近年來，隨著中國高端消費人群的數量不斷增多，高端進口家具在北京家居市場上的銷售一路走俏。與此同時，越來越多的進口家具品牌“下嫁”中國，著手布局中國家具消費市場。

洋品牌家具加快進駐中國市場

隨著中國經濟地位的不斷提升，中國高端消費市場的潛力得到了全球認可。今年國外品牌家具不斷加快入駐中國的步伐。

前不久，英國博物館級手工家具制造商阿瑟碧提Arthur Brett & Sons公司正式進駐中國；上周藍色早晨家居代理的ZANABONI品牌旗艦店在居然之家家之尊館揭幕；一度被傳“業績巨虧”的皇朝家私，今年更逆勢引進英國皇室沙發“DURESTA”、意大利頂級家居品牌“TRECI”，希望通過這些高端產品，保持皇朝在行業內的領先地位。

種種跡象似乎表明，高端進口家具在中國正迎來市場的爆發期。

為何在這個行業低迷時期，代理商們卻不斷出手引入進口家具；而國外的品牌家具又為何紛紛選擇入駐中國市場呢？

居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產政策的寒流，但是進口家具定位高端人群，受市場影響并不大。從今年的銷售情況來看，整體是處于趨勢上升的。同時，藍色早晨家居、百強國際家居等手上有十幾家進口家具代理權的代理商們都對新浪家居表示，今年的銷售成績還不錯。

“中國消費者生活水平不斷提高，購買力提高；其次中國與國外交流在加強，許多人出國深造、留學或者旅游，對國外文化、思想的認知度提高，更易接受國外的生活方式，所以進口家具的消費前景被看好。”孟祥民說。

品牌知名度、推介規格不斷提高

當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家具卻憑借著高端定位、相對穩固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家具的銷售額依然保持堅挺且呈現出走旺的態勢。

數據顯示，今年1-8月份，中國家具行業進口額達到15億美元，與去年同期同比增長7%。中國市場進口家具的交易額，一直呈逐年上升的趨勢。

由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家具”品牌數量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家具”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規格的重視。前不久，英國ArthurBrett品牌和丹麥家具品牌Fitz Hansen均在其駐華大使館舉辦推介會，英國駐華大使更是親自出馬做起了“推銷”。

今年9月，超舒適國際家居代理品牌的5位“洋老總”集體來京推銷意大利家具。超舒適國際家居總經理王蘭玉表示，“洋老總”集體來京推銷意大利家具產品，體現出中國高端家居消費市場在世界范圍內的影響力正在不斷增強，也從另一個側面反映出進口家具正在成為高端家居消費市場主流。

“我們選擇代理進口家具時，首先它必須是好品牌，在歐洲要有知名度，在米蘭展會上有過人的表現之處；其次看它跟哪些設計師事務所合作，制作工藝是否優良。”百強國際家居采購部經理毛鵬表示，百強接下來還將不斷引入新的國際一線家具品牌，“目前有十幾個品牌在談，定下來的已經有七八個了。”

“放低身段”迎合中國消費者

進口家具雖然質量好，但價格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。

但隨著越來越多的國外品牌家具涌入中國市場，進口家具市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家具們不得不放低姿態，降低價格、提升服務來滿足中國消費群體。

“我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規范中國進口家具市場，讓那些虛高標價的洋家具們價格逐步回落。” 藍色早晨家居總經理劉萬友表示。

毛鵬也表示，進口家具曾經一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象。接下來百強的價格政策就是會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時她也透露，進口家具做庫存情況比較少，如果進口單件產品的話，價格會比較高；但現在一些有實力的代理商或經銷商增加熱銷產品的進貨量，那么相應的成本、價格也會降低。

此外，考慮到國內外文化、房屋戶型的不同，許多國外家具商針對中國消費者都推出了“定制服務”。

“目前我們所有經營代理的國際品牌，都可以根據中國消費者的生活習慣來定制現有產品。” 劉萬友表示，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。

其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“11月份我們品牌商品牌來中國，就是為了明年4月的米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求。”