外貿的三個要素分別是制造(產品)、市場(銷售)和服務(金融物流)，三個關鍵要素都嚴重影響外貿的接單和處理效果。但是三個要素的發展和建設有一個順序，產品制造是基礎在先，然后是市場營銷，最后是服務的建設和完善，無論中外莫過如此。

中國外貿過去三十年完成了生產制造能力從無到有、從弱到強的建設，到現在為止中國制造已經占據全球的半壁江山，尤其是日用消費品，全球70%的生產來自于中國，同時產品的性價比也遙遙領先于世界各國，中國制造已經成為了中國最大的品牌。另一方面，產品的同質化現象也越來越嚴重，單純依靠產品生產的獨特性來吸引買家的情況已經越來越少。

同樣過去10年，借助改革開放的進一步深入以及互聯網技術的高速發展，困擾著中國外貿的信息不對稱問題得以大力改善，中國外貿的市場發展也快速走上了深入階段，中國供應商了解世界、世界了解中國供應商的程度日益提升，單純依靠信息不對稱來獲取外貿訂單的可行性越來越低。

筆者認為，當前中國外貿的最大問題已經不是制造和產品，而是服務。我們的外貿服務尚處在非常低級的階段，尤其重要的金融和物流服務效果極差，甚至稀缺。

當前超過75%的外貿出口交貨方式是FOB，也就是買家負責國際運輸，超過90%的外貿支付方式是先款后貨，由買家擔負外貿資金的壓力和結算風險，這嚴重違反了買方市場的客觀規律。

我們看美國的外貿出口，和中國恰恰相反，超過75%采用OA賒銷方式，超過80%采用CIF到岸交貨方式，這表明美國外貿的金融和物流服務要遠遠好于中國。中國外貿要實現正常貿易對接，必須提升服務水平。如果這個障礙突破了，中國外貿一定還會有新一輪更加猛烈的發展。同樣，當前中國的金融和物流服務業也迫切需要與中國外貿緊密結合，才能獲得更好、更長久的發展。發展中國外貿服務已經成為中國經濟非常重要、迫切的一個關鍵事項，也同樣是電子商務外貿B2B突破瓶頸實現轉型的關鍵所在。

相對于產品制造和市場營銷的個性化，金融、物流服務具有無可比擬的共性特征，而且不涉及空間地域的限制，極容易實現資源整合，是外貿平臺發展建設的重中之重。

外貿交易是跨境交易，在電子商務的便利性下越來越多的小企業將會直接面對海外經銷商，單體的外貿出口量越來越小，同時參與的企業會越來越多，貿易總量一定會變大。電商平臺讓服務從貿易中剝離，讓貿易單量越來越小，服務需求越來越大，形成“小外貿，大服務”格局。同時大服務也促成了小貿易總量變大，讓中國所有的企業都可以來做外貿。

此外，筆者認為，解決小外貿企業融資難的有效方法不是把銀行變小，而是將小企業“變大”。目前形勢是金融機構大，中小企業很小。因此在企業誠信、風控、運營規模、專業標準上，金融大機構很難與小企業對接。不要說四大行，就是小銀行、小貸公司都很困難。現有做法是把金融機構做小，去適應中小企業的融資需求，但是事實證明此路不通。中小企業外貿服務平臺作為一個平臺模式能夠解決“信任問題”；平臺能掌握企業貿易真實性和應收賬款，死賬壞賬風控較為安全；規模方面，平臺能集約成千上萬家中小企業的融資需求，邊際成本越來越低。