與宜家解除供貨合同后，12家宜家原家具代工企業聯合宣布，將“抱團”登陸阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺。

“利用C2B定制的形式，不僅可以規模生產，而且可以把利潤空間讓利給客戶。”12家企業集體轉型發起人，黑龍江耐力木業集團董事局主席、宜家原代工聯合會會長曹躍偉告訴《第一財經日報》，創立自有品牌，加入電商行業正成為傳統代工廠轉型的新渠道。

2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業集團、慶安厚成木業有限公司、伊春華麗木業公司先后與宜家解除供貨合同，曹躍偉昨日表示：“家具原材料和人力成本、運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業當時每年虧損500萬元左右。”

去年10月，上述幾個傳統品牌聯合成立的嘉宜美天貓旗艦店正式開業，僅“雙11”當日就實現200多萬元的交易額。“我們在天貓上做的一個預售活動驗證了轉型的優勢，我們的一個階梯凳，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短10多天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。”曹躍偉認為，C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大。

來自天貓家具部門提供的數據顯示，2012年，天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%，其中家具類目增幅最快，達324%。潛力巨大的線上市場也吸引到眾多傳統家居企業向其聚集。