經銷商年度大片之《寒戰》

劇情梗概：

珠三角一直是我國家具業最發達、最集中的地區chinaren，其家具產量占全國的70%，出口額也占到全國家具出口總量的一半以上，其中更有被譽為中國家具“第一重鎮”的順德。行業人士經常戲稱，說為什么龍江到樂從的375國道常年塞車嚴重，就是因為每年到順德拉家具，談生意的人實在是太多了。

不過，壯觀的“堵車”場面在今年已經很難見到了，早在今年上半年校友錄，廣東省家具協會會長王克就曾在公開場合表示，廣東省家具行業呈現全面“減速”的態勢。而這其中，經銷商的受損情況最為嚴重。

“一般像9月份以后，都是家具銷售的旺季，好的時候我們一個月基本上走單量也有十幾萬；現在不行了，每個月能走幾個像樣的單我都要高興好幾天。”某實木家具華南區經銷商很無奈的這樣告訴記者，“有時候表面上看起來，我們賣一件家具的利潤好像很高，但現在有幾個經銷商不打折能夠賣出去產品的？折扣一打網絡超女，員工費一給，還有店面租金什么的一出，能保本就高興死了，別提賺多少錢了。”

與經銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。一家生產廠家面對多個經銷商，東方不亮西方亮，至少賬面上好壞有個對沖。但經銷商不同，生意做死就死了。“說白了，稍有實力的廠家都會比經銷商死得慢。”某業內人士這樣表示。

而在今年9月份，被譽為“行業晴雨表”的廣東三大家具展上，比以往更冷清的場面和通暢的厚街家具大道似乎都在宣告著goodfeel，不少經銷商倒在了“黎明前的黑暗中”。

影片短評：

盡管在糟糕的行情和庫存壓力之下，迫使一些企業不得不更努力去“討好”經銷商，甚至改變與經銷商打交道的模式。但對于身處水深火熱的經銷商們來說，卻仍舊是杯水車薪，尤其是“夫妻店”模式的經銷商，虧損嚴重，不少人甚至搭上了幾年來積累的家底。經銷商與廠家是“唇亡齒寒”的關系，經銷商的受損，給整個家具行業的發展打上了不良的烙印。

經銷商年度大片之《危機2012》

人去樓空的富洲家具廠

劇情梗概：

“前兩天我們接待了一個經銷商圖行天下，他說他之前跟一個工廠在合作，付了30萬的貨款，可是當他提了15萬貨之后，再提剩下的貨時，這家工廠就倒閉了，剩下的貨款也無處追尋。”在九月份的一次采訪中搜狐網，敏華控股商品管理部總監彭靜給記者講了這樣一個真實的事件。

而這樣的故事幾乎隔段時間就會在今年的家具行業上演。

2012年4月26日，旗下擁有知名品牌——艾森娜莊園的富洲家具有限公司被法院查封。除了拖欠不少供應商的貨款和工人工資以外校友錄，全國28個專賣店的多個經銷商也一下子陷入了“無頭蒼蠅”的狀態。不過，原工廠關門之后，幾個較大的債權人就迅速接手了品牌，并投入生產，讓不少趕來深圳一探究竟的經銷商終于能夠放下心來。

而其他經銷商就那么幸運了。來自云南的經銷商陳先生就講述了自己的親身經歷。據他介紹go2map，自己早先代理順德一家實木品牌，由于今年形勢不好，企業要求款到發貨，自己便預購了10萬的貨物，誰知道錢匯過去了，貨卻遲遲不到，對方也沒了聯系。等他風塵仆仆的趕到順德go2map，才發現企業已經人去樓空。

影片短評：

大環境不好，再加上投資失敗，讓不少家具廠都不得不面臨著關門倒閉的境地。但同時，由于家具行業發展的不成熟性，不少老板一看風聲不對，就連忙“跑路”，讓經銷商不得不面臨著“錢貨兩空”的局面，成為“破產倒閉潮”中最大的受害者。

經銷商年度大片之《瘋狂的電商》

顧家工藝實時更新數據

劇情梗概：

本來只是用來調侃單身生活的“光棍節”校友錄，卻演變成了一場鍵盤鼠標間的購物狂歡節。根據淘寶和天貓的官方數據顯示，在11月11日的雙11購物狂歡節中，全友家居天貓商城旗艦店創造了淘寶家居行業銷量紀錄，成交額突破8000多萬元，成交筆數達到三萬元以上，位列淘寶天貓商城當日銷售排行榜第三名。

在淘寶家具品類中，顧家工藝成功突破6000萬元，成為淘寶商城家具品類第一名；林氏木業則緊隨其后焦點房地產網，以5855萬的銷售額成為亞軍；而名列家具品類三到五位的分別是芝華仕沙發(2800萬港幣)，酷漫居（1870萬）。

然而，在這“電商狂歡”的背后，卻是對于傳統渠道——經銷商渠道巨大的沖擊。在全友宣布單日銷量過億的第二天home.focus.cn，網名“朱老板兒”就吐槽稱，全友之所以能夠有這樣大的銷售量，全是因為搶了經銷商的飯碗；并稱很多消費者都是現在實體店看好了，然后再等到11日在網上下單。

影片短評：

據行業資深家具人指出，由于目前家具網絡營銷體系還不夠成熟，電商與實體店的產品并未有太大區別，但在這一次的雙11活動中，幾乎所有品牌的差價都高達一倍或以上www.focus.cn，所以幾乎所有在半年內有購物需求的消費者，都會選擇網購。這不僅在無形當中掠奪了經銷商的利益，更可能導致不少城市的經銷商流失至少一到三個月的訂單，在目前的這種寒冬形勢下，造成的損失幾乎可以稱得上非常巨大。