2012年對家具建材行業是影響最大的一年。業內人士分析，過去，家具建材的利潤空間是相當大的，從設計師拿高額回扣就可看出，有時候消費者拿著大把鈔票也買不到自己想要的家具建材，可是今年家具建材卻一反往日的尊貴，放低身段博取消費者的歡心，聯盟促銷、工廠直銷……2012年這一幕幕上演得如火如荼。

從最早的漢西、武昌小東門、漢陽十里鋪的傳統建材市場，到如今國內外各大家具建材品牌紛紛來漢，隨著消費者的裝修形式由簡單變豐富，對產品的樣式和品質的要求也越來越高。可是，近年來，家具建材品牌的同質化現象變得更為嚴重，不少消費者反映，如今到大小建材城轉一轉，琳瑯滿目的建材往往會讓人無從選擇，凡是稍有特色的產品，價格就變得格外高昂。不僅如此，家具建材行業在宣傳和促銷活動上也表現得同質化，普通的打折、抽獎、滿就送等手段已經難以吸引消費者下單了。于是，環保智能、定制家居、工廠直銷在2012年屢屢見諸市場。

為了提升居室的健康指數，不少家具建材企業紛紛打出“環保”牌，讓前些年隨處可見的“毒房子”一去不復返，“現在很多裝修工地，進去后根本沒有什么味道。”澳華設計師說。迪奧妮娜家具有關負責人說：“高端定制家具根據消費者的個性需求量身定制，充分地利用和美化空間，在設計和產品質量上的要求都更高，這也使企業提升服務的體現。”在營銷活動方面，2012年活躍于市場的“工廠直銷”被大量家具建材商家采用，也由此引發了家居行業“前店后廠”模式的走紅，工廠直銷減少了物流和店面成本，前面是工廠直營店，后面是工廠。“產銷一體化，或是今后家具建材行業的大勢所趨。”業內人士分析認為。

業內聲音

武漢建筑裝飾協會秘書長郭偉

2012家裝行業呈現三大特點

2011年房地產調控的影響直接作用于2012年，導致家居行業今年的銷售量比去年下降了約10％－30％。在這樣的市場逆境之中，家居行業呈現出了2012年獨有的特點。企業通過調整與創新，抗風險能力更強，所以今年并沒有很多企業出現“倒閉潮”。

“全裝修”份額增加

2012年，公租房、廉租房的推出，以及作為未來裝修趨勢的小戶型“全裝修”份額正在加大，這導致毛坯房裝修份額出現下降，武漢以毛坯房裝修為主的家裝公司面臨挑戰。在沿海城市全裝修份額已達到100％，而武漢還不足20％，僅萬科、萬達等房地產商推出全裝修，不過比重顯然已呈逐年增加的趨勢。

市場細分更加明確

逆境中的武漢家裝市場，讓企業倍感壓力，因此在認真分析消費者需求的基礎上，使全包、半包裝修模式細分更加明確了。滿足大眾化需求的全包模式是目前最為受寵的，今年，來自北京的實創推出的套餐裝修，為消費者提供性價比更高的裝修；面對面裝飾推出的“大全包”模式，也讓全包的透明度更高，消費者可以更明明白白地消費。而以設計為先導，著重滿足消費者個性化需求的東易日盛、美頌雅庭、香港路9號等裝飾公司則以半包模式取勝。

加強產業鏈資源整合

從今年的裝修市場很容易看到的是，企業的上下產業鏈之間、品牌與品牌之間都開始注重采取聯盟的方式。產業鏈上的資源整合、優勢互補成為今年家居市場的“重頭戲”。如嘉禾裝飾產業園的投產，美頌雅庭裝飾開辦建材賣場等，目的都是為了減少中間環節，實現對客戶更大幅度的讓利優惠，產業鏈的延伸，為消費者提供真正意義上的“一站式”服務。

對于明年的家裝市場，郭偉認為還是很看好的，隨著城鎮化的加快，以及中心城區發展趨于成熟，家居企業應把目光也轉向盤龍城、新洲、蔡甸等遠城區或周邊城區，開辟新的發展渠道。