進口家具最近又有了新動靜。新店面陸續開門迎客搶占有限消費市場，新品牌集中進京準備拼殺出一條血路，新產品向著生活化貼近瞄準國內新興消費群體……“洋”家具在中國的尷尬期已然過去，正在抖擻精神的進口家具品牌們，已經為“再戰”中國市場做好準備。

新店面增加了哪些品類？新品牌帶來了什么新理念？新產品價格是高是低？鐘愛進口家具的消費者對于集中涌入中國市場的這一輪“新”東西滿心疑問。為了讓消費者知己知彼，別在“進口迷霧”中花冤枉錢，本周《廣廈時代》就對新一撥“洋”家具一探究竟。

新一撥“洋”家具集體爭寵

進口家具品牌近來動作頻頻，早已在中國站穩的腳步的一邊調整產品結構一邊忙于開設分店，早已對中國市場垂涎欲滴卻一直被擋在國門外的“陌生”品牌也陸續高調現身。

手里擁有十幾家進口家具代理權的藍色早晨家居，在居然之家家之尊國際館的店越開越多；在家之尊地下一層站穩腳跟的德國希爾巴赫(Schelbach home) 家居，上周將其代理的意大利新品牌Riva1920引入店內，而希爾巴赫上海和杭州的店面也都于今年整裝開業從依靠代理商轉為自營；家天地(DOMUS TIANDI)北京展廳也于今年10月正式遷址至金寶匯3層，同期也完成了其展廳布置的升級再造以及代理品牌的重新調整；以代理英國品牌為主的跨界中心負責人也向筆者透露，其位于北京僑福芳草地大廈的新旗艦店將于今年年底開業，新代理的意大利品牌Poltrona Frau也將為國內消費者傳遞現代流行趨勢。

此外，英國手工制作家具Arthur Brett、丹麥家具Fitz Hansen和英國歐式皇家床具許普諾(HYPNOS)等進口品牌也陸續于近日將進駐中國的第一家店開進北京。

對此，鐘愛進口家具的消費者不禁要問，新一撥“洋”家具的集體爭寵會否給大家帶來新的消費難題？2013年的進口家具市場將更熱鬧，還是更混亂？

價格下調進口家具借機討好新興消費群體

進口家具今明兩年的頻繁動靜，對于其售價是否有所影響？2013年買“洋”家具是更貴，還是更便宜？相比品牌和產品的調整，消費者更關心價格問題。對此，超舒適國際家居總經理王蘭玉告訴筆者，“價格下調”將成為他們明年的首要任務。比如，像塔羅科(Tarocco Vaccari)等意大利家具，明年的價格至少會下調30%左右。

下調價格的原因不是因為原材料、制作工藝和美觀程度“被弱化”，而是代理商“以量換價”的結果。用多于以往1倍以上的訂貨量換來中國市場30%的降價，是拼死一搏，還是未雨綢繆？王蘭玉表示，進口家具在中國的神秘感早已消失，如何更好地生存，并且讓更多有潛力的新興消費群體認識與愛上它，是“洋”家具未來的出路。因此，價格下調一方面是為了打破進口家具與高價畫上等號的傳統，另一方面也是在尋找更對位的消費者。

此外，跨界中心負責人也表示，今年年底和明年年初是他們代理品牌與店面的調整期。其中也會針對不同需求和消費能力的消費者，對店內產品和價位進行調整。例如，居然之家家之尊國際館將以銷售英國復古品牌Timothy Oulton為主，價位適中；三里屯的旗艦店“跨界印象”將集中銷售部分英國與意大利品牌，價格中高端；而將開在僑福芳草地大廈中的“跨界中心”旗艦店則以進口家居配飾和小件家具為主，價格偏高。

新一輪進口家具涌入 引發消費新難題

進入中國市場已有很多年的進口家具，經歷了市場與消費者的考驗，神秘感逐漸消失，品牌定位于價格也趨于理性。然而，面對近來涌入中國市場的新一撥進口家具品牌，國內消費者一方面獲取到了更多信息，另一方面也對于如何選出高性價比的好家具一籌莫展。

超舒適王蘭玉提醒消費者，由于國外家居市場持續爆冷，因此不少中小品牌或臨時整合的品牌為了尋求生路選擇進駐中國。這些品牌有的根基不夠牢靠，有的存在質量問題，還有的無法滿足國人售后服務的需求，消費者在購買進口新品牌的產品時或多或少存在些風險。因此，買單前先做功課，買單時看清合同以及買單后持續關注品牌狀態等工作必不可少。

“洋”家具的價格游戲 或讓國內消費者處于被動

別迷信“洋”家具，價格過高的產品謹慎購買。同一件進口家具產品，在原產地國、中國主流賣場、中國獨立店和中國其他流通渠道中，售價必定有所差別，且差異還不小。而同一件進口家具產品在中國的售價，也會因為賣家身份的不同而大相徑庭，國外品牌自營、全中國代理商銷售和2、3級代理商銷售，給出價格之間的差異也會嚇你一跳。

對于“洋”家具的價格游戲，我們早有耳聞，但由于這其中涉及的問題過多，普通消費者實難摸清脈絡。對此，德國希爾巴赫(Schelbach home) 家居掌門人之一希爾巴赫先生建議國內消費者，通過正規渠道購買進口家具是最穩妥的做法，也可為日后尋求售后保障上個保險。本版文/王思菲(除署名外)

服務更細買“洋”家具可被體貼伺候

花高于國產家具一倍，甚至幾倍的錢買進口家具，除了在買設計、原材料、工藝和質量外，買的還有服務。據《廣廈時代》了解，在明年新一輪進口家具搶占中國市場的大戰中，“服務”將成為眾品牌討國內消費者歡心的又一法寶。

美克美家與全國八間銀行合作，為消費者提供“透支”買家具服務，還可免息分期還款；家天地家居為消費者提供免費的藝術品交易平臺；超舒適國際家居成立天茲別墅裝飾國際機構，為在其店內購買家具的消費者提供設計、裝修和后期配飾等一體化服務；丹麥芙萊莎兒童家具在研究了中國的居住現狀后，于今年年底開始提供兒童房改造的設計和裝配服務。

對于進口家具而言，什么樣的服務才能貼上“人性化”和“體貼”標簽？對此，藍色早晨家居總經理劉萬友和超舒適國際家居總經理王蘭玉均表示，除了在售后為消費者提供完善的維修維護和附加服務外，售前和售中有針對性的服務更必不可少。可見，把服務工作做在前面，并且幫消費者解決他們的后顧之憂，才能算得上是優質的服務。