柏森：現代紅木引領創新潮流

無論是雅典娜還是印象虎斑，每年柏森一推出新品，必然引起廣泛的市場熱論和爭相追逐。可以說，創新這種特質已經浸入柏森的品牌基因中，每年都會帶給行業帶給消費者新的驚喜。今年，柏森將要在3月展推出現代紅木“大觀”系列。人們不禁要問，柏森要開始做紅木了？解答這個問題，首先要從“現代紅木”這個新名詞說起。

隨著消費群體的逐漸年輕化，這類人群有著更加獨特、個性和接近當下環境特點的審美觀，溫馨、明快、減壓的家居氛圍會更受歡迎。柏森的副總裁陳安楠介紹說，人們的消費觀念已經改變，買家具更多講求的是美觀和舒適，人們用家具來傳承，或者用來保值和增值的想法已經日漸淡去。紅木必須從老古董的觀念里解放，真正融入現實的居家生活，才能擁有持久的生命力。的確，與之相比，人們印象中的傳統紅木多為明清時期的古董，繁復的雕刻和黯淡的色澤加上笨重的體量很難和現代家居和諧地融為一體。而柏森的這款現代紅木在保留了傳統中國韻味的元素之外，在外觀、工藝以及使用性能上帶都有了“現代”氣息，外在造型簡練大方，充分突出木材的自然紋理和花紋，線條更加圓潤流暢，同時，為了更好的營造整體氛圍，柏森還根據“大觀”的特點專門設計了軟裝，包括飾品、抱枕、壁畫等等。在價格上，也沒有傳統紅木的距離感，陳安楠說，“大觀”作為柏森實木產品的一種補充，能擴大現有的消費群體，讓更多的人用實木的價格擁有紅木的價值享受。

對于展會期間的開店計劃，陳安楠表示，由于這款現代紅木手工作業占據了絕大部分，所以并不會在量的擴張上做大的計劃。“產品的風格是不是市場主流，關鍵要看推出后的3、4年能不能繼續引領潮流。”所以，除了風格的創新，柏森還在根據時代變化，不斷把“居家生活”這個命題研究透徹。據了解，這款現代紅木系列將會在終端通過新興的電子展示方式進行360度居家效果的展示，讓人們體驗到紅木放在家里的真正感受。同時，這款產品目前還受到設計師群體的青睞，柏森表示會全力配合經銷商來做，服務好經銷商做好定制。

今年，柏森會在品牌推廣上投入更大的力度，特別是終端的營銷活動上會傾注更多的人力物力。陳安楠認為，今年上半年依然不好過，但競爭激烈會更加凸顯品牌價值，柏森會根據不同的市場拿出不同措施，打響區域品牌。

摩高：生活方式新演繹

逆勢誕生的品牌摩高，以其個性、簡約的設計風格和高性價比在去年9月3日高調發布，半年的時間就交了一份漂亮的答卷，在全國開店近80家，無疑給當下較為冷清的市場注入一劑強心針。而今年，摩高的銷售目標將以500%速度增長，良好的市場表現無疑也給摩高注入了更多的信心。

定位于“有品位、懂生活、有責任的時尚青年”，主打主力戶型和70、80后的主流消費人群，產品在款式、尺寸以及風格上能抓住年輕人在審美、功能、個性、色彩等方面的需求，加上親民的價格，高性價比的板木家具在牢牢把握了當下消費者需求的同時無疑也抓住了經銷商的心。當下，經銷商除了會考慮利潤高低，會更加注重對品牌價值的風險評估。此次摩高的騰空出世，除了依托興利集團現有的實力，全新的生產基地、產業升級后的更大規模的機械生產以及摩高富有激情的全新團隊都是加分的因素。摩高的副總經理吳濤告訴記者，對于集團來說，這完全是一手全新的產品，沒有以往“經驗的束縛”，在產品設計和經營拓展可以更加大膽，集團賦予了更大的施展空間同時也注入了更加鮮活的生命力。

