今年全國家居建材流通業的銷售總量明顯收緊，從家居建材廠商到經銷商都感受到了市場深深的寒意。盡管如此，令人意外的是，以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門為代表的全國家居建材流通業的巨頭并未停止拓張的腳步。今年長沙家居建材賣場動作頻頻，居然之家高橋店以最快的速度完成招商并開張，喜盈門15萬平方米的大型賣場招商已近尾聲，紅星美凱龍財富明園店上周正式奠基。

事實上，除了省會城市外，這些行業流通巨頭已經將觸角伸至地級城市。居然之家聯姻衡陽永興集團正式入駐衡陽。11月10日，居然之家衡陽永興店招商新聞發布會在當地林隱假日大酒店舉行，這將是居然之家布點湖南地級市的首個賣場。

家居流通業爭搶地級城市

截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重慶、沈陽、武漢、長沙、呼和浩特、西安、濟南、昆明、哈爾濱、鄭州、海口、天津等全國大中城市開辦了62家分店，總營業面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，在行業一直處于領先地位。

居然之家華中區總經理楊明表示，“衡陽永興店是居然之家在湖南地級市設立的第一家分店，也是居然之家華中地區戰略發展的又一重要舉措”。據了解，衡陽永興店總體建筑面積達到15.3萬平方米，現在正在對商場進行內外裝修改造，優化經營布局，預計明年元月開始試營業。“衡陽永興店將努力打造成為湘南地區品牌最全、檔次最高、服務最優的中高檔家居建材零售賣場之一”。

值得回味的是，在居然之家舉行新聞發布會酒店旁的一塊大型戶外廣告上，紅星美凱龍的戶外廣告赫然豎起，所有與會的車輛都會路過可以清晰看到。居然之家的內部工作人員說，“這塊戶外廣告牌的廣告內容是臨時加上去的”。

在競爭對手招商發布會酒店附近豎立一塊大型廣告牌，無論紅星美凱龍此舉是有意還是無意，從其廣告的意圖上，顯然可以看出，這個家居流通巨頭也“盯上”了衡陽市場。有建材廠家表示，他們也聽到了風聲，紅星美凱龍進駐衡陽是遲早的事情。

業界人士認為，這些流通巨頭在全國省會城市的布點已經基本完成，接下來地級城市將是趨勢，地級城市的市場爭奪戰，已經無聲揭幕。

為銷售渠道下沉搭建平臺

在居然之家當天的招商發布會現場，會場的熱鬧程度與省會城市的招商發布會有得一比，數百上千人的到來令會場座無虛席。有一個現象尤其值得關注，這些與會的人員當中，本地的經銷商只占了小部分，家居建材廠商總部人員卻占了大比例。他們是從全國各地飛往長沙再專程驅車趕往現場，不少品牌廠商的董事長親臨會場洽談合作。

據了解，今年以來市場的萎縮令大量品牌在一線城市的擴大銷售受阻，與此同時，租金、廣告等流通成本正在持續上揚，利潤不斷攤薄。“銷售渠道下沉”已成為眾多廠商的共識，一線城市市場趨于飽和，但是地級城市仍有廣闊的空間可以發掘，這是廠商銷售跑量最大的增長點。因此，到地級城市開店許多廠商老總不惜租車勞頓親自前往督陣。

楊明介紹，現實中，大量地級城市的家居建材賣場“老態畢現”，其物業陳舊、管理落后，已經不能滿足市場提質的需求。居然之家與衡陽永興集團聯手，將現有的賣場提質改造，無疑是應市場需求，協助廠商銷售渠道下沉，搭臺唱戲。

一些廠商老板分析，在長沙，主流建材賣場一樓商鋪租金每平方米超過200元，居然之家衡陽永興店每平方米租金定為70元。商家的開店租金成本僅為星城長沙的三分之一。

近年來，衡陽的市場容量不斷擴大，佐證之一便是10月底落幕的衡陽房交會。有媒體報道顯示，累計網上簽約成交各類房屋4292套，成交總面積46.9萬平方米，總成交金額19.2億元，創下歷年成交之最。由此看來，地級城市的樓市正在提速，到地級城市開店將會有可觀收益。