高強(qiáng)度的房產(chǎn)調(diào)控政策將高歌猛進(jìn)的中國家具業(yè)從頂峰卷到了谷底。但是，中國家居流通業(yè)知名品牌歐亞達(dá)卻在逆流中創(chuàng)造奇跡。
今年“五一”前后，歐亞達(dá)家居在全國所有門店炮制了一場盛況空前的豪華“夜宴”大餐。其位于全國的18家門店延長營業(yè)時間，從晚上18：00-21：00推出極限折扣大促銷。“這種"夜場專場團(tuán)購"、"夜場內(nèi)購會"的模式之前在家電、百貨業(yè)態(tài)中都有出現(xiàn)，但運用到家居賣場，還是前所未有的。”歐亞達(dá)家居連鎖事業(yè)部總經(jīng)理助理、企劃部部長任振濤向南都記者表示，其實對于消費者而言，周六日不一定有時間光顧家居賣場，但周一至周五下班后，家居賣場也已打烊，下班后消費的需求未能得到滿足。“之前主要是考慮到人員、水電成本等瓶頸問題，一直沒敢嘗試突破。”
直到去年，武漢歐亞達(dá)大膽創(chuàng)新，率先引進(jìn)這種營銷模式。“雖然夜宴下午18點才正式開始，但眾多消費者早已在門口排起長隊。促銷期間，歐亞達(dá)銷售額增幅達(dá)到20%左右。”任振濤透露，其中武漢徐東店一天811萬元營業(yè)額，有728萬元是在夜宴三小時之內(nèi)發(fā)生的。據(jù)悉，武漢區(qū)域四店一天最終創(chuàng)下3小時超1500萬的驕人業(yè)績。受此鼓舞，今年開始，歐亞達(dá)“夜宴”促銷模式開始向全國其他15個城市推廣開展，挖掘并帶動了營銷新形式下的新一輪銷售爆點。
至此，“夜宴”或以夜場為噱頭的營銷活動，已成為歐亞達(dá)家居的專屬營銷品牌，歐亞達(dá)家居則通過不定期在全國各門店舉辦多場“夜宴”，在低迷的市場中，逆市掀起家居購物狂潮。
