點燃家居“正能量”系列報道（二）

“確切地說，應該用理性調整期來定義今年的家居市場”，在采訪中，更多的品牌商家表達出這樣的觀點。前幾年的家居市場呈現出爆發式增長態勢，但隨著上游產業調控的陡然剎車，部分市場形勢看好忙于擴進的企業卻被打得措手不及，疲于應對。但有作為、有實力的品牌商家不會輕易陷入迷茫，通過聯合營銷、開設大店、多元代理、出擊高端等手段策略，積極應對，順應市場變化，催生出發展良機，也成為品牌商家展示實力逆勢而上的榜樣，贏得了品牌的市場價值和消費認可度。

攜手共贏 商家團結釋放力量

市場在變化，品牌商家不能固步自封，“團結不僅是力量還是出路。”他們當中的一些人悟出這樣的道理。

世友地板制造了每平方米不足70元的價格、衛浴品牌漢斯格雅推出了不到1000元的花灑……在今年的建材市場，“驚爆價”屢見不鮮，如此超低價的產品，都是經銷商聯手廠家做出的共同讓利活動。

一方面向廠家借力，做出市場好表現，另一方面聯合行業品牌創造共贏的市場先機。隨著行業增速放緩，家居聯盟卻在今年呈現出蓬勃發展的市場表現，今年上半年，以頂固衣柜為代表的六劍聯盟和以菲林格爾地板為核心成員的旗艦聯盟相繼成立。家居聯盟將豐富的建材品類、便捷實惠的購物體驗同時傳遞給消費者。同時聯盟里各商家資源共享、互相學習，也為彼此更好地占領市場互相提供幫助，品牌聯盟讓大家抱團取暖，用最少的成本投入帶動最大化的銷售增長。

7月29日，重慶國際會展中心B館內，來自數個家居品類的11個知名品牌商家，攜手打造了一場用價格轟動市場的超級砍價會。在今年的家居市場上，類似這種無聯盟、無固定成員，只是沒有直接競爭關系的家居商聯合起來做營銷活動，也成為另一個突圍的亮點。

正如箭牌負責人所說，今年成功的行業營銷案例，為我們呈現出“殺敵10000自損3000”悲壯氣氛，但是這種做法極有可能在將來愈演愈烈，放眼于市場不要糾結競爭對手，才是共贏，才是把市場越做越大的硬道理。

逆勢擴張 大店圖謀多元代理

逆水行舟，不進則退！業內人士普遍認為，今年的家居市場狀況，對有實力的大品牌來說反而是一個良機，而逆勢擴張則成為這些商家把握良機的方法。

今年8月左右，博德、馬可波羅、L&D、簡一等眾多知名瓷磚品牌相繼開始在紅星美凱龍南坪店升級擴店，擴大后的經營面積小則七八百平方米，大則上千平方米。同期，2000平方米的“年年紅富典紅木家具館”開業，上萬平方米的居然之家二郎店“紅木大會堂”迎來了年年紅、國壽紅木、皇林苑、中信紅木、憶古軒等紅木大品牌的入駐……大店能夠體現品牌及經銷商的實力，展示效果更佳，產品線更完整。

大店之大，不僅在于面積增加，更體現在多元化的產品結構。品牌要適應市場變化就必須要擴充產品線，以前生產地板起家的大自然現在也做起了家具、墻紙，部分經銷商也加入到品牌代理的多元化行列中，典型者如博德磁磚重慶經銷商同時將10個家居品牌收入囊中，負責人王金德面對記者闡述了自己的觀點：“多元化的品牌代理讓我們在今年的市場背景下，擁有更強的抗風險能力。”

市場不僅需要多元化經營的商家，更需要沖擊高端市場的勇敢者，澳威家居選擇以沖擊高端市場來完成逆勢增長的過程，“我們依靠完整豐富的產品線，推出適合中高端人群的產品，以實木全屋定制作為核心產品，成功拉升銷售業績。”重慶總代理楊光兵如是說。

挑戰市場 實力品牌笑傲江湖

在采訪中，品牌商家們都不否認今年家居市場縮量這一事實，但同時也清晰地看到了機會的存在：行業增速放緩所帶來的調整和變革，優勝劣汰的市場機制正是考驗品牌實力的好時機，實力愈強，勝出的機率愈大。

對未來，澳威態度積極：“今年的市場狀況，淘汰掉一些沒有實力、沒有責任感的商家，讓真正有實力、為消費者提供高質量產品的商家有了更大的發展空間，讓行業競爭從無序中自我調整，是件好事。”

萊茵虎地板負責人則認為，這正是厚積薄發、老驥伏櫪的時機，市場競爭的加劇會加速淘汰行業內不正規的產品，給予優秀品牌和產品更良好的發展空間。

“硅藻泥雖然是新興產品，但也已經面臨以仿冒產品干擾市場的局面，我們期待這樣一次行業洗牌，把那些做假冒偽劣的商家自動篩選掉，在干凈的市場氛圍下，優質的產品和品牌都可以走得更遠。”泉佳美負責人這樣說道。

有了強大的實力做后盾，品牌商家不懼市場調整，反而對未來更加充滿信心。志達家居就表示，將通過對品牌的強化打造帶動消費增長，成為行業的領軍品牌，在消費者心目中塑造更好的家居品牌形象。

家居正能量 企業好聲音

澳威定制家具：在未來想要適應市場，就必須做一個對消費者負責任的企業，同時不斷提升軟件能力，更不要為了短期利益，去做一些損害整個行業未來發展的事。

箭牌衛浴：市場是做不完的，“只要有人的地方就會有人住，只要有人住就會有人買建材”。因此，市場沒有大小和淡旺季之分，關鍵是看如何來操作這個市場。

萊茵虎地板：如果真的將今年的市場視為“危機”，那萊茵虎地板恰好抓住了“機會”。以更加厚實的專賣店隊伍，更加專業的服務團隊，昂首挺胸大踏步前行中。

博德磁磚：市場在洗牌，就要看自己怎么經營了，事實上，往往市場不太好的時候，對有實力有抗風險能力的企業來說，反而是一種機會，而我們博德主要面向中高端市場，而中高端市場的未來還是非常可觀的。

漢斯格雅衛浴：市場會對客戶更加細分、行業強勢優勢會更加明顯，沒有實力或較小的品牌生存空間會越來越小，沒有創新實力的品牌將被淘汰，實力不濟的經銷商在貿易環境壓力下，會被洗牌一批，但對消費者來說，將獲得質優價廉的機會將更多。

志達家居布藝：2012年深圳國際家紡展上，我們與西班牙（西班牙裝修效果圖）、意大利知名設計公司合作研發的新款產品創新上市，希望通過與國際知名設計公司的合作來提升公司的產品設計、研發能力，為中國紡織行業的發展略盡綿薄之力。

泉佳美硅藻泥：真正有實力的企業是不會懼怕任何市場改變的，酒香不怕巷子深，只要有好的產品，就不用擔心市場的調整，未來我們會繼續自我提升，有更好的產品持續贏得消費者。