠三角，在完成品牌展示、市場開拓的同時，實現品牌建設的華麗轉身。
產品升級，五大系列閃耀珠三角
3月1日，帝標家居提出“十年百億”計劃，宣布將在2023年完成年產值100億元的計劃。與計劃同期推出的，還有2013年全新的產品系列。其中不僅將帝標原有的迪彩、布克、魯易產品進行了升級換代，還推出了貝拉圖法式套房系列和柏林中式實木套房系列以擴充產品線。
3月東莞、廣州家具展，帝標家居將攜帶迪彩、提茵、布克、魯易和芬圖系列產品出征。這是繼去年9月帝標將布克、魯易推向廣東市場后，首次將芬圖法式套房系列推向華南市場。據悉，該系列從設計構想到推向市場，耗時2年，花費資金上千萬。芬圖法式實木套房系列推向市場，標志著帝標家居完善產品面計劃正式啟動。
芬圖系列的設計師在介紹產品時表示，芬圖系列產品的設計靈感來源于法國波旁王朝時期華麗的宮廷陳設。純實木質地，純手工雕花，最大限度還原了路易十四太陽王時代的富麗勝景。帝標家居總裁彭歡表示，此次將芬圖系列帶到廣州參展，不僅僅是想通過這一高端系列吸引更多一級市場經銷商，還想通過套房產品，向行業和市場展示公司開發其他品類家具的能力。
據悉，帝標家居將延續以往細分消費市場的一貫作風，在東莞展出針對二三線內銷市場的迪彩、提茵系列，在廣州展出針對一線市場和海外市場的布克、魯易和芬圖系列。
服務升級，模塊化方案助力品牌增值
除了產品策略得以延續之外，帝標家具今年參展依然延續了對經銷商服務的重視。
繼去年推出“ARS深度分銷”戰略之后，帝標家居再次將經銷商深度服務作為重點推出。據公司3月2日年會召開時公布的發展規劃來看，未來很長一段時間內，為經銷商提供個性化、專業化的深度服務將是帝標渠道開發維護的重點。
在規劃公布前，該系統已經經過將近一年的市場考驗及優化，業已擁有一套成熟團隊和嚴格的流程。據公司國內市場中心總監劉凱介紹，該服務系統最大的特點就是將瑣碎繁雜的客戶服務模塊化，根據所處市場的不同特點和需求，選擇適當的排列組合，精準到位地快速解決經銷商遇到的渠道、市場難題。
同時，經過升級的服務體系除了為客戶解決經營和渠道開發上的問題之外，還會提供增值服務，協助客戶招聘人才，進行系統化的培訓；幫助客戶進行數據分析，尋找市場熱點；為經銷商提供品牌建設服務，從終端開始，逐漸樹立帝標品牌在消費者群體中的地位。
劉凱表示，這次將這套系統帶到珠三角，目的有二。其一是協助成熟的經銷商繼續深挖市場，強化渠道，提高銷量，其二是培養新客戶，為有志尋求傳統渠道新突破的客戶提供人力、智力上的支撐，幫助他們迅速在同類競爭的紅海中找到藍海。這套系統的推出，標志著帝標家居從之前單純的賣產品轉向為經銷商提供全方位的市場營銷開發維護解決方案。公司副總經理王帆表示，在十年內達到年產值100億的目標，僅僅依靠渠道和經銷商數量上的增加是不足以實現的，提高產品和品牌的附加值，才是消化百億產值的重要推手。為經銷商提供增值服務，以此增加產品和品牌的附加值，是目前帝標發展現階段最適合的方式。他希望與全國經銷商一道，共同努力，盡快實現帝標的百億計劃。
升級的產品，升級的服務，讓屢屢在東莞、廣州展會上亮相的帝標依然能夠準確發現市場需求，找到轉型突破口，用差異化的產品和服務尋求利潤增長點。正如帝標家居董事長鄭紅鑫所言，做品牌需要逆向思維，才能從千軍萬馬中找到立足之地，在風云變幻的市場中巋然不動。
