猶記得“金九銀十”之后，深圳的家居建材市場并未走出銷售淡季。當時不少受訪商家表示，正是由于家居市場的寒冬漫長難熬，他們不會放棄任何一個促銷節點所帶來的商機。

剛剛過去的元旦小長假雖然短暫，但又一次讓深圳家居建材市場熱鬧起來，眾商家再度發力推出各類促銷活動攬客。記者走訪了解到，元旦小長假給不少商家帶來一定程度的業績提升。展望今年市場前景，有商家表示，樓市“剛需”的釋放依然會是行業發展的主要助推器，而2013年對于家居行業而言，最重要的是通過設計與服務提高品牌的附加值。

家居市場再掀“促銷戰”

記者近日先后走訪了紅星美凱龍、深業家之福、樂安居、好百年、百安居等多個家居建材賣場，和前段時間家居銷售疲軟不同，市場上再次熱鬧起來。商家們紛紛推出各式促銷活動，店內懸掛的“購物100%返現”、“滿3000減300返300送300”、“購物百分百中獎”等條幅吸引了不少市民的眼球。

記者了解到，2013年1月1日至1月3日，樂安居推出“清倉大甩賣”行動，8家分店1000多家建材家具品牌加入讓利組團。

“元旦三天假期中，樂安居各品牌專柜都推出樣板清貨、庫存商品甩賣活動，價格優惠至少比平時再降三成，部分商品甚至低于出廠價格銷售。”樂安居相關工作人員表示，這一輪的元旦促銷力度絕不小于10月黃金周的優惠。

世紀中心紅星美凱龍也借元旦小長假推出“1160建材家居品牌跨年聚惠”的促銷活動。2012年12月22日至2013年1月3日期間，顧客在紅美商場購物當日單筆付清全款滿3000元立減300元，再返300元家居抵用券，并加送300元異業抵用券，上不封頂。好百年家居也在2012年12月29日至2013年1月3日于旗下深圳總店、彩田店、寶安店以及美庭家居，舉辦“折后滿2000送200至4999現金再送5重電器豪禮”活動。

假日促銷助推成交量

據記者現場觀察，大幅度的降價讓利活動，確實為各大家居賣場吸引了足夠的人氣，部分受訪商家的銷售額也呈現10至30%不等的小幅提升。

多位商家表示，持續的樓市調控政策讓處于房地產行業下游的家居行業生意清淡了不少，特別是10月中旬之后，家居建材市場進入傳統的銷售淡季。苦了一年的商家們為了沖擊業績，還是希望通過元旦小長假“賭”一把。

“以往，家居建材行業的促銷活動主要集中在五一、中秋、國慶等傳統節假日，現在連光棍節、圣誕、元旦也成為了商家發力的節假日。”迪諾雅家具羅小姐表示。

“年末至次年年初可以視作家居市場的轉折點，新年新裝飾、添置新家具，也是大多消費者的共有心態。”龍百年傢俬鐘章告訴記者，各大商家借元旦之名大打促銷牌，成交量因而出現增長也是正常現象。

盡管商家們對元旦小長假的促銷活動用心頗多，但他們并不認為元旦銷售的紅火就意味著家居建材行業的回暖。“從目前來看，今年的家居建材行業市場前景還不明朗，不管是從價格還是市場熱度上都不容易把握。我們還在觀望。”樂安居相關負責人坦言，不少商家希望博得元旦小長假銷售的好彩頭，因此，大家也格外賣力。

據了解，本輪家居“促銷季”將持續到今年2月初。

新年更重視服務

家居行業屬于房地產的下游產業，深圳樓市的風吹草動勢必會對家居建材行業的銷售產生一定影響。受訪商家普遍認為，在經過兩年多來的政策調控后，就本地市場而言，房價正在加速理性回歸。今年深圳將會有更多的房產項目進入開發階段，“剛需”壓力的釋放將助推家居行業的發展。

中原地產副總經理賀曉麗也預測，2013年就深圳房地產而言將仍是“剛需年”，開發商推盤節奏將加快，深圳樓市供應充足。

深圳市家具行業協會秘書長洪小惠分析，一方面，受到國家城市化建設的推進、保障房建設措施力度的加大等利好政策，住宅市場將逐漸企穩回升。另一方面，新人獨居觀念取代三代同堂，家庭住房需求加大，買房的人多了，有裝修需求的人自然就多，這對于家居建材行業來說正是大好時機。

客觀環境的影響固然重要，但不少商家已籌劃主動出擊，靠企業自身的優化調整度過寒冬。在這次“促銷大戰”中，多位受訪商家表示，他們僅僅希望以價格為切入口，吸引消費者，但最終促使消費者完成購買行為的，仍然是高質量的產品和優質的服務。

對此，紅星美凱副總裁龍王偉表示認同。他認為，2013年對于家居行業而言，最重要的是想辦法提高附加值，“我覺得有兩個思路，一個是重視設計，通過設計來提高產品的附加值；一個是服務，包括顧客反饋，服務做好了，也能提高廠家的附加值”。