對家居市場而言，雙十一的火爆無疑是市場蕭條下的一筆意外“橫財”，電商的風光，并非家具業全貌，更不能作為暖流回歸的預兆。甚至相反，電商的繁榮在相當程度上曝光了家具業渠道發展的高調博弈。

逆襲成功 救市良策?

在“雙十一”大戰期間，無論是商品銷售額、銷量破千萬元的賣家數量、客單價等方面都刷新了電商促銷紀錄。其中，家居行業也在同步上演“速度與激情”：全友家私當日成交量破1億大關，曲美家具當日線上成交2000多萬，酷漫居則摘取淘寶兒童家具類銷售冠軍……

在家居市場整體低迷的今天，網絡“雙十一”高成交額仿佛為市場注入了定心劑，帶來絲絲暖意。家具電商化已是方向，不少家具電商企業也借這一波風潮越做越大。

家世比家具運營副總出志新告訴記者，近兩年，泉州市家居用品行業在電子商務領域發展迅速，特別是如鞋架、收納盒等“簡易”家居用品。據了解，泉州市目前專業做“簡易”家居的企業有10家左右，而在電子商務領域，泉州市也走在全國的前列。

據了解，出志新所在的公司于2010年開始運作電子商務，短短兩年時間，業務已經搭建到十幾個網購平臺，月銷售額達500萬，占公司總銷售額近30%。

在“雙十一”網購節上，家世比家具同樣大獲豐收，“‘雙十一’活動的流量和銷售額都比平時高出四五倍，10%的活動轉化率，遠遠高于平時1%的水平，相當于10個人點擊，就有1個人成交，這是非常樂觀的。”

出志新表示，家居用品的渠道模式走過了從批發到商超，再到電子商務三種路線，而電子商務是一個大趨勢，“2011年的美國市場，電子商務在家居用品三種渠道模式的占比達45%，而中國只有不到15%，潛力非常巨大。”

賣場參與以舊換新 扭轉博弈局面？

買家具是去賣場，還是選擇其他途徑？這一直是消費者猶豫的事情，也是傳統賣場與新型模式相互博弈的關鍵，但今年的“以舊換新”試點一出，搗毀了新興銷售渠道好不容易培育起來的人氣，這種補貼的巨大誘惑又將大量消費者拉回傳統賣場。

一件5000元的品牌家具，在五個試點賣場參與以舊換新補貼10%活動，4500元就能拿下，但在該品牌獨立店購買則要支付5000元。同一品牌的同一產品，在不同地點購買價格相差10%（政府試點結束后為5%），成為目前京城百姓買家具必須面對的現狀。而這10%（政府試點結束后為5%）的價差如果持續存在，或將直接改變更多人的家居消費習慣。

比如，選家具不能再不管不顧，先問清哪些品牌參與以舊換新活動成了首要工作；買家具必須先算賬，沒有換新補貼的品牌和產品只好作為備選；購家具又回歸傳統賣場，如果沒有換新活動，環境好、系列全、服務佳的品牌獨立店或將“被孤立”……

一將功成萬骨枯 誰做出犧牲？

事實上，電子商務爭搶經銷商的地盤早已成為家具業內的通病。“電商來了，經銷商死了”，這樣的口號已經不再是玩笑。

FINE精制家具總經理宋晃解釋了他之所以在電商最火爆的時刻依然選擇旁觀的原因：“有三個問題始終困擾我，第一，怎么不影響經銷商的利益？第二，高端產品是否可以以及如何利用電商體現價值？第三，做百年企業，財務要謹慎，你看到過哪個電商在財務上是謹慎的嗎？有人提醒我，如果我們敢碰電商，那么用不了兩年，我們就會失去三分之一的代理商。”

電商和經銷商是否真到了水火不容的地步？

廣東省家具協會秘書長張承志表示，今年家具經銷商約30%處于微利狀態，40%保本，30%虧損。面對壓力，企業并沒有對經銷商采取足夠的保護和扶持，而是紛紛試水網銷來保持工廠產銷量，使得經銷商的銷售每況愈下。因此，電子商務受到實體店經銷商的反感是理所當然的。

而對于企業來說，以經銷商的損失作為代價，電商真的物有所值嗎？其實，電商燒錢的“本質”一直被企業看在眼里。東莞楷模居品制造有限公司董事長徐國芳對電商的運作表示了質疑：“目前哪個電商在盈利呢？連亞馬遜都在虧損。電商可謂電傷，未來之路還有待觀望。對傳統家居企業來說，目前網購本質不過是品牌展現和價格管理，僅此而已。”

按理來說，家具經銷渠道都各有優勢，渠道本沒有沒有絕對的優劣之分，采眾之長補己之短這才是王道，而且渠道多元化趨勢也日益明顯，不管哪種渠道，能夠讓企業、行業長遠發展下去就是好渠道。