去年推出的第一手奧斯卡系列反響空前，今年展會會在配套和包裝上進行完善，根據市場的表現情況去蕪存精。展會上摩高還會推出一手新自然的地中海——蔻斯圖系列，推崇全新的生活方式。吳濤說，摩高不會走多系列的路線，我們會在現有的系列上做深入的服務，例如，摩高可以接受從色彩、到尺寸的定制，并在積極籌備觸網上線，和別的企業直營電商不同，摩高的網上電商全部為經銷商的實體店服務，將收集到的信息全部分流給經銷商。

今年的展廳布置，摩高會重點關注關于生活方式的演繹，無論從產品還是包裝，再到營銷模式都會進行整體升級。“我們會有別于那種工業化的展廳，會更注重與客戶的互動，營造一種舒適、愜意的家庭氛圍。現場可以品嘗現磨的咖啡，還可以坐下來欣賞有我們員工自主拍攝的微電影。”

吳濤認為，一個成功的品牌一定是由優秀的產品和優秀的團隊這兩個因素構成。自品牌建立以來，吳濤就很注重團隊激情、工作能力和態度的培養。從今年5月份開始，團隊文化的培養會延伸至終端店面，著力打造專賣店標準化體系，包括職業技能、店面服務規范禮儀、銷售流程規范、安裝售后服務、客服標準化、樣板店文化內涵等多個方面的標準化建設。

賴氏：產業升級建立區域消費者品牌

實木的競爭越來越激烈，拼木材、拼設計、拼文化、拼故事……人們不禁要問究竟哪里還有新方向和新市場？賴氏營銷總監程志惠預測，一類是工業化的大眾產品，一類是非常有設計感的非主流產品，未來實木的發展會朝著這兩端不斷發展，“對于工業化大生產的實木產品，現在可供選擇的木材、工廠的實力等等因素都已經浮在水面以上了。實木家具已經進入了一個瓶頸發展期。很難出現革命性的產品，主要還是拼綜合實力。”

賴氏營銷總監程志惠告訴記者，對于2013年的發展，程志惠認為整個實木市場的供應就是首先要面對的問題。去年十一之后，實木的銷售日漸回暖，很多企業由于生產能力跟不上，供應存在問題。賴氏在2013年則要實現庫存式銷售，保證供應。而這對如今的賴氏來說已完全不是問題。賴氏200畝的新工業園已經啟動，并花重金引入國際先進生產線，大大提高了生產效率，新工業園產值可以達到5個億，加上原有工廠1.5-2個億的產能，完全可以滿足供應，這對南方的實木廠來說也不常見。“每一次工業革命帶來的都是工業技術的升級，我覺得未來能夠留下的工廠一定是技術上見長。現在還不重視技術，不重視生產投入的是不行的。”程總預測未來兩年會出現實木的洗牌，而這種生產技術優勢則會凸顯出來。

今年賴氏依然主推高端實木，北美胡桃木和烏金木系列。作為木材中的貴族，需要企業有強大的財力基礎。“烏金木供應不穩定，價格忽高忽低，工廠沒有實力的化，原材料供貨都會有問題，賴氏儲存了3-4千方的烏金木，能保證1年內供應穩定。”

賴氏的品牌深度營銷模式會在展會中大力推廣，以點帶面、各個擊破。程總告訴記者，品牌的深度營銷是一個系統，讓經銷商可以很容易的復制，不光是如何做產品，還包括如何做銷售、做店面的布局以及品牌的維護和推廣一整套體系。比如賴氏在濟南的自營店，在并不算大的濟南中，賴氏可以一年做到8000萬，并且很多消費者都知曉賴氏的品牌。這種品牌的深度營銷模式，賴氏今年要推廣到全國10個城市，希望能在展會中尋找到有實力的大中型經銷商一起域建立起賴氏的區域消費者品牌。