國內外大環境不景氣，不少家具企業掉頭轉攻內銷市場，不過，品牌建設、渠道布局等難題橫亙在他們面前。為了尋得突破性的發展，龍江、樂從等順德家具產業集群開始抱團作戰，扛起“佛山家具”的大旗。抱團并不是佛山家具企業的“專利”。在家具企業日趨白熱化的區域品牌競爭之下，國內其他地區的區域品牌也相繼打響。“北香河、南順德、東蠡口、西成都、中南康”的說法在家具界流傳。東莞和深圳的家具品牌也迎頭直上，江湖地位毫不遜色。

國內其他地方家具企業的崛起以及區域品牌所帶來的后發優勢，雖然目前尚未對順德的家具產業形成沖擊，但帶來了一定的不可忽視的壓力。在國內外家具企業的雙重夾擊之下，順德家具的固有優勢已經不那么明顯了，只是一些基礎優勢還在，比如生產企業的聚集、生產技術水平的熟練、信息暢通以及材料供應、政府服務平臺的完善等。這些優勢經過了十幾年的積累，其他區域一時半會想超越并不容易，特別是在產業鏈方面，順德有好幾個鎮都是圍繞家具材料如家具、涂料、木工機械、五金等方面去發展的，尤其以龍江的材料市場最為突出，與生產企業搭建起了明顯的產業鏈。

夯實自己遠比盲目突進要更為現實盡管很多專家和行業組織不止一次提出“窮則思變，破而后立”這樣的倡導和建議，但真正付諸行動，或者找到突破方向的企業仍非多數，很多企業仍選擇了

明哲保身的做法，通過更為保守的收縮策略，盡量減少各方面的投入，以其在市場不利的條件下盡量規避風險。企業也清晰地認識到，無論是渠道擴張、產品研發、市場營銷還是品牌建設，沒有什么是不需要在金錢和精力方面做投入的，而企業面對利潤空間被擠壓，市場萎縮導致效益下降的情況下，何談擴張和投入？這本身就是矛盾的兩個方面，企業要么放棄部分利潤，維持投入計劃；要么縮減投入開支，節省成本。面對這樣的抉擇，大部分企業普遍選擇了后者，所謂“開源節流”，既然短期無法開源，那么只有在節流上做文章了。

當然，即便在相同的環境里，不同的企業、不同的經營法則依然會產生不同的結果，逆勢增長和黑馬效應并非不可實現的神話，但所占比例甚微，這樣的企業當然希望能夠乘勝追擊，也有實力和基礎進行下一步的相關投入。但對于順德地區的大部分家具企業而言，2012年無疑是艱難的，擺在經營者面前的不再是如何發展和擴張的問題，而是如何繼續活著的問題。

但這并不代表企業有理由碌碌無為，盡管在外部資源利用方面，企業選擇縮減相關投入，但如果想要繼續生存，就必須利用有限的資源，做更充分的工作和準備。順德企業有優質的產業基礎，但是從生產制造、內部管理以及服務水平方面處在普遍粗放的階段，如何提升企業實力，在當下階段更需要企業夯實內部資源，加強制度和體系的管理和執行。不是每個企業都能夠締造逆勢上揚的奇跡，那么客觀分析，夯實自身，遠比盲目擴張要更為理性。

傳統模式難以為繼，何不著眼于多元化渠道模式？

家具流通和銷售，在店中店的模式框架里已經一晃數年了，其在整體家具市場快速增長的推動下，發展之快令人瞠目結舌，后期的擴張速度甚至遠遠超越了市場自然增長的速度，所以2012年行業發展的拐點，對流通領域帶來了巨大的沖擊，也使得跟隨賣場圈地設點的家具企業怨聲載道。如果說從前的家具市場，企業能夠從賣場到終端，獲得應有和合理的利潤的話，盡管很多企業看到過度發展背后潛在的風險，但大多選擇緘默；事到如今，賣場出現撤場、空置等問題后，企業開始被迫認識到傳統的店中店模式，使得企業的發展難以為繼，渠道和模式創新終于成為了有的放矢的迫切需求。

目前較為普及的新模式包括兩個方向，企業在創新模式的發展上同樣要投入大量的資源，要想通過新模式實現盈利，也必須有了解、嘗試、熟悉的自然規律過程。對此，很多中小企業同樣十分謹慎，往往希望選擇已經有一定成功案例，相對成熟的方向。首先是如火如荼的電子商務，盡管有別于工業標準化的家電、電子等產品，家具企業根據其不同產品類別和定位，對電商的態度不盡相同，但不得不承認的是，電子商務已經在家具行業內受到了超過以往的普遍高度關注；另外，作為房地產的三大下游產業之一，越來越多的家具廠意識到強強聯合的可行性，開始直接向下游要市場，通過房地產、裝飾裝修公司、設計公司等不同業態，希望加強企業在大型工程項目方面的銷量。相對其他一些開設自營店、旗艦店的新模式而言，企業普遍認為電商和工程更具有現實意義和可操作性